一、MRO行業(yè)的痛點(diǎn)有哪些

1、采購(gòu)品類眾多，采購(gòu)分散

與構(gòu)成最終產(chǎn)品的直接物料（BOM）不同，MRO產(chǎn)品品類非常繁雜，且產(chǎn)線跨度大，這對(duì)于企業(yè)供應(yīng)鏈管理也是一項(xiàng)大的挑戰(zhàn)。

2、MRO產(chǎn)品的價(jià)格不透明

許多MRO使用方因需求量不高，大部分是第三級(jí)甚至以下渠道提供，導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格實(shí)際由品牌商或者授權(quán)代理商、高級(jí)別經(jīng)銷商等渠道方控制；層層分銷以及貨物的數(shù)次搬運(yùn)，大幅度增加了產(chǎn)品成本。

3、流通環(huán)節(jié)過(guò)多，終端價(jià)格高

一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，從制造出來(lái)到最終獲得使用，目前的流程是：工廠、品牌商倉(cāng)庫(kù)、代理商倉(cāng)庫(kù)、五金城倉(cāng)庫(kù)、小B倉(cāng)庫(kù)、使用者的生產(chǎn)線/倉(cāng)庫(kù)，一共6個(gè)環(huán)節(jié)。流通環(huán)節(jié)過(guò)多，造成價(jià)格高。

4、行業(yè)集中度低

工業(yè)品的批發(fā)、貿(mào)易從業(yè)者在全國(guó)成百萬(wàn)之眾，且大部分以小微企業(yè)乃至個(gè)體戶為主，例如全國(guó)各地隨處可見(jiàn)的五金店。

5、電商化程度低

雖然在中國(guó)約82%的工業(yè)客戶會(huì)傾向于通過(guò)“線上一站式工業(yè)品商城”購(gòu)買(mǎi)工業(yè)用品，但是現(xiàn)實(shí)狀況是電商模式占比還非常小，不到1%，是一片藍(lán)海。主要的模式還是傳統(tǒng)廠家到省代到五金城到小B到客戶端，改善空間巨大。

6、管理成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本過(guò)高

有數(shù)據(jù)顯示，金額占企業(yè)總采購(gòu)10%的MRO物料，一般需要花費(fèi)采購(gòu)部門(mén)大約80%的精力。

7、MRO對(duì)接ERP已是趨勢(shì)

越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始使用ERP、DSS等系統(tǒng)為企業(yè)進(jìn)行管理和決策輔助。這就為MRO行業(yè)提出了系統(tǒng)對(duì)接的需求。

企業(yè)希望MRO供應(yīng)商能夠快速對(duì)接自己的系統(tǒng)，同時(shí)通過(guò)供應(yīng)鏈協(xié)作，提高自身的供應(yīng)鏈效率。

二、國(guó)內(nèi)MRO行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)下的集成化、便捷化打破傳統(tǒng)行業(yè)痛點(diǎn)帶來(lái)新發(fā)展

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有超過(guò)30萬(wàn)規(guī)模的制造企業(yè)，存在各種各樣的采購(gòu)系統(tǒng)對(duì)接需求。但是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展對(duì)系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)化提出了更高要求。也就意味著在“互聯(lián)網(wǎng) ”的大環(huán)境下，一個(gè)專業(yè)完整、符合市場(chǎng)需求的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠搶到更多優(yōu)化的市場(chǎng)資源。比如，通過(guò)EDI軟件系統(tǒng)對(duì)接整合上游廠家實(shí)時(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)，通過(guò)Punch-out系統(tǒng)接口對(duì)接客戶ERP，實(shí)現(xiàn)與客戶采購(gòu)決策流程無(wú)縫對(duì)接，提升供應(yīng)鏈貨期、確保正品行貨、降低采購(gòu)成本、保障服務(wù)質(zhì)量。這種集成化、便捷化的新型模式打破了傳統(tǒng)MRO發(fā)展弊端的魔咒，從而為市場(chǎng)提供了優(yōu)質(zhì)、科學(xué)、便捷的服務(wù)，帶來(lái)MRO行業(yè)發(fā)展新思路。

2、企業(yè)與平臺(tái)對(duì)接，完美解決過(guò)程繁瑣

傳統(tǒng)的MRO采購(gòu)由于采購(gòu)量和采購(gòu)頻次的原因，很難直接批發(fā)形成采購(gòu)合作。針對(duì)傳統(tǒng)的工業(yè)品采購(gòu)弊端與痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與平臺(tái)的完美對(duì)接，重磅打造企業(yè)認(rèn)可和歡迎的線上MRO平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)MRO采購(gòu)品質(zhì)有保證、價(jià)格透明、服務(wù)能打通上下游、產(chǎn)品能滿足一站式采購(gòu)需求。

3、數(shù)據(jù)共享、發(fā)展共贏

MRO市場(chǎng)交易已處于數(shù)據(jù)化時(shí)代，MRO平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上就是大數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)。而目前國(guó)內(nèi)大部分MRO企業(yè)都難以走出傳統(tǒng)模式的怪圈。因此在“互聯(lián)網(wǎng) ”模式下應(yīng)更加注重以企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后對(duì)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)量級(jí)、時(shí)間等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)一步了解企業(yè)戶的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)周期和資金流向；另外，還可以對(duì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，從而針對(duì)不同的企業(yè)用戶對(duì)服務(wù)經(jīng)行調(diào)整和優(yōu)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。同時(shí)將數(shù)據(jù)與企業(yè)共享，讓企業(yè)可以通過(guò)MRO采購(gòu)的情況看到企業(yè)自身的問(wèn)題。

4、扶持中小企業(yè)發(fā)展、植入供應(yīng)鏈金融政策實(shí)現(xiàn)互利互惠

業(yè)內(nèi)認(rèn)為扶持中小企業(yè)發(fā)展、植入供應(yīng)鏈金融政策合作是雙贏的戰(zhàn)略。在做精MRO服務(wù)的基礎(chǔ)上，關(guān)注和扶持中小企業(yè)發(fā)展，植入供應(yīng)鏈金融政策，助力MRO工業(yè)品行業(yè)健康發(fā)展。

5、倡導(dǎo)廉潔辦公，實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)?fù)该?/strong>