一、服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨術(shù)語

1、一批

一級(jí)服裝批發(fā)商。通常是總代或省代，直接從工廠拿貨。

2、二批

從一級(jí)批發(fā)商處炒貨回來轉(zhuǎn)手批發(fā)出去的商人。

3、齊色齊碼

以一款衣服為例，從最小碼到最大碼，是“齊碼”；而這款衣服的所有顏色，都拿齊了，就是“齊色”。“齊色齊碼”就是這款衣服的所有碼數(shù)和所有顏色都拿。

注意：這里是乘法關(guān)系，比如某款衣服有S/M/L這3個(gè)碼，有米/灰/深灰3個(gè)色，如果各拿1件，就是3x3=9件。

4、 一手

齊碼，各1件。

5、 打包

齊色齊碼，各5件。

6、混批

能夠與其它商品一同批發(fā)的，什么樣子什么類型的貨都拿，湊滿一個(gè)數(shù)量或總價(jià)。

7、雜款

雜款和整款服裝大多就庫存服裝而言，所謂雜款服裝，普通指在一種或幾種面料下有多種款式的服裝，且色不齊、碼不齊，而整款服裝是在一種款式下，有眾多數(shù)量的相同款式的服裝。

8、整單

單就是訂單的意義，整單就是整個(gè)訂單的意義。

9、庫存

就是由于某種緣由，產(chǎn)品做好之后沒有發(fā)，形成成品積壓在公司里，就叫作庫存，有可能是尾貨。

10、整單的庫存

就是一個(gè)或幾個(gè)整個(gè)殘缺訂單的庫存。意義是有沒有大批量的一致款色的庫存，而不是亂七八糟的一些雜款。

11、跨季換貨

跨季度換貨，比如說拿春夏季賣不掉的貨跟上家換秋冬季的新貨，拿秋冬季賣不掉的貨跟上家換春夏季的新貨。

12、散貨

也可以說是大路貨。更準(zhǔn)確一些，相對(duì)于品牌專賣而言，散貨還可以包括組合經(jīng)營(yíng)的品牌，而且所經(jīng)營(yíng)的品牌并非一定是加盟性質(zhì)的。

13、貼牌

制衣廠生產(chǎn)衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌；很多大路貨沒有嘜和吊牌，經(jīng)銷商自己拿嘜和吊牌放上去，也叫貼牌；經(jīng)銷商把衣服上別的嘜和吊牌去掉，換上自己的，也叫貼牌。

14、外貿(mào)服裝跟單貨

工廠仿照外貿(mào)原單貨做出來的衣服就叫作跟單貨。有的跟單貨在面輔料和做工方面與原單貨完全一致。

15、外貿(mào)服裝原單貨

就是工廠生產(chǎn)的外貿(mào)服裝的正品及其尾貨。

16、外貿(mào)貨

一般都是指的在國(guó)內(nèi)通過非正常的貨物渠道銷售國(guó)外的服裝，被海關(guān)或者相關(guān)部門抓到是要扣貨滴。

17、尾貨

賣剩的貨和工廠出貨剩下的貨，統(tǒng)稱尾貨。下架貨也是尾貨的一種。尾貨一般不單賣，都是整包，甚至整車出。

18、下架貨

就是從貨架上撤下的商品，有要處理的或者已經(jīng)賣完了。

19、版和版型

版只是一個(gè)樣子，即一個(gè)款式，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來；打版師把設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，具體的尺寸由他來掌握，打版出來的效果就是版型。

20、版和款式

一般行內(nèi)人士稱為版，行外人士稱為款式。版只是服裝的樣子，主要指設(shè)計(jì)上和面輔料使用上的不同，而款式除了設(shè)計(jì)和面輔料元素外，對(duì)花色、顏色的表達(dá)也更為明確一些。

21、爆版

指比較好賣的、暢銷的版，在市場(chǎng)上走的量很大。

22、補(bǔ)貨與補(bǔ)單

補(bǔ)貨是指換季上新貨之后的后續(xù)進(jìn)貨，包括補(bǔ)好銷的舊版貨和上新版貨。補(bǔ)單一般是一批跟工廠下單做好銷的舊版貨。

23、大路貨

主要是指中低檔的，不走加盟，走批發(fā)路線的服裝產(chǎn)品。大部分大路貨沒有注冊(cè)商標(biāo)。

24、檔口

準(zhǔn)確一點(diǎn)是指一個(gè)個(gè)間隔開來的攤位、柜臺(tái)。但在廣東這邊，一間間的店鋪也有很多人習(xí)慣稱之為檔口。

25、吊牌

掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類的玩意，內(nèi)容有企業(yè)以及品牌、服裝的信息，如品牌的注冊(cè)號(hào)、合格證、價(jià)格、條形碼、品質(zhì)承諾及退換條件等，有的還有形象代言人。

26、吊牌價(jià)

吊牌上面的價(jià)格，有的是出廠就有，有的是經(jīng)銷商貼上去的。品牌商出貨給代理，通常以吊牌價(jià)的N折計(jì)算，而到達(dá)門店，即以吊牌價(jià)出售。

27、仿版俗稱抄版

就是拿別人賣的款式，自己找設(shè)計(jì)模仿出來，下單生產(chǎn)出來銷售。

28、仿牌

盜用或模仿別人的商標(biāo)。按其貨品與原品牌接近的程度，一般分為精仿、高仿、中仿和低仿，與之相對(duì)應(yīng)的說法是超A貨、A貨、B貨、C貨等。

