聚焦品牌
在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌也同樣重要，但是打造互聯(lián)網(wǎng)品牌并不能用傳統(tǒng)的線下品牌推廣方法。從目標(biāo)群體的角度出發(fā)，挖掘出自己產(chǎn)品的獨(dú)特性，才能使用戶與品牌之間產(chǎn)生紐帶，進(jìn)而帶動產(chǎn)品的推廣。信息時代，互聯(lián)網(wǎng)品牌如何玩呢？Maigoo編輯教您如何打造互聯(lián)網(wǎng)品牌。
互聯(lián)網(wǎng)和其它行業(yè)最大的不一樣就是：這個行業(yè)變化特別快，基本上三年就一個洗牌，五年就一個大的變化。
比如大家都覺得網(wǎng)易新聞、騰訊新聞在網(wǎng)絡(luò)新聞行業(yè)的地位已經(jīng)無可撼動時，今日頭條APP在2012年橫空出世，此后憑借今日頭條和抖音雙動力，字節(jié)跳動公司撼動了BAT的三國格局。
所以，每個互聯(lián)網(wǎng)公司很難靠自己過去做的某一款產(chǎn)品永遠(yuǎn)一招鮮吃遍天，永遠(yuǎn)屹立不倒?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)要不斷地與時俱進(jìn)，通過持續(xù)地創(chuàng)新，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，才能使這個品牌不斷被附加新的內(nèi)涵。
很多互聯(lián)網(wǎng)公司認(rèn)為產(chǎn)品做好了，品牌自然就打響了。實際上，做產(chǎn)品和做推廣是兩個問題，獲取流量本身也是一種產(chǎn)品。
為了快速獲得流量，許多互聯(lián)網(wǎng)公司在初期都會“燒錢”來補(bǔ)貼用戶，但這種做法實際上是個無底洞。互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶粘性比線下更難增加，當(dāng)你停止“補(bǔ)貼”時，也就是用戶離開這個產(chǎn)品時。也可以說，“燒錢”換來“留不下”的用戶，并不是有效推廣。
所以，為了達(dá)到有效推廣，需要針對目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)來切入，告訴用戶“為什么選擇你”“為什么不選擇別人”。
在初期推廣時，主要是建立市場認(rèn)知度，提升用戶量。讓用戶搜得到，看到新產(chǎn)品的影響力。
可以使用小程序、H5活動等簡單快捷的方式，譬如誘導(dǎo)分享、扎心文案，促進(jìn)產(chǎn)品的裂變傳播。
針對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷。
比如母嬰電商APP，就可以和育兒KOL合作，或者上一些母嬰論壇發(fā)推廣貼；比如女裝品牌，就可以和時尚類自媒體合作，或是邀請微博、小紅書上的KOL做社交推廣。
在推廣互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時，還需要帶著效果思維，即“每一次傳播都要帶來業(yè)務(wù)的增長量”。
這里面提到的“業(yè)務(wù)增長量”，不一定是及時發(fā)生的，比如鉑爵旅拍，我可能現(xiàn)在沒有拍婚紗照的需求，但是當(dāng)我需要的時候，我會使用該品牌。
此外，“業(yè)務(wù)增長量”也不一定是量化指標(biāo)，可以是口碑推薦。比如Maigoo網(wǎng)，雖然我不是品牌運(yùn)營方，但是別人詢問我哪里查品牌排名靠譜時，我推薦了Maigoo網(wǎng)，那么這也可以視為“業(yè)務(wù)增長量”。
任何傳播，吸引流量之后都不是結(jié)束，而是裂變的開始。
像拼多多邀請好友拼團(tuán)，通過設(shè)計的裂變機(jī)制，獲得一個新用戶的同時也獲得了一個推廣者。用戶分享拼團(tuán)信息給朋友，自己可獲得低價購買商品的獎勵，同時也為拼多多帶來了新的用戶。
案例名稱：拼多多砍價營銷
簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當(dāng)產(chǎn)品砍價到0元時，用戶便可免費(fèi)獲得該產(chǎn)品。
這種裂變不僅能促成高分享率，且能達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要“砍”到免費(fèi)非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。
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