一、服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨術(shù)語(yǔ)
1、一批
一級(jí)服裝批發(fā)商。通常是總代或省代，直接從工廠拿貨。
2、二批
從一級(jí)批發(fā)商處炒貨回來(lái)轉(zhuǎn)手批發(fā)出去的商人。
3、齊色齊碼
以一款衣服為例，從最小碼到最大碼，是“齊碼”；而這款衣服的所有顏色，都拿齊了，就是“齊色”?！褒R色齊碼”就是這款衣服的所有碼數(shù)和所有顏色都拿。
注意：這里是乘法關(guān)系，比如某款衣服有S/M/L這3個(gè)碼，有米/灰/深灰3個(gè)色，如果各拿1件，就是3x3=9件。
4、 一手
齊碼，各1件。
5、 打包
齊色齊碼，各5件。
6、混批
能夠與其它商品一同批發(fā)的，什么樣子什么類(lèi)型的貨都拿，湊滿一個(gè)數(shù)量或總價(jià)。
7、雜款
雜款和整款服裝大多就庫(kù)存服裝而言，所謂雜款服裝，普通指在一種或幾種面料下有多種款式的服裝，且色不齊、碼不齊，而整款服裝是在一種款式下，有眾多數(shù)量的相同款式的服裝。
8、整單
單就是訂單的意義，整單就是整個(gè)訂單的意義。
9、庫(kù)存
就是由于某種緣由，產(chǎn)品做好之后沒(méi)有發(fā)，形成成品積壓在公司里，就叫作庫(kù)存，有可能是尾貨。
10、整單的庫(kù)存
就是一個(gè)或幾個(gè)整個(gè)殘缺訂單的庫(kù)存。意義是有沒(méi)有大批量的一致款色的庫(kù)存，而不是亂七八糟的一些雜款。
11、跨季換貨
跨季度換貨，比如說(shuō)拿春夏季賣(mài)不掉的貨跟上家換秋冬季的新貨，拿秋冬季賣(mài)不掉的貨跟上家換春夏季的新貨。
12、散貨
也可以說(shuō)是大路貨。更準(zhǔn)確一些，相對(duì)于品牌專(zhuān)賣(mài)而言，散貨還可以包括組合經(jīng)營(yíng)的品牌，而且所經(jīng)營(yíng)的品牌并非一定是加盟性質(zhì)的。
13、貼牌
制衣廠生產(chǎn)衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌；很多大路貨沒(méi)有嘜和吊牌，經(jīng)銷(xiāo)商自己拿嘜和吊牌放上去，也叫貼牌；經(jīng)銷(xiāo)商把衣服上別的嘜和吊牌去掉，換上自己的，也叫貼牌。
14、外貿(mào)服裝跟單貨
工廠仿照外貿(mào)原單貨做出來(lái)的衣服就叫作跟單貨。有的跟單貨在面輔料和做工方面與原單貨完全一致。
15、外貿(mào)服裝原單貨
就是工廠生產(chǎn)的外貿(mào)服裝的正品及其尾貨。
16、外貿(mào)貨
一般都是指的在國(guó)內(nèi)通過(guò)非正常的貨物渠道銷(xiāo)售國(guó)外的服裝，被海關(guān)或者相關(guān)部門(mén)抓到是要扣貨滴。
17、尾貨
賣(mài)剩的貨和工廠出貨剩下的貨，統(tǒng)稱尾貨。下架貨也是尾貨的一種。尾貨一般不單賣(mài)，都是整包，甚至整車(chē)出。
18、下架貨
就是從貨架上撤下的商品，有要處理的或者已經(jīng)賣(mài)完了。
19、版和版型
版只是一個(gè)樣子，即一個(gè)款式，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)；打版師把設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，具體的尺寸由他來(lái)掌握，打版出來(lái)的效果就是版型。
20、版和款式
一般行內(nèi)人士稱為版，行外人士稱為款式。版只是服裝的樣子，主要指設(shè)計(jì)上和面輔料使用上的不同，而款式除了設(shè)計(jì)和面輔料元素外，對(duì)花色、顏色的表達(dá)也更為明確一些。
21、爆版
指比較好賣(mài)的、暢銷(xiāo)的版，在市場(chǎng)上走的量很大。
22、補(bǔ)貨與補(bǔ)單
補(bǔ)貨是指換季上新貨之后的后續(xù)進(jìn)貨，包括補(bǔ)好銷(xiāo)的舊版貨和上新版貨。補(bǔ)單一般是一批跟工廠下單做好銷(xiāo)的舊版貨。
23、大路貨
主要是指中低檔的，不走加盟，走批發(fā)路線的服裝產(chǎn)品。大部分大路貨沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)。
24、檔口
