一、漁具店的目標(biāo)顧客描述

關(guān)于客戶定位問題，傳統(tǒng)市場分析中，喜歡從機(jī)構(gòu)自身出發(fā)，按照已經(jīng)消費(fèi)過的數(shù)據(jù)，將客戶分為高端客戶、中端客戶和低端客戶三大類。現(xiàn)在就從這個(gè)簡單的視角來談?wù)効蛻羧后w的定位。

就按照上述最簡單方法將客戶劃分為高、中、低端客戶三個(gè)類別。這類人群基本上都有屬于自己的群體特征。一般來講，高端客戶購買力強(qiáng)，對價(jià)格不敏感，更在乎的是品牌帶給自己的感受；中端客戶介于低端客戶和高端客戶之間，對價(jià)格不那么敏感，對產(chǎn)品功能和品牌知名度方面都有一定的追求，低端客戶一般對價(jià)格比較敏感，會非常在意產(chǎn)品價(jià)格。

二、漁具店如何做好產(chǎn)品定位

目標(biāo)顧客定位后，我們再來看看漁具店如何做好產(chǎn)品定位？

談到產(chǎn)品定位，我們必須先明白一件事情，顧客選擇來您漁具店，選擇您的品牌核心目的是什么。目前漁具店的做的多數(shù)是熟客的生意，會經(jīng)常問有什么便宜的路亞竿？那么顧客真的是需要便宜的路亞竿嗎?答案肯定是不是的，他要的不是只是便宜的產(chǎn)品，他要的是實(shí)惠的產(chǎn)品，而且您賣的產(chǎn)品也需讓他感覺到了實(shí)惠。這種隱藏屬性需要經(jīng)營者用心的去發(fā)覺，一定要弄清楚，顧客購買的核心。

第二個(gè)概念，什么是產(chǎn)品定位？定位并不是您對產(chǎn)品做了什么，而是對您的潛在消費(fèi)者的心做了什么，也就是您在您潛在客戶心中的地位。無論是公司還是漁具店之間的競爭，就是品牌之間的競爭。

從產(chǎn)品定位來說，市場上多數(shù)漁具店停留在低端品牌，而且品牌做得比較雜。目前很多漁具店是什么便宜就去賣什么，結(jié)果做了很多年還是在做低端產(chǎn)品，質(zhì)量沒法保障，售后又比較麻煩，這樣無疑增加了龐大的工作量，所以會比較辛苦。而且客戶體驗(yàn)也很差，人都是吃一塹長一智，有了第一次的體驗(yàn)，就不會在您的漁具店選擇去買高端的產(chǎn)品。

那么無形之中就把客戶推給其他漁具店或者網(wǎng)上購物平臺。在一家漁具店在經(jīng)營了四五年之后就應(yīng)該馬上定位在中高端產(chǎn)品，此時(shí)您已經(jīng)積累了一定的客戶數(shù)量，有了一定的市場地位。客戶也迫切的需要更高品質(zhì)的服務(wù)，如果一直停留在低端，就像逆水行舟，不進(jìn)則退，客戶都被更有競爭力的漁具店搶走，這中瓶頸期是最煎熬的。

所以根據(jù)自己經(jīng)營漁具店的規(guī)模，及實(shí)力，嘗試轉(zhuǎn)型，一直停留在中低端，只是為其他中高端漁具店，或者網(wǎng)上購物平臺培養(yǎng)客戶而已！