29、嘜

也叫嘜頭，有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。主嘜般縫在后領(lǐng)中間，也有貼的，有衣服的中文名或字母或LOGO，碼嘜有的跟主嘜合二為一，有的縫在主嘜旁邊，有的縫在衣服腰嘜部位置；袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內(nèi)容跟主嘜一樣；洗水嘜一般縫在腰部，廠家用來標(biāo)注服裝的款式貨號(hào)、面輔料成分、規(guī)格尺寸以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、安全類別、洗滌標(biāo)準(zhǔn)，等等。

30、竄貨

是指沒有控貨的炒貨，簡(jiǎn)單來講，就是A城市的貨流向了B城市，但價(jià)格要低于B城市?？刎浭侵缚刂曝浧返氖袌?chǎng)流向，防止某個(gè)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)兩個(gè)以上經(jīng)銷商，避免相互壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)。

31、扣點(diǎn)

主要是指商場(chǎng)對(duì)專柜營(yíng)業(yè)額的提成的百分比。

32、撞款

即大家賣一樣的貨。撞款經(jīng)常會(huì)因?yàn)楸舜藘r(jià)格不一，造成價(jià)高者顧客的流失，極容易引起相互間壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

33、散客

離市場(chǎng)近的，到批發(fā)商那一次只拿幾件的那種賣家，他離市場(chǎng)近沒有必要多拿，不用備貨。

34、炒貨

低買高賣的行為，自己不生產(chǎn)和設(shè)計(jì)。除了廠家和一批，其它的都是炒貨。

二、新手服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨行話

新手服裝進(jìn)貨說話技巧管進(jìn)貨叫“拿貨”，管服裝賣得好不好叫“貨走得好不好”，盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼，而且到服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨一定要有自信和氣勢(shì)，不要?jiǎng)傞_始就畏手畏腳、缺乏自信，眼睛只跟貨走，而是眼睛平視檔口老板，聲音語速放正常，拿出做生意的魄力來，好好問詢好好談，這樣檔口的批發(fā)商老板就不會(huì)把你判定為新手，給你挖坑的。下面小編就和大家分享下服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨行話，供大家進(jìn)貨參考。

1、內(nèi)衣、服裝類

“這個(gè)怎么開”、“老板，這個(gè)怎么拿貨?”

“一共幾個(gè)號(hào)？”、“一共幾個(gè)顏色？”

“給我拿X手”“不知道這個(gè)款式走得好不好，先拿幾件試試”

內(nèi)褲、文胸都是成包拿的，文胸分號(hào)，第一次進(jìn)貨最好是每個(gè)號(hào)都要拿。

注意：批衣服的時(shí)候最好不要當(dāng)著老板的面一件一件的打開外包裝，仔細(xì)的看有沒有毛病，更不要在身上比比好看不好看，這樣批發(fā)商是很反感的，不會(huì)以為你是拿貨的。付完錢后如果你真的不放心或者離批發(fā)市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，不想調(diào)貨的活，你去別的地方打開看看，有問題了可以直接去找他。

一般不會(huì)出現(xiàn)什么大的質(zhì)量問題，除非是甩貨，說好處理的，不給予調(diào)換的。這樣當(dāng)時(shí)看清楚一些為好。

順便你感覺好一點(diǎn)的商家，要拿一張他們的名片，批發(fā)過東西的店也要拿，以備萬一質(zhì)量有問題或者老板搬遷想批貨有時(shí)候都找不到呢。

2、飾品、小商品類

“這個(gè)現(xiàn)在有貨嗎？有幾款顏色？”

或者直接就說“老板，有新貨到嗎？”

“拿貨什么價(jià)？”“這個(gè)怎么拿貨？”

“不知道這個(gè)好不好賣，現(xiàn)在什么樣的貨賣的最快？”

以上要裝做很老練很隨便的問喲！

也可以這樣的哦，試探性的問“我上次拿的好像不是這個(gè)價(jià)。”裝作驚訝的樣子，店主也許會(huì)問，你上次拿的什么價(jià)位，你就往下面稍微降一點(diǎn)點(diǎn)，比如5.5的東西你可以5元或者5.2元，也可以說具體記不清楚了，反正比你這個(gè)低。后面的就容易多了。

對(duì)于剛開網(wǎng)店的尤其是學(xué)生朋友們，剛開始沒有太多的資金，也不可能進(jìn)很多貨，那么有時(shí)候到一家大的批發(fā)店，貨很不錯(cuò)，價(jià)格也合適，就是拿的不會(huì)多。這個(gè)時(shí)候老板就不耐煩了，或者給你高價(jià)位。小編在此教你一招：多拿幾個(gè)價(jià)格很低又很好銷的貨，即便現(xiàn)在手頭有不少貨，以后也可以賣。這祥老板會(huì)以為我們是真正拿貨的大賣家，會(huì)毫不猶豫的給你其他貨，哪怕只是一件。因?yàn)樗靼祝琴u家一般不會(huì)要那么多的。

溫馨提示：進(jìn)貨之前一定要寫好寫清楚進(jìn)貨單，數(shù)量、顏色什么的。千萬不要頭腦發(fā)熱，看到漂亮的東西就眼花繚亂的。以至于有時(shí)候會(huì)超出預(yù)算呦。