準(zhǔn)確一點(diǎn)是指一個(gè)個(gè)間隔開(kāi)來(lái)的攤位、柜臺(tái)。但在廣東這邊，一間間的店鋪也有很多人習(xí)慣稱之為檔口。
25、吊牌
掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類(lèi)的玩意，內(nèi)容有企業(yè)以及品牌、服裝的信息，如品牌的注冊(cè)號(hào)、合格證、價(jià)格、條形碼、品質(zhì)承諾及退換條件等，有的還有形象代言人。
26、吊牌價(jià)
吊牌上面的價(jià)格，有的是出廠就有，有的是經(jīng)銷(xiāo)商貼上去的。品牌商出貨給代理，通常以吊牌價(jià)的N折計(jì)算，而到達(dá)門(mén)店，即以吊牌價(jià)出售。
27、仿版俗稱抄版
就是拿別人賣(mài)的款式，自己找設(shè)計(jì)模仿出來(lái)，下單生產(chǎn)出來(lái)銷(xiāo)售。
28、仿牌
盜用或模仿別人的商標(biāo)。按其貨品與原品牌接近的程度，一般分為精仿、高仿、中仿和低仿，與之相對(duì)應(yīng)的說(shuō)法是超A貨、A貨、B貨、C貨等。
29、嘜
也叫嘜頭，有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。主嘜般縫在后領(lǐng)中間，也有貼的，有衣服的中文名或字母或LOGO，碼嘜有的跟主嘜合二為一，有的縫在主嘜旁邊，有的縫在衣服腰嘜部位置；袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內(nèi)容跟主嘜一樣；洗水嘜一般縫在腰部，廠家用來(lái)標(biāo)注服裝的款式貨號(hào)、面輔料成分、規(guī)格尺寸以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、安全類(lèi)別、洗滌標(biāo)準(zhǔn)，等等。
30、竄貨
是指沒(méi)有控貨的炒貨，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是A城市的貨流向了B城市，但價(jià)格要低于B城市?？刎浭侵缚刂曝浧返氖袌?chǎng)流向，防止某個(gè)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)兩個(gè)以上經(jīng)銷(xiāo)商，避免相互壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)。
31、扣點(diǎn)
主要是指商場(chǎng)對(duì)專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)額的提成的百分比。
32、撞款
即大家賣(mài)一樣的貨。撞款經(jīng)常會(huì)因?yàn)楸舜藘r(jià)格不一，造成價(jià)高者顧客的流失，極容易引起相互間壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
33、散客
離市場(chǎng)近的，到批發(fā)商那一次只拿幾件的那種賣(mài)家，他離市場(chǎng)近沒(méi)有必要多拿，不用備貨。
34、炒貨
低買(mǎi)高賣(mài)的行為，自己不生產(chǎn)和設(shè)計(jì)。除了廠家和一批，其它的都是炒貨。
二、新手服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨行話
新手服裝進(jìn)貨說(shuō)話技巧管進(jìn)貨叫“拿貨”，管服裝賣(mài)得好不好叫“貨走得好不好”，盡量不要說(shuō)“買(mǎi)”或者“賣(mài)”這樣的字眼，而且到服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨一定要有自信和氣勢(shì)，不要?jiǎng)傞_(kāi)始就畏手畏腳、缺乏自信，眼睛只跟貨走，而是眼睛平視檔口老板，聲音語(yǔ)速放正常，拿出做生意的魄力來(lái)，好好問(wèn)詢好好談，這樣檔口的批發(fā)商老板就不會(huì)把你判定為新手，給你挖坑的。下面小編就和大家分享下服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨行話，供大家進(jìn)貨參考。
1、內(nèi)衣、服裝類(lèi)
“這個(gè)怎么開(kāi)”、“老板，這個(gè)怎么拿貨?”
