ARPPU是什么意思

ARPPU（Average Revenue Per Paying User），每付費用戶平均收益。統(tǒng)計周期內，付費用戶對產品產生的平均收入。所以ARPPU是指你從一個付費用戶那里賺到的平均金額，ARPPU =每月經常性收入/活躍付費客戶。

arppu能夠反映付費用戶為你的應用帶來了多少收益，顯示出一個忠誠付費用戶實際上愿意支付的金額。同時，這個指標也可以顯示用戶對一些付費項目的反應。

arppu和arpu區(qū)別

1、定義不同

ARPU指的是每用戶的平均收入，也就是說只要在規(guī)定的時間內屬于公司的活躍用戶，那么都能夠列入到計算的范圍內，不管用戶是付費用戶還是非付費用戶都應納入范圍內。

ARPPU指的是付費用戶的平均收益，也就是說主要考核在某一時間段內，每個付費用戶為公司所創(chuàng)造的總收益，這里的用戶只包括付費用戶，如果用戶沒有付費的話，那么將不納入計算的范圍內。

2、意義不同

如果ARPU該數值比較高的話，那么就表示用戶在這段時間內能夠為應用帶來的變現收益也就越多，所以可以直接進行變現收益的評估，假如在相應的時間內該數值提升，就說明應用的變現能力進一步增強，假如該數值下降了，那么就說明應用的變現能力可能會有所減弱，開發(fā)商應當采取一定的措施。

ARPPU該數值指的是付費用戶為應用帶來了多少現實中的收益，也能夠顯示出忠誠的付費用戶為應用所帶來的現實收益高低。通過這一數值也可以直接檢測用戶對于付費項目的反應如何。假如該數值比較高的話，就說明付費用戶更有意愿為應用付費。

3、計算方式不一樣

假如一個應用中有1000個活躍用戶，在這1000個活躍用戶中有30個是付費用戶，那么月收入就是3000美元，可以直接使用這些數據進行計算，arpu值為3，也就代表著活躍用戶一個月能夠帶來三美元的平均收益，同樣的arppu值也為3，也就是說一個付費用戶平均在一個月能夠帶來三美元的收益。所以如果想用這兩大數值來計算用戶的平均收益的話，應當慎重選擇合適的計算方式。

這兩種數值在應用管理中都是非常常見的，其中一個數值代表著所有用戶所帶來的平均收入，另一個數值在代表著付費用戶所帶來的平均收入，這兩個數值均有其存在的意義，而且主要考核的標準和內容是不一樣的，所以如果想對一個應用程序進行考察的話，可以直接使用該數據進行考核。

如何提高arppu

1、商城商品優(yōu)化

當玩家購買商品時，商城會占一個很大的比重，所以商城的商品一定要認真做。主要可通過以下方法：

商品順序調整將小額商品調整到玩家需要翻頁才能看到的第二頁，這樣從一定程序降低了玩家購買小額商品的幾率，從而增大ARPPU值。中大額商品加熱門推薦標簽：利用玩家的從眾心理推銷大額的商品，也是提升ARPPU值的一種有效方法。

2、提高付費準入門檻

快速充值商品優(yōu)化：當玩家金幣不足時彈出的商品價格最好是后臺可控的，這樣原本玩家需要2元就可以滿足需求的痛點，我們推薦6元的商品，此刻玩家痛點就是購買金幣，只要面額不是太高都還是可以接受的。

快速充值途徑優(yōu)化：當游戲玩家對金幣的需求大到一定的級別后，提高商品價格反而有害無利，把玩家快速引導入商城讓玩家進行挑選反而是最有效的方法。

3、首充大禮包

提高首充大禮包的準入門檻：首充大禮包已經被無數游戲驗證為是一種有效提升游戲付費滲透率的方式，在提升游戲ARPPU值上雖然不如對付費滲透率那么明顯，但對ARPPU值也是有一定的作用。提升首充準入門檻，同時增加首充獎勵，以此更加吸引玩家購買。

4、創(chuàng)造更大的需求

以上三點是一些簡單有效的小竅門，真正起到很大作用的就是創(chuàng)造更大的需求。玩家的需求會隨著游戲內的成長而不斷增長，比如裝備維修費用越來越高，技能點升級費用也越來越高，副本高級裝備掉落概率較低，需求又非常大等都是一些常見的方法。