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共享單車融資盤點 共享單車盈利模式在哪兒?

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導(dǎo)語 INTRODUCTION

五顏六色的共享單車在地鐵站、大學(xué)校園門口、公園入口等隨處可見。短短時間內(nèi),共享單車就“攻陷”了很多城市。它已然滲透我們的日常,成為城市中一道亮麗的風(fēng)景線,并逐漸成為都市生活的一種常態(tài)。而站在共享經(jīng)濟的風(fēng)口下,各種資本也紛紛看好這最后一公里的蛋糕,并蜂擁而上,融資大戰(zhàn)可謂精彩卓絕。下面小編給大家盤點共享單車的融資情況,看看一片資本紅海的共享單車將是如何盈利的?

  • 共享經(jīng)濟正在滲透用戶生活的各個層面
  • 移動互聯(lián)網(wǎng)時代,共享經(jīng)濟風(fēng)起云涌,特別是出行倍受用戶和資本市場關(guān)注,打開手機用戶能夠找到一百種出行方式,其中單車共享最近甚囂塵上,關(guān)注度頗高。


  • 不同的出行方式解決不同的出行問題
  • 私家車共享自由度高但是相對價格也高,巴士共享自由度低,但適用于通勤人群,而單車共享自由度高,價格也低,解決最后1-3公里的出行問題。

  • 為什么叫共享單車?
  • 統(tǒng)一的車式,醒目的顏色,在App上用GPS精確搜尋,便宜到等于白送的價格,用完后任性地一停,抽身走人,為用戶留下無限的便捷與實惠。誕生于北大校園,推出僅兩年不到的共享單車是絕對的市場新人。與其稱它為“共享單車”,也許叫“單車租賃”更為恰當(dāng)。與滴滴、優(yōu)步等打車軟件類似,用戶也可以在App中搜尋到附近的車輛,并領(lǐng)取使用,但人們在打滴滴、優(yōu)步時是使用其它注冊用戶的車輛,而在共享單車的App中召喚來的的是該公司自有的閑置單車,本質(zhì)屬于一種租賃關(guān)系。
  • 共享單車最大賣點
  • 這場創(chuàng)新最大的賣點就是基于“無樁和手機取車”帶來的高頻。無樁智能單車,它不需要政府投入土地、電來建樁;也不需要政府出資金購買,以及維護;更不需要人去固定的地點交押金辦卡提車。用戶也可以在App中搜尋到附近的車輛,APP中包含地圖找車、輔助開鎖、停放、結(jié)算、以及故障反饋、舉報等功能,用戶可以完成租賃單車的整個流程。與普通公共自行車最大區(qū)別在于,共享單車不需要固定??康攸c,取車停車靈活,對于用戶來說最大的區(qū)別就是方便、便捷。
  •  共享單車目前都有哪些玩家?
  • 共享單車行業(yè)剛剛起步,業(yè)內(nèi)玩家便已經(jīng)各施拳腳正打作一團。首先是起源于北大校園,最早登上共享單車舞臺的ofo,在各種類型創(chuàng)業(yè)賽上拿獎到手軟的ofo目前雄踞中國校園共享單車業(yè)務(wù);再者是知名度最高,常以一身亮眼騷橙色亮相的摩拜單車,與ofo相對而立,割據(jù)一線城市各大街道;緊接著今年最近又來了兩個小兄弟——小鳴單車和優(yōu)拜單車,前者背靠全國最大校園生活服務(wù)平臺:宅米,同時還有新三板掛牌公司凱路仕提供載具裝備支撐。而優(yōu)拜單車背后則是大名鼎鼎的中路資本,中路集團大家庭里有位成員叫做永久集團,也就是曾經(jīng)國內(nèi)的自行車行業(yè)霸主,作為上海灘曾經(jīng)的“老三件”之一,永久自行車曾被視作陪嫁之一,妥妥的高富帥象征。

公司 成立時間 投放數(shù)量 區(qū)域
ofo 2014年12月 20個城市7萬輛 目前校園為主
摩拜單車 2015年1月 計劃每個城市10萬輛 一線城市街區(qū)
小鳴單車 2016年7月 未知 校園街區(qū)均有
優(yōu)拜單車 2016年7月 首批接入8萬輛 校園街區(qū)均有
  • 共享單車的使用人群分析
  • 男性比例
  • 女性比例
  • 100%
  • 40%
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
  • 72.1%
    27.9%
    摩拜單車
  • 55.2%
    44.8%
    ofo
性別

調(diào)查發(fā)現(xiàn),摩拜單車男性用戶偏多,女性用戶更傾向于用ofo,這可能跟ofo比較輕便有關(guān)系,ofo與摩拜單車的用戶都是以年輕人為主。


