酒類專賣店品牌怎樣落地

1 、品牌的空間落地

酒類專賣店作為白酒企業(yè)形象終端面對(duì)消費(fèi)者的有效端口，專賣店選址的好壞直接影響到后期專賣店品牌落地的實(shí)施以及推廣。

而且不同品牌類的專賣店選址的條件也有所不同，目前國(guó)內(nèi)的白酒專賣店大部分都是以銷售名酒為主，銷售的產(chǎn)品大部分都是中高端產(chǎn)品為主，所以專賣店選址的位置不同于其他白酒煙酒店終端，不單單人流量大就行，需要更多考慮消費(fèi)群體的集中空間地。

專賣店選址的條件大致可以分為5大類，權(quán)重比例由高到低分別是政務(wù)區(qū)域500米以內(nèi)、高端商務(wù)圈500米以內(nèi)、高端小區(qū)500米以內(nèi)、城區(qū)人流量大區(qū)域、交通便利區(qū)域。越高端白酒品牌的專賣店選址考慮更加靠前的區(qū)域，更加有利于后期品牌落地推廣。

2、品牌的視覺落地

對(duì)于消費(fèi)者來說，視覺上的感受最為直接，也是專賣店品牌落地最有效的手段之一，對(duì)于專賣店品牌視覺落地來說，大致分為三小類。

一種叫專賣店裝修視覺落地，比如肯德基、麥當(dāng)勞等全國(guó)連鎖店來說，幾乎所有的店內(nèi)裝修全部一模一樣，消費(fèi)者很容易辨別和記憶。

而對(duì)于酒類專賣店來說也是一樣，所有的同一品牌的酒類專賣店裝修設(shè)計(jì)要做到統(tǒng)一并且具有自身企業(yè)特色，比如洋河的藍(lán)色、國(guó)臺(tái)的紅色等等，特別是內(nèi)部裝修和門頭形象，具有很強(qiáng)烈的辨別度，讓消費(fèi)者能夠一下記住。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多白酒專賣店都是由經(jīng)銷商自己經(jīng)營(yíng)裝修，在裝修方面可能抱著無所謂的態(tài)度，所以這就對(duì)我們企業(yè)的設(shè)計(jì)部審核工作是一個(gè)考驗(yàn)，在裝修前一定要做到審核仔細(xì)，完全按照設(shè)計(jì)好的圖紙去裝修，如果專賣店裝修做不到標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)銷商裝修費(fèi)用不予核銷，甚至不予開業(yè)。

第二種品牌視覺落地是專賣店陳列的視覺落地，白酒的陳列是一個(gè)老生常談的話題，但是卻在白酒品牌營(yíng)銷中占有很大的比重。專賣店雜亂的陳列給消費(fèi)者產(chǎn)生不好的第一印象，甚至不愿意在專賣店里面停留。

所以對(duì)于專賣店的陳列要做到產(chǎn)品的多樣性，白酒廠家的所有主銷產(chǎn)品都要陳列，副銷產(chǎn)品選擇性的陳列。

所有產(chǎn)品一定要保證干凈整齊、無破損、無灰塵，陳列產(chǎn)品做到先進(jìn)先出，過期產(chǎn)品立即收回。第三種品牌視覺落地是專賣店廣宣品的視覺落地，專賣店廣宣品分為兩種：

一種是日常的廣宣品，包括企業(yè)的宣傳視頻、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價(jià)格牌、產(chǎn)品易拉寶畫面、活動(dòng)展架等等，所有的日常廣宣品設(shè)計(jì)都由企業(yè)總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)并下發(fā)，所有專賣店統(tǒng)一宣傳。

另外一種是特殊活動(dòng)的廣宣品，在專賣店日常運(yùn)營(yíng)過程中，促銷活動(dòng)及一系列營(yíng)銷活動(dòng)必不可少，而對(duì)于此類活動(dòng)的廣宣品來說，更要體現(xiàn)企業(yè)的品牌文化，在做促銷活動(dòng)宣傳的同時(shí)宣傳企業(yè)品牌文化。

