如何處理二手車

妥善處理舊車的關(guān)鍵主要有兩點：一是在賣車前要對愛車狀況有個全面的了解，這樣在介紹賣車時才能即突出賣點，又不會被奸商們忽悠，因此在賣車前到權(quán)威的評估機(jī)構(gòu)給愛車做個“體檢”很重要；第二就是一定要得到一個滿意的價格，這與選擇哪種渠道賣車有著密切關(guān)聯(lián)。

一、賣給中介公司

賣舊車最傳統(tǒng)也是常見的方式就是跟二手車經(jīng)紀(jì)公司打交道，也許他們給您留下的印象就是站在路邊三五成群截車的“車販子”，不可否認(rèn)，這些人確實損壞了正規(guī)經(jīng)紀(jì)公司的形象，因此在跟經(jīng)紀(jì)公司交易前首先要確認(rèn)他們的合法身份。一般正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司都依存于各個舊車交易市場內(nèi)，市場管理部門有嚴(yán)格的監(jiān)管制度來約束他們的經(jīng)營行為，因此只要找對了廟門，就不怕不念經(jīng)的和尚。其次，不能只聽一家之詞，經(jīng)紀(jì)公司的老板們都是“行家里手”，既能看懂舊車的成色，又掌握了一套心理學(xué)，若是偏聽偏信很容易鉆進(jìn)套子里，所以全面了解愛車狀況很關(guān)鍵，而且要多走幾家公司，進(jìn)行價格比較。

二、上網(wǎng)自售

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，利用網(wǎng)上交易平臺給愛車找個新主人是時下很流行的賣車方式。通過這種方式能夠迅速得到買家的信息反饋，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些“車販子”不厭其煩的攪擾，因此在利用網(wǎng)上交易平臺賣車時，首先要大致了解市場行情，確定好兩個價格，一個是網(wǎng)上售價，這個價格可以參照網(wǎng)上同類車的價格來確定，第二個就是確定售價底線，確定的前提還是要事先掌握愛車狀況；其次，選擇好線下交易的對象，不要輕易就約定看車，通過電話溝通基本靠譜后再與之接觸。二手車怎么估價>>

三、競價、拍賣

舊車拍賣已經(jīng)不是一個很新鮮的賣車方式了，它的操作方式多是以B to C的批量拍賣形式為主，近兩年隨著國外成熟銷售模式的引進(jìn)以及網(wǎng)絡(luò)的普及，以C to C為基礎(chǔ)的線上線下的拍賣模式開始盛行，這種方式的最大特點就是價格透明、操作安全，車主不用耗費時間去掌握陌生的舊車行情，只要簽好委托拍賣合同就可以坐等其成了，但溜拍的可能性還是很大的，成交率不高。因此在拍賣的基礎(chǔ)上又衍生出另一種形式：競價。這種方式是由舊車市場組織場內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行投標(biāo)，出價最高的公司可與車主交易，車主可以自由決定是否買賣，沒有底價限制和高額的委托費用，整個過程都是在市場管理部門的組織和監(jiān)督下進(jìn)行的，交易更有保障，而且隨來隨拍，操作更便捷。

四、寄售

寄售，顧名思義就是委托經(jīng)銷商代售，這種方式的最大優(yōu)勢就是可以提高賣價，能夠最大程度的減少損失。但借助這種方式首先要解決一個技術(shù)問題就是如何合理的確定代售價格，確定代售價過高會降低成交率，拉長代售時間，從而增大了因新車價格波動等因素帶來的風(fēng)險；反之，就達(dá)不到代售的目的。因此，代售價格應(yīng)遵循舊車市場的定價規(guī)律來確定，在市場標(biāo)價的基礎(chǔ)上縮減10%，基本上是車輛的收購成本，縮減5%即為含純利潤的成交價，就將此價格作為代售價最為合理，例如：06年2.7L現(xiàn)代途勝，市場標(biāo)價在16.5萬元，代售價為16.5*95%=15.6萬。選擇寄售方式也要依照車型來確定，若是小眾車型最好不選擇寄賣方式，因為寄賣銷售需要一定的時間，小眾車型的抗風(fēng)險能力差，如果不及時出手，很容易造成更大的損失。

五、置換

近兩年，置換業(yè)務(wù)在新車經(jīng)銷商中蓬勃發(fā)展，許多車主對這種方式表示認(rèn)可。但目前的置換業(yè)務(wù)也存在著很大的漏洞，首先，4S店與主流市場的行情信息溝通不暢通，評估的價格有可能脫離市場行情，為了能夠減小賣車損失，車主需要跑上幾家4S店才能得到較高的價格，在這過程中就會耗費大量的時間和精力；其次，許多規(guī)模較小的4S店根本沒有專設(shè)舊車置換部門，評估、收購、置換都是由合作的二手車經(jīng)紀(jì)公司完成，為了從舊車中獲得利益，4S店不惜扮演二道販子的角色，以新車價格優(yōu)惠為誘餌，盡可能的壓低置換價格，而后加價把車輛直接傳給二手車經(jīng)紀(jì)公司，到頭來，羊毛出在羊身上，受損失的還是車主，與其說讓4S店賺取中間利益，還不如直接與二手車經(jīng)紀(jì)公司直接交易。因此，在選擇新車4S店做置換前，也要掌握好市場行情。

六、賣給親朋好友

有的車主說：我怕上當(dāng)受騙，也沒有空余時間，不如賣給親朋好友算了。這種想法在車主當(dāng)中很普遍，雖然這種方式可以避免被忽悠，還能落個人情，但熟不知這種方式也存在著許多隱患，其一，價格不好確定，礙于面子價格不能太高，可是低了自己又受損失；其二，一旦車輛的真實狀況事先沒有說清楚，很容易產(chǎn)生誤會，如果處理不妥當(dāng)，直接影響你在朋友當(dāng)中的誠信度。