一、水果超市經(jīng)營模式有哪些

水果超市是生鮮超市的一種，是零售業(yè)者認(rèn)為比較難做好的一個部門，由于對水果的認(rèn)識和掌控力不同，開水果超市的零售商在經(jīng)營模式方面會采用不同的模式，常見的有以下五種：

1、聯(lián)營模式

零售商向供應(yīng)商訂購水果商品，并負(fù)責(zé)銷售，按照一定比例抽取銷售提成，此模式下供應(yīng)商往往會被要求提供一定數(shù)量的導(dǎo)購人員協(xié)助銷售，是一種初級的自營模式。

2、自營模式

即買斷式經(jīng)營，零售商以購銷合同采購水果，經(jīng)過員工的加工、包裝、或直接確定商品銷售價格后，自行銷售給顧客。

3、直采自營模式

直采是指零售商的采購人員直接到水果產(chǎn)地以現(xiàn)款現(xiàn)貨形式或購銷合同形式進(jìn)行采購，然后進(jìn)行銷售。直采從本質(zhì)上來說就是源頭采購，區(qū)域性或單店的直采就是地采，跨區(qū)域進(jìn)行的集中采購簡稱集采。

4、專柜模式

由零售商提供銷售場地和部分設(shè)備，供應(yīng)商在符合零售商相關(guān)監(jiān)管條件下，自行安排商品和人員進(jìn)行經(jīng)營，零售商按照合同約定收取一定比例的銷售提成或租金。

5、店中店模式

供應(yīng)商按照自己品牌形象店的需要，獨立對零售商提供的場地進(jìn)行裝修改造，并用專柜模式進(jìn)行類似專賣店的經(jīng)營。

二、生鮮水果超市如何經(jīng)營

1、水果的進(jìn)貨方面

生活中，想要經(jīng)營好生鮮水果超市，首先要保證生鮮水果的品質(zhì)，比如要從進(jìn)貨渠道入手，選擇一個正規(guī)的水果進(jìn)貨渠道，可以高質(zhì)量的保證生鮮水果的新鮮度。其次，對于消費者來說，同樣的水果肯定會優(yōu)先選擇價格比較低的，所以要求經(jīng)營者可以把價格定位好。當(dāng)然為了保持水果的銷量，有必要在固定的一段時間內(nèi)評估大約的銷售量，這樣可以給以后的銷售帶來便利。

2、水果的銷售方面

經(jīng)營者在水果的包裝方面應(yīng)該要下功夫，有條件的話，應(yīng)該確保貨架上的水果都有一個非常好的包裝，看到每一個精美的包裝，可以使消費者能夠有一個好的購物心情。經(jīng)營者應(yīng)在將水果上貨架前可以進(jìn)行分類處理，將新鮮好看的水果擺放在表面，把好水果放在利潤比較好的排序上，因為對于水果這種東西，時效性非常強，一般情況下，第二天在進(jìn)行銷售在品質(zhì)方面就沒有第一天那么好，因此要能夠做到當(dāng)天銷售。如果水果賣不完的話，可以搞一些促價活動，讓來店購物的消費者能夠以低廉的價格購買到自己所需要的水果，這樣的話，能夠盡可能的保證水果的新鮮度。

3、水果的管理方面

即使生鮮水果超市的生意再不錯，也不可能保證超市里的水果每天都能賣完。因此，對于每天售完之后剩下的水果，作為經(jīng)營者，必須要弄清楚這些水果為什么沒有銷售出去，是因為進(jìn)貨量太大的緣故還是因為沒有市場的緣故，這一點非常重要，可以影響整體的利潤。當(dāng)然，超市經(jīng)營者也應(yīng)該考慮是否是因為水果的包裝不好或者價格定位不合理，導(dǎo)致降低了消費者的購買率。

二、開一家生鮮水果超市要注意什么

1、不可急功近利

年輕人資金有限，創(chuàng)業(yè)初期“本小利薄“，總想一口吃成胖子，一夜暴富，事實上這樣的人永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財。殊不知，大多數(shù)開生鮮水果超市成功人士都是從小水果店做起，經(jīng)過了5年、10年、20年、30年，客戶慢慢積少成多，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠誠信經(jīng)營，經(jīng)歷過風(fēng)雨后，才走上了人生的財富頂峰。

2、做生意不能跟風(fēng)模仿

做水果生意沒有一套屬于自己的經(jīng)營思路，看別人賣什么水果品種，自己也跟在別人進(jìn)一樣的貨，毫無競爭優(yōu)勢。試想下，你看到只是別人表面的一套東西，根本沒有學(xué)到人家真正的核心競爭力，留給你的只能是獲利甚少或一無所得。

3、開生鮮 水果超市不能坐門等客

做水果生意不跑不活，市場瞬息萬變，水果保質(zhì)期很短，經(jīng)營起來想獲利更大的利潤，就要非常好的把握水果從進(jìn)貨回來的出貨速度。同時，只有跑動，才能得知市場信息，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

4、生鮮水果超市陳列很重要

美觀大方的陳列可以提高顧客的購買欲望，也能給予高檔水果更好的存儲環(huán)境保護(hù)水果持久保鮮，提高銷量，降低損耗。