“一共幾個(gè)號(hào)？”、“一共幾個(gè)顏色？”
“給我拿X手”“不知道這個(gè)款式走得好不好，先拿幾件試試”
內(nèi)褲、文胸都是成包拿的，文胸分號(hào)，第一次進(jìn)貨最好是每個(gè)號(hào)都要拿。
注意：批衣服的時(shí)候最好不要當(dāng)著老板的面一件一件的打開(kāi)外包裝，仔細(xì)的看有沒(méi)有毛病，更不要在身上比比好看不好看，這樣批發(fā)商是很反感的，不會(huì)以為你是拿貨的。付完錢(qián)后如果你真的不放心或者離批發(fā)市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，不想調(diào)貨的活，你去別的地方打開(kāi)看看，有問(wèn)題了可以直接去找他。
一般不會(huì)出現(xiàn)什么大的質(zhì)量問(wèn)題，除非是甩貨，說(shuō)好處理的，不給予調(diào)換的。這樣當(dāng)時(shí)看清楚一些為好。
順便你感覺(jué)好一點(diǎn)的商家，要拿一張他們的名片，批發(fā)過(guò)東西的店也要拿，以備萬(wàn)一質(zhì)量有問(wèn)題或者老板搬遷想批貨有時(shí)候都找不到呢。
2、飾品、小商品類(lèi)
“這個(gè)現(xiàn)在有貨嗎？有幾款顏色？”
或者直接就說(shuō)“老板，有新貨到嗎？”
“拿貨什么價(jià)？”“這個(gè)怎么拿貨？”
“不知道這個(gè)好不好賣(mài)，現(xiàn)在什么樣的貨賣(mài)的最快？”
以上要裝做很老練很隨便的問(wèn)喲！
也可以這樣的哦，試探性的問(wèn)“我上次拿的好像不是這個(gè)價(jià)?！毖b作驚訝的樣子，店主也許會(huì)問(wèn)，你上次拿的什么價(jià)位，你就往下面稍微降一點(diǎn)點(diǎn)，比如5.5的東西你可以5元或者5.2元，也可以說(shuō)具體記不清楚了，反正比你這個(gè)低。后面的就容易多了。
對(duì)于剛開(kāi)網(wǎng)店的尤其是學(xué)生朋友們，剛開(kāi)始沒(méi)有太多的資金，也不可能進(jìn)很多貨，那么有時(shí)候到一家大的批發(fā)店，貨很不錯(cuò)，價(jià)格也合適，就是拿的不會(huì)多。這個(gè)時(shí)候老板就不耐煩了，或者給你高價(jià)位。小編在此教你一招：多拿幾個(gè)價(jià)格很低又很好銷(xiāo)的貨，即便現(xiàn)在手頭有不少貨，以后也可以賣(mài)。這祥老板會(huì)以為我們是真正拿貨的大賣(mài)家，會(huì)毫不猶豫的給你其他貨，哪怕只是一件。因?yàn)樗靼?，非賣(mài)家一般不會(huì)要那么多的。
溫馨提示：進(jìn)貨之前一定要寫(xiě)好寫(xiě)清楚進(jìn)貨單，數(shù)量、顏色什么的。千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱，看到漂亮的東西就眼花繚亂的。以至于有時(shí)候會(huì)超出預(yù)算呦。
