kol運(yùn)營(yíng)什么意思
kol運(yùn)營(yíng)是通過(guò)滿足kol的需求，實(shí)現(xiàn)kol對(duì)自己的產(chǎn)品不斷產(chǎn)生貢獻(xiàn)的過(guò)程。KOL的運(yùn)營(yíng)和普通用戶的運(yùn)營(yíng)有所不同，KOL運(yùn)營(yíng)需要在KOL需求和運(yùn)營(yíng)效率之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。更高境界的KOL運(yùn)營(yíng)則能在滿足自身利益的同時(shí)，夠放大KOL的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。
kol運(yùn)營(yíng)主要是做什么
1、與抖音、快手等知名媒體平臺(tái)KOL或MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)洽談；
2、篩選適合的KOL進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，與廣告主溝通視頻內(nèi)容；
3、與KOL方溝通，確定拍攝檔期拍攝腳本以及成片內(nèi)容；
4、協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)制定KOL發(fā)展計(jì)劃及管理計(jì)劃，挖掘B站、小紅書(shū)等各垂直領(lǐng)域KOL；
5、定期舉辦活動(dòng)，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)造激勵(lì)與用戶保持良好互動(dòng)；
6、對(duì)短視頻產(chǎn)出內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，結(jié)合數(shù)據(jù)結(jié)果，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。
kol營(yíng)銷(xiāo)模式
1、直接銷(xiāo)售商品
這是比較常見(jiàn)的也是最主要的帶貨模式。一般是以特定消費(fèi)群體的品牌方，以銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，通過(guò)該方式進(jìn)行直接銷(xiāo)售某種具體產(chǎn)品。但是這種直接銷(xiāo)售的方式對(duì)KOL的要求極高，他們需要在這領(lǐng)域里有超強(qiáng)的技能，包括KOL本身的形象及口碑，都直接影響著品牌和產(chǎn)品。
2、種草＞銷(xiāo)售
在消費(fèi)者的角度，對(duì)于種草KOL的好感度始終是大于銷(xiāo)售KOL的，和銷(xiāo)售KOL不同的是輸出的內(nèi)容，因?yàn)榉N草類的具有真實(shí)性，這讓粉絲的接受度也相對(duì)較高，但其實(shí)最終目的還是達(dá)成銷(xiāo)售，只不過(guò)比直接銷(xiāo)售的方式更為隱性。
對(duì)于選擇種草KOL，需要注意產(chǎn)品和KOL本身調(diào)性是否符合?比如美妝類的博主在妝教、推薦好物時(shí)，就能無(wú)聲無(wú)息把化妝品、護(hù)膚品融入進(jìn)視頻里，讓觀看的人不知不覺(jué)中接受了這波種草。再比如手機(jī)、電腦等科技類產(chǎn)品，許多手機(jī)品牌發(fā)布新品的第一時(shí)間會(huì)選擇測(cè)評(píng)KOL，寄出自己的新品，讓KOL在視頻中通過(guò)開(kāi)箱、上手實(shí)測(cè)等方式，也能達(dá)到一種種草的效果。
3、“假帶貨”，真PR
本質(zhì)是事件營(yíng)銷(xiāo)，只是借助KOL的影響力加速事件的發(fā)酵。通過(guò)提前策劃，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造高銷(xiāo)量的爆炸性新聞，達(dá)到廣泛的信息傳播目的。
“假帶貨”真PR的帶貨模式實(shí)施起來(lái)，難度較大，需要我們注意這幾點(diǎn)：提前進(jìn)行制定發(fā)展階段化策略，通過(guò)預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷提高擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)聲量；重點(diǎn)要打造熱點(diǎn)話題，注重?cái)?shù)據(jù)挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性，進(jìn)而可以加大其二次傳播企業(yè)價(jià)值。