3、品牌的信息落地化

白酒行業(yè)，作為傳統(tǒng)的快銷品行業(yè)，不同于其他新興行業(yè)，要想在信息傳遞過程中做到品牌落地化，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的生搬硬套，最后收獲微乎其微，往往都是花了大量人力物力財(cái)力，最后結(jié)果不盡人意。所以專賣店的品牌信息落地化要做到以下兩點(diǎn):

第一是信息的認(rèn)知化，白酒專賣店的信息內(nèi)容要貼近生活，更要貼近消費(fèi)者，不要寫的陽春白雪，無病呻吟，信息要做到新穎有吸引力，而且對(duì)于白酒來說，信息內(nèi)容上不光光是宣傳你自己的產(chǎn)品，也可以從整個(gè)行業(yè)的角度去宣傳，白酒行業(yè)好，白酒企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)更好。

第二是信息標(biāo)準(zhǔn)化，目前白酒信息的傳播渠道主流的有朋友圈的信息投放、行業(yè)主流媒體的宣傳、傳統(tǒng)的廣告媒體，所以作為白酒專賣店信息內(nèi)容一定要做到標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一發(fā)聲。

統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一畫面、統(tǒng)一信息、給消費(fèi)者帶來深刻的品牌印記，就比如消費(fèi)者一聽到茅臺(tái)鎮(zhèn)就想到了茅臺(tái)酒。

對(duì)于信息傳播的方式，朋友圈和行業(yè)主流媒體宣傳是最需要重視的，朋友圈作為目前成本最低，效果最好的信息傳播方式受到越來越多的白酒企業(yè)青睞。

所以對(duì)于專賣店人員，做到每一個(gè)客戶都能加到微信，為后期朋友圈品牌營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。行業(yè)媒體是從專業(yè)的角度、從第三方的角度去宣傳企業(yè)的品牌文化，更加讓消費(fèi)者認(rèn)同。

而對(duì)于白酒專賣店信息的內(nèi)容傳播，可以考慮幾個(gè)方面，首先是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日和國(guó)際通用節(jié)日，以節(jié)日為載體，做出與企業(yè)相結(jié)合的主題畫面，然后是臨時(shí)突發(fā)的社會(huì)有影響力的事件，在不影響他人利益和國(guó)家利益的前提下，做到IP結(jié)合，擴(kuò)大影響力。

4、品牌的營(yíng)銷落地化

在日常的專賣店運(yùn)營(yíng)過程中，營(yíng)銷活動(dòng)必不可少，而營(yíng)銷活動(dòng)的開展都會(huì)伴隨著品牌的營(yíng)銷落地，對(duì)于品牌營(yíng)銷來說，分為內(nèi)部品牌營(yíng)銷和外部品牌營(yíng)銷。

內(nèi)部品牌營(yíng)銷主要是以專賣店內(nèi)部員工進(jìn)行品牌營(yíng)銷，對(duì)于新入職的員工來說，一開始對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)可度、忠誠(chéng)度都不是很強(qiáng)，所以當(dāng)員工入職之后要進(jìn)行一系列的系統(tǒng)培訓(xùn)，比如企業(yè)文化、產(chǎn)品賣點(diǎn)。

產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷話術(shù)等等，在培訓(xùn)過程中，嵌入企業(yè)品牌營(yíng)銷，比如培訓(xùn)內(nèi)容以企業(yè)為例子進(jìn)行互動(dòng)培訓(xùn)，加深品牌印象，讓新員工更加有認(rèn)可度。對(duì)于企業(yè)來說，需要對(duì)培訓(xùn)材料進(jìn)行系統(tǒng)化的整理與歸納，可以作為一項(xiàng)工作去完成。

外部品牌營(yíng)銷主要是以專賣店舉辦的外部活動(dòng)為主，包括一些專賣店品鑒會(huì)、回廠游、動(dòng)銷會(huì)、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、異業(yè)贊助等等。

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