  • 共享單車融資競賽
摩拜單車融資情況
2017年1月4日,投資中國網(wǎng)獲悉,摩拜剛剛完成新一輪(D輪)2.15億美元(約合人民幣近15億元)融資,由騰訊和華平投資領(lǐng)投,新引入的戰(zhàn)略和財務(wù)投資者包括攜程、華住、TPG等;紅杉、高瓴等現(xiàn)有股東均跟投。至此,摩拜已經(jīng)獲得六輪(包括B+、C+)融資,其投資方中出現(xiàn)了包括華平、TPG、高瓴等頂級PE,以及紅杉、啟明創(chuàng)投、貝塔斯曼、愉悅、創(chuàng)新工場、熊貓、祥峰等VC,美團創(chuàng)始人王興、易車網(wǎng)創(chuàng)始人李斌等個人投資人也身在其中。同時,騰訊、攜程、華住等產(chǎn)業(yè)資本的進入,也讓單車競爭進入新階段。摩拜已經(jīng)進入了包括北上廣深、成都、廈門、寧波、佛山、武漢9個城市,并開始嘗試與各地方的政府、工業(yè)園區(qū)展開合作。
ofo融資情況
ofo 完成 A、A+、B、 C1 與 C2 五輪融資,最大的一筆為 C2 輪的 1.3 億美元;摩拜完成 B、 B+ 、 C 、 C+ 四輪融資,其中 C 輪融資據(jù)傳也高達(dá) 1 億美元;從高校區(qū)域起步的ofo在2016年后幾個月也大踏步挺進城市,并在近期宣布擴張至海外,據(jù)了解,過去兩個月來,ofo共拓展6個城市,截至目前,ofo全國覆蓋24座城市和200多所高校,日訂單量超過150萬。
小鳴單車融資情況
鳴單車在2016年 9 月底到 10 月 20 日之間,超速完成了天使輪、 A 輪、 B 輪融資;小鳴單車將線下投放地選擇在廣州、上海和烏鎮(zhèn)。
  • 優(yōu)拜單車融資情況
    優(yōu)拜單車則在2016年 8 月到 12 月間完成天使輪、 A 輪、 A+ 輪融資, 4 個月累計融資超過 2.5 億元。
點評

各大共享單車公司的瘋狂融資,吹響了技術(shù)、裝備以及資金賽跑的號角。據(jù)不完全統(tǒng)計,已有30余家投資機構(gòu)加入了這場混戰(zhàn)。摩拜、ofo、小鳴、優(yōu)拜等多家公司共計獲得10輪融資,金額高達(dá)數(shù)十億元。資本對共享單車投入了無限的熱愛,就像當(dāng)年資本對滴滴的熱愛一樣。融資方或是看中共享單車項目的利潤,有的是看中項目帶來的巨量支付入口,而有的則是看中了海量的數(shù)據(jù)入口。而有了資本的青睞的共享單車,燒錢速度也越來越愉快,通過燒錢獲取更多的市場份額,再通過市場份額繼續(xù)融資,融資后繼續(xù)燒錢,仿佛形成了一個惡性循環(huán)的鏈條。這場資本游戲里,融資能力在很大程度上決定著公司的命運,為了甩開對手,從吃螃蟹者變成勝出的王者,在沒有清晰的盈利模式時,只有通過不斷的融資來填補餓著的肚子。

  • 在“資本寒冬”下 共享單車緣何如此受追捧?
  • 首先,與滴滴等專注中長途出行需求的服務(wù)商不同,共享單車企業(yè)專注的是短途出行需求,即解決市民出行“最后一公里”的難題。事實上,這一點共享單車已經(jīng)做到了,“地鐵+共享單車”已經(jīng)成為不少大城市市民出行的新方式。

    其次,目前諸多城市面臨交通擁堵、空氣污染等問題,市民飽受困擾,共享單車這一綠色環(huán)保、門檻較低、取用便捷、費用低廉的出行模式,符合時代潮流。

    再次,政府有關(guān)部門對共享單車總體而言持支持態(tài)度。例如,深圳市交通運輸委員會2016年12月發(fā)布 《關(guān)于鼓勵規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)自行車服務(wù)的若干意見(征求意見稿)》,明確促進互聯(lián)網(wǎng)自行車健康發(fā)展,保障各方合法權(quán)益,同時要求規(guī)范自行車的停放;上海市也將出臺類似規(guī)定,支持共享單車規(guī)范發(fā)展。

    最后,作為共享經(jīng)濟的類型,以滴滴和優(yōu)步為代表的共享出行模式在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代被證明具有非常強的用戶集聚能力和資本變現(xiàn)能力。共享經(jīng)濟在改變出行方式上的成功應(yīng)用讓人們看到了它朝著更加便利方向發(fā)展的可能性,而其在共享單車上的成功應(yīng)用強化了人們的這種判斷。

