ROI是什么意思

ROI（Return On Investment）是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為ROI等于賣家的投入產(chǎn)出比。

ROI計(jì)算公式是什么

投資回報(bào)率（ROI）=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%，從公式可以看出，ROI計(jì)算公式等于收益/投資×100%，或者ROI=（成本降低 收入增長(zhǎng)）/總成本。ROI的結(jié)果通常用百分比來(lái)表示，即投入產(chǎn)出比，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)所投入資金的回報(bào)程度。

電商ROI計(jì)算公式：電商ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

ROI的優(yōu)缺點(diǎn)

1、優(yōu)點(diǎn)

投資報(bào)酬率能反映投資中心的綜合盈利能力，且由于剔除了因投資額不同而導(dǎo)致的利潤(rùn)差異的不可比因素，因而具有橫向可比性，有利于判斷各投資中心經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的優(yōu)劣；此外，投資利潤(rùn)率可以作為選擇投資機(jī)會(huì)的依據(jù)，有利于優(yōu)化資源配置。

2、缺點(diǎn)

這一評(píng)價(jià)指標(biāo)的不足之處是缺乏全局觀念。當(dāng)一個(gè)投資項(xiàng)目的投資報(bào)酬率低于某投資中心的投資報(bào)酬率而高于整個(gè)企業(yè)的投資報(bào)酬率時(shí)，雖然企業(yè)希望接受這個(gè)投資項(xiàng)目，但該投資中心可能拒絕它；當(dāng)一個(gè)投資項(xiàng)目的投資報(bào)酬率高于該投資中心的投資報(bào)酬率而低于整個(gè)企業(yè)的投資報(bào)酬率時(shí)，該投資中心可能只考慮自己的利益而接受它，而不顧企業(yè)整體利益是否受到損害。

提高ROI的方法有哪些

1、投放時(shí)間優(yōu)化

我們應(yīng)該對(duì)具體類目進(jìn)行具體分析，通過(guò)分析成交的高峰期，或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時(shí)間段，做好分時(shí)段的折扣的時(shí)間優(yōu)化。在轉(zhuǎn)化較高的時(shí)間段提高分時(shí)折扣，在其他時(shí)間段降低分時(shí)折扣，或直接關(guān)閉不投放。

2、投放地域優(yōu)化

從大部分類目來(lái)看，在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，進(jìn)而得出結(jié)論，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進(jìn)行投放。

3、設(shè)置不同的溢價(jià)比例

所謂的溢價(jià)比例大家可以理解成我們給平臺(tái)的出價(jià)的授權(quán)。例如當(dāng)關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為2元時(shí)，可以排入第一頁(yè)主搜。如果我們將出價(jià)設(shè)置為1元，因?yàn)槌鰞r(jià)低，所以廣告位排名會(huì)很靠后。那么賣家可以通過(guò)對(duì)不同的人群設(shè)置不同的溢價(jià)比例（100%-400%）來(lái)達(dá)到定向推廣的目的，相對(duì)來(lái)說(shuō)就過(guò)慮掉了不精準(zhǔn)的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑，因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索的人群中，點(diǎn)擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高，通過(guò)對(duì)高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià)，對(duì)低ROI的人群標(biāo)簽低溢價(jià)甚至不溢價(jià)的方式，就可以提高我們店鋪的ROI。

5、選擇好的投放平臺(tái)

當(dāng)電商在進(jìn)行推廣時(shí)，所選擇的投放平臺(tái)應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。因?yàn)楸娝苤?，選擇一個(gè)好的投放平臺(tái)是提高ROI的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時(shí)，應(yīng)關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺(tái)。

6、提高網(wǎng)站抵達(dá)率

抵達(dá)率低的原因主要有些網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低、行內(nèi)存小，導(dǎo)致打開(kāi)速度慢，有的網(wǎng)站還會(huì)出現(xiàn)BUG，頁(yè)面打不開(kāi)等情況。以現(xiàn)在的水平，一般情況下網(wǎng)站抵達(dá)率達(dá)不到95%以上就屬于不合格。所以時(shí)常關(guān)注網(wǎng)站的打開(kāi)情況至關(guān)重要。

7、和一件代發(fā)平臺(tái)合作

正所謂背靠大樹(shù)好乘涼，同理和一個(gè)信得過(guò)靠得住的一件代發(fā)平臺(tái)合作，不僅可以節(jié)約成本、時(shí)間還可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)而提升roi和利潤(rùn)。