一、什么是渠道運營

渠道運營作為一個單獨的崗位，是推廣和運營融合之下的產(chǎn)物，主要涉及兩方面：

1、拓展新的推廣渠道和機會，高效推進首次合作。

2、對公司現(xiàn)有的推廣合作渠道做歸集整理和日常維護，推進多次合作（偏推廣）每一次渠道合作，都像是一個項目，渠道運營人員就是項目經(jīng)理，需要協(xié)調各個職能的運轉，使項目有序進行，不出岔子。

包括但不僅限于外部合作方溝通，尋求內部技術、設計、行政方面的支持，以及及時做數(shù)據(jù)對接等。

渠道運營通過一切可以利用的資源和流量為你的產(chǎn)品帶來新增的的手段；其中包括免費、付費、換量、人脈積攢、產(chǎn)品的吸引力、圈內人的推薦、策劃活動、內容營銷、用戶口碑等手段都可以是渠道運營的的方向。

二、渠道運營的核心要素

1、渠道

2、用戶

3、素材

三、渠道的分類

1、搜索引擎

2、信息流廣告

3、科技網(wǎng)站

4、媒體推廣

5、社交廣告

6、第三方電子市場

7、資源置換

8、刷排名

9、廠家預裝等。

四、如何做好渠道布局

1、競爭分析，充分了解信息。

基本上所有的行業(yè)都會有競爭對手?？赡懿皇且荒Ｒ粯拥漠a(chǎn)品，但可能有相似的競品。獨此一家的產(chǎn)品和服務不做討論。所謂布局，就是知道在什么地方，什么時候，布什么樣的局。你都沒有看清整個戰(zhàn)場：不知道哪里你是優(yōu)勢市場—需要鞏固防守；哪些地方是勢均市場—需要拼殺；哪些地方是劣勢市場—需要大力破局開拓；哪些地方是空白市場—需要盡早搶占？那還談什么布局。

所以，第一條建議：跑出去吧，少年！去和你的競爭對手聊天，去和你的競爭對手的渠道聊天，去和你的經(jīng)銷商聊天，去和類似行業(yè)的渠道聊天，去和上下游的產(chǎn)品同行聊天，把這個市場上的所有情況摸個清清楚楚，明明白白！

剛開始時你會發(fā)現(xiàn)一個小鎮(zhèn)上的小店面，都不會鳥你一個所謂的大廠的業(yè)務代表，更別說小廠了。等你聊多了，你懂得多了，你的見解專業(yè)了，你會發(fā)現(xiàn)大家是多么愿意和你交流！你的信息會源源不斷的進來，你的判斷會更加準確。

2、布局八原則

（1）最強的渠道要是自己的渠道，第二強渠道要是自己的渠道，第三強的渠道要是自己的渠道。

（2）渠道布局三分法：在弱勢的區(qū)域，強力破局，不破不立。

（3）渠道布局時間點選擇：永遠要考慮現(xiàn)在和未來。

（4）對老渠道不論做的再差，也要考慮當年他幫你們公司開疆拓土時的功績。

（5）渠道布局調整要提前和你的上級，甚至是上級的上級溝通好。

（6）渠道布局調整決，不能因為渠道承諾銷量而擱置。

（7）渠道布局不能求大。

（8）不要因為短期業(yè)績壓力就調整渠道。

3、高效的開發(fā)新經(jīng)銷商

（1）要夠專業(yè)。

你都對行業(yè)趨勢、區(qū)域競爭態(tài)勢、產(chǎn)品知識不專業(yè)，人家老板哪敢聽你一個毛頭小子的話，投錢投人做新品牌新業(yè)務。獲取信任很重要。

（2）要知道你的目標渠道想要什么。

別只說自己想要什么，你想要的和他想要的找到平衡，才能談成生意。一般來說，沒有談不攏的生意，只有談不攏的價格。關鍵是這個平衡點是否是你和他都能接受的。

五、渠道投放過程

1、“出現(xiàn)”法則

你要獲取某個渠道的流量，你至少應該在那個渠道“出現(xiàn)”。把能鋪的渠道都鋪一遍，需要花錢的渠道可以先小成本的嘗試一下，是最基礎也是最沒有風險的，但也是常常被忽略的。

2、“監(jiān)控”法則

渠道投放有一個很重要的環(huán)節(jié)那就是”監(jiān)控”。在渠道投放的過程中，務必要“監(jiān)控”各渠道所帶來的流量大小。如何“監(jiān)控”呢？最簡單的方法就是去抽樣調查和

渠道標記。抽取調查產(chǎn)品用戶了解渠道，在站外引流的時候做好渠道標記，通過反饋信息，來判斷各渠道流量的大小。

3、“性價比”優(yōu)先法則

算法：單個用戶成本=渠道費用/該渠道所獲用戶量

每周或者每月定期對各渠道的單個用戶成本做測算，能讓我們清楚的了解各個渠道的性價比。單個用戶成本低的，性價比高的渠道，在投放時要優(yōu)先考慮。

4、“紅利期”法則

廣告投放大多數(shù)渠道的紅利期，都是出現(xiàn)在該渠道有興起之勢，還沒有被廣泛關注的時候。在平臺早期，你帶著錢去投放，平臺的廣告客戶還不多，成本也不會很高，對你來說性價比就會比較高。哪怕你不跟官方合作，走灰色通道，但是考慮到你能帶來流量，幫他們增加活躍度，也就睜一只眼閉一只眼了。