    正如互聯(lián)網(wǎng)分析人士孟永輝所言,共享單車在資本寒冬下依然能夠獲得資本關(guān)注,并非單單是因為它代表著一種綠色、健康的生活方式,它更多的是一種對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗的傳承,一種消費升級市場環(huán)境的應(yīng)對,一種重塑商業(yè)模式的嘗試。共享單車將平臺在共享經(jīng)濟當(dāng)中的作用進一步放大,改變了原有的“用戶+平臺+用戶”的模式,變成了如的“平臺+用戶”的模式。

  • 共享單車概念股
美食
從基本面上看,相關(guān)概念股主要分為三類:第一,擁有自行車知名品牌的上市公司,除中路股份外,還包括深中華A(旗下?lián)碛邪⒚啄?、奇猛、大名三個國際名牌)、上海鳳凰(持有知名商標(biāo)“鳳凰”),此外,姚記撲克持有中德索羅門自行車(北京)有限責(zé)任公司19.5%股權(quán);第二,自行車配件供應(yīng)商,主要包括信隆健康(多項自行車配件產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模居全球首位)、華訊方舟(投建年產(chǎn)4萬輛碳纖維復(fù)合材料自行車項目);第三,參與布局共享單車業(yè)務(wù)的上市公司,如華西股份(公司全資孫公司上海一村股權(quán)投資有限公司管理的基金投資了優(yōu)拜單車項目,股權(quán)比例在7%左右)。
  • 共享單車的盈利模式
公司 單車成本 押金對比(元) 運營模式
摩拜單車 2000元+ 299 【重資產(chǎn)】緊密掌握傭金,以擴大再生產(chǎn)
ofo 200元+ 99 【分享型】大多數(shù)車輛自營,但C端用戶可以將自己的車共享給ofo經(jīng)營,從而獲得所有ofo共享單車的使用權(quán)
小鳴單車 500元+ 299 【改造+規(guī)?;孔孕性燔囃?,對普通自行車進行實心胎和智能鎖改造,再規(guī)模化投放
優(yōu)拜單車 未知 暫無 【自行研發(fā)+借力政府】借力永久自行車,獲得20萬輛公共自行車資源
盈利模式

共享單車盈利問題,目前來講時機不夠成熟。如摩拜單車CEO王曉峰表示:“我們之所以還在不停地找投資者,就是因為沒有清晰的盈利模式,希望別人給我錢,讓我活下去、讓我們繼續(xù)發(fā)展,讓我們跑得比別人快,然后一起找盈利模式。所以說到創(chuàng)業(yè)項目,現(xiàn)在談盈利還太早了。而當(dāng)前我們可以看到的共享單車的盈利途徑有:一部分是單車的租金;一部分是運營收益,在共享單車APP上進行廣告代理;一部分是流量收益,與其他平臺合作;共享單車目前還處于一個品牌積累的時期,當(dāng)它的品牌價值越來越大,也會帶來溢價收益。

  • 共享單車當(dāng)前面臨的困境
  • 1、沒有清晰的盈利模式,當(dāng)前通過燒錢求生存,并摸索盈利模式。

    2、城市容納有限,共享單車數(shù)量超過城市容納量,這意味著未來將有多數(shù)共享單車被閑置,造成極大資源浪費,不利于行業(yè)高效發(fā)展。

    3、高耗損率,高運營成本問題難以解決,根據(jù)摩拜官方的調(diào)查顯示,僅運營四個月,摩拜單車的損耗率高達(dá)10%,而單車被盜、被蓄意破壞的公共事件,這都會直接增加單車管理和維護的費用。

    4、還沒有形成一個成熟的市場教育、防盜損方案,共享單車的道德困境,容易滋生灰色產(chǎn)業(yè)。

    5、冬季需求騎行需求小,下雨天,天氣情況不佳,面臨車輛大量閑置的境況,如何通過市場化手段鼓勵大家在天氣狀況不好的時候繼續(xù)使用單車,也是單車運營方需要面對的難題。

    6、早晚用車高峰時期,想找到一輛單車并不容易,如何解決早晚高峰的用車需求同時又不至于因為車輛投放過多造成空閑時段的資源浪費,也是共享單車玩家要考慮去解決的難點。

結(jié)語

共享單車畢竟是一種新生事物,其發(fā)展時日尚短,雖然還存在很多不足之處,但是它卻是為我們的出行提供了很大的方便。試想一個美妙的周末,你沐浴陽光,騎著單車從林蔭大道漫過,回憶起校園初戀第一次當(dāng)老司機載著女朋友的時光;又或者是上班的高峰期,你騎著單車,得意地看著身邊堵癱的車水馬龍,哼著小曲,談笑間就成了每天上班的早到標(biāo)兵。小到解決人們“出行的最后一公里”的問題,再到健康的生活方式,甚至是響應(yīng)國家“低碳出行”的號召,無論從哪個角度來看,共享單車都理所當(dāng)然的是人民的心聲和資本的寵兒。

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