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淘品牌是什么 如何做淘品牌 淘品牌有哪些

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淘品牌這個概念最初出現(xiàn)在服裝領(lǐng)域，一些設(shè)計師因為個人愛好在淘寶商城上做起網(wǎng)上品牌，沒想到受到消費者的追捧，自此走上了一條網(wǎng)上品牌的道路。但隨著風口的轉(zhuǎn)變和消費者新鮮勁過去，越來越多的淘品牌賣家們感到發(fā)展前路狹窄，他們要如何突破困境。本期專題，就跟隨MAIGOO小編一起來了解一下這些淘品牌吧。

  • 淘品牌是什么

  • 淘品牌是淘寶商城推出的基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的全新的品牌概念，是“淘寶商城和消費者共同推薦的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的概念，經(jīng)過多年培育，較成功的淘品牌有三只松鼠、麥包包、韓都衣舍等。

    2012年6月1日淘品牌正式更名為天貓原創(chuàng)，是指在天貓平臺上誕生成長的年輕品牌，這些年輕品牌氣質(zhì)非凡，是各個細分領(lǐng)域的佼佼者。


  • 淘品牌的困境

  • 淘品牌可以說是成在天貓，也限在天貓。淘品牌是天貓發(fā)展在特定階段的特定產(chǎn)物，那個時期天貓被層出不窮的假貨問題所困擾，因此急需通過淘品牌這樣的新生事物來完成平臺形象的升級，淘品牌商家也可以通過天貓的大力扶持而迅速成長。

    但隨著大批傳統(tǒng)線下品牌開始強勢涌入天貓，天貓的資源不可避免地要向大品牌傾斜。這也從而導致淘品牌獲取流量的成本不斷提高，又因為淘品牌成長的過程過度依賴天貓，根基較弱，因此大量淘品牌被淘汰出局。


  • 像是知名女裝淘品牌韓都衣舍在2016年首度跌出 天貓 雙十一女裝銷量前三的榜單，要知道，在2014年、2015年，韓都衣舍還是 天貓平臺女裝的第一、第二。直到2019年， 天貓 雙十一美妝品牌銷售排行榜中韓都衣舍已經(jīng)被擠到第8，下滑趨勢肉眼可見。

  • 淘品牌的出路

  • “上市”無疑是淘品牌最好的出路，2019年11月28日，良品鋪子成功通過證監(jiān)會首發(fā)申請。像良品鋪子這樣在淘寶 天貓平臺上加速發(fā)展的消費類上市公司，已經(jīng)達到55家，但數(shù)千個淘品牌，并不是每一家都能做到上市的體量。

  • 下沉到線下

    不管是大的淘品牌，還是小的淘品牌，關(guān)鍵在于如何定義自家的品牌：最后你是要做平臺的附屬品還是要做自己的品牌。所以淘品想要拓寬前路，下沉到線下是切實有效的方法。

    實際上，百草味、良品鋪子、蜀道香等休閑零食品牌都早已布局線下銷售。2017年7月百草味便率先與零售通合作，如今銷售額平均每月環(huán)比增長15%以上，線下銷售額實現(xiàn)月均近兩千萬元。蜀道香合作的線下小店也達到10萬家。三只松鼠更是借助零售通下沉到線下的百萬小店。

    阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海曾說過：“以互聯(lián)網(wǎng)的速度帶到線下，未來發(fā)展才真的具有無限可能?！?/p>


  • 建立秩序，做好控價

    對外要拓展線下渠道，而對內(nèi)則要維護品牌價值和品牌形象。個別品牌線上渠道之間、線上和線下渠道之間價格差異過大，例如線下價格59元、普通平臺價格49元，但還有平臺價格20元。這樣無疑會損害消費者對品牌的信心、滿意度和忠誠度，直接影響品牌價值和品牌形象，也嚴重影響到實體店、商超、專賣店等渠道的合理利潤。

    另一方面也會干擾經(jīng)銷商正常的銷售，經(jīng)銷商利潤大幅減少，就會對品牌漸漸喪失信心，可能會投入競爭者的懷抱。另外，由于渠道環(huán)節(jié)的實際采購量和銷售量存在差異，也導致公司生產(chǎn)配送環(huán)節(jié)紊亂。

  • 淘品牌三大元老
品牌名稱 韓都衣舍 裂帛 茵曼
成立時間 2006 2006 2008
創(chuàng)始人 趙迎光 湯大風 方建華
所屬企業(yè) 韓都衣舍集團 裂帛集團 匯美集團
風格特色 韓風快時尚 民族文藝范 棉麻藝術(shù)家
代言人 全智賢、樸信惠、池昌旭、安宰賢 湯大風自己等 范瑋琪
融資狀況 獲得IDG和StarVC的投資 獲得紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投融資 IDG資本、阿里巴巴等投資
線下實體店 已布局 已布局 已布局
  • 結(jié)語

  • MAIGOO編輯認為，淘品牌面臨困境，但從來沒有死去，每年依舊涌現(xiàn)出超過2000個“淘品牌”，這些淘品牌也是上市公司的“后備軍”。淘寶平臺的開放、包容和持續(xù)創(chuàng)新，為中小商家提供了廣闊的上升空間。

    對于中小商家來說，淘品牌給了他們實現(xiàn)夢想的廣闊舞臺。至于做大品牌后如何“擺脫”淘品牌的桎梏，這個問題對于中小商家而言實在太早。

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