一、高檔化妝品小樣是什么意思

小樣是化妝品術(shù)語(yǔ)，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產(chǎn)品，各大高檔化妝品品牌的促銷套裝中，大多會(huì)贈(zèng)送一些小樣及中樣。高檔化妝品之所以會(huì)出小樣，主要原因有以下三點(diǎn)：

1、變相降價(jià)、贈(zèng)品促銷

高檔化妝品，特別是一些國(guó)際知名化妝品對(duì)價(jià)格管控非常嚴(yán)格，不會(huì)輕易降價(jià)。即使做促銷活動(dòng)，也很少出現(xiàn)大幅折扣的現(xiàn)象。因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低，對(duì)品牌傷害很大。價(jià)格是維持品牌在消費(fèi)者心中定位最重要的因素之一。經(jīng)常大幅度折扣促銷，消費(fèi)者就難以接受平時(shí)的價(jià)格。過(guò)低的價(jià)格，也會(huì)讓部分消費(fèi)者失去身份認(rèn)同，影響品牌定位。

但現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，消費(fèi)者選擇很多，不拿出誠(chéng)意，消費(fèi)者不會(huì)買單。這個(gè)時(shí)候，化妝品小樣（試用裝）就可以發(fā)揮獨(dú)特的作用。在做活動(dòng)促銷時(shí)，可以贈(zèng)送大量的小樣（試用裝），消費(fèi)者花同樣的錢，比平時(shí)得到更多的產(chǎn)品，得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。消費(fèi)者愿意買單，品牌銷售額增加，也沒(méi)有大幅降價(jià)，保住了價(jià)格體系。

2、體驗(yàn)產(chǎn)品

消費(fèi)者購(gòu)買一款產(chǎn)品，贈(zèng)送全套的試用裝，消費(fèi)者在嘗試后，如果覺(jué)得好用，會(huì)購(gòu)買正裝產(chǎn)品。小樣（試用裝）起到很好的促銷作用。

有一些新的消費(fèi)者，或者品牌推出新品時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，擔(dān)心購(gòu)買后不適合自己，試用裝（小樣）可以起到很好的橋梁作用，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)產(chǎn)品，打消顧慮，促進(jìn)銷售。

3、發(fā)展會(huì)員

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)品牌都非常重視老顧客，把老顧客發(fā)展為會(huì)員，增加老顧客的粘性，是非常重要的工作之一。成為會(huì)員贈(zèng)送一些試用裝（小樣），可以增加老顧客成為會(huì)員的積極性，回饋老顧客，增加顧客的滿意度。

二、大牌化妝品小樣是真的嗎

大牌化妝品的小樣比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，很多女性朋友會(huì)購(gòu)買，不過(guò)也有人擔(dān)心買到的小樣是假的，那么高檔化妝品小樣是真的嗎？

一般來(lái)說(shuō)，大牌化妝品的小樣只會(huì)在各級(jí)代理商、專柜、免稅店、品牌專賣店、官方網(wǎng)站等流通渠道分發(fā)，不會(huì)大批量出現(xiàn)在非授權(quán)的其他渠道中；無(wú)論是哪種情況，小樣（試用裝）是有一定限量的，品牌不可能無(wú)限量配送小樣給代理商，也不會(huì)允許代理商售賣小樣（試用裝）獲利。一般購(gòu)買大牌化妝品的小樣有以下幾種情況：

1、代理商拿到的小樣（試用裝），會(huì)配送給下一級(jí)代理、專柜、免稅店。由于多種原因，代理商可能會(huì)留存一部分小樣。有些代理商會(huì)把這些小樣私下賣出去獲利。但是，這些正品小樣數(shù)量有限，賣完就沒(méi)有了，不會(huì)無(wú)限量供應(yīng)。如果代理商把得到的小樣拿來(lái)售賣，不配送或者少量配送給下級(jí)代理，會(huì)直接影響正裝產(chǎn)品銷售。代理商還沒(méi)那么傻，做撿了芝麻、丟了西瓜的事情。如果一個(gè)店鋪可以無(wú)限量地供應(yīng)小樣（試用裝），基本上可以判定為假貨。

2、有些專柜小姐姐會(huì)通過(guò)各種方式，拿出一些小樣（試用裝）自用、送人，甚至私下售賣。但數(shù)量不會(huì)很多。特別是一些知名化妝品名牌，有相應(yīng)的管理制度，不會(huì)有那么大漏洞，讓專柜銷售人員大量售賣小樣（試用裝）獲取私利。所以，以柜姐這個(gè)身份大量銷售小樣（試用裝），基本可以判定為假貨。

3、有些以工廠生產(chǎn)人員的身份，銷售化妝品小樣（試用裝）、外包裝破損正裝產(chǎn)品。這個(gè)身份很有迷惑性，忽悠了不少對(duì)化妝品工廠不了解的消費(fèi)者。實(shí)際上，對(duì)化妝品工廠稍微了解一些，都不會(huì)相信這些人的說(shuō)辭?；瘖y品工廠都有嚴(yán)格的進(jìn)銷存管理制度，次品、破損產(chǎn)品處理都有相應(yīng)的規(guī)定，絕對(duì)不會(huì)允許這些產(chǎn)品流通到市場(chǎng)上，讓工廠人員獲取私利。

綜上，高檔化妝品的小樣是為了促進(jìn)銷售，增加顧客滿意度，不是為了銷售小樣（試用裝）獲利。配送小樣（試用裝）會(huì)有一定比例的限制，不會(huì)無(wú)限量供應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)上銷售的名牌化妝品小樣（試用裝），無(wú)論用什么身份銷售，絕大多數(shù)是假貨，各位小伙伴要擦亮眼睛。