直播滲透率是什么意思

直播滲透率指的是原店鋪粉絲通過(guò)微淘或者詳情頁(yè)產(chǎn)品主圖的私域可透出流量口進(jìn)入直播間成交轉(zhuǎn)化的比率，得到的一組數(shù)據(jù)，也是評(píng)估直播中私域流量轉(zhuǎn)化的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，直播滲透率越高，說(shuō)明私域流量的運(yùn)營(yíng)做的越好，即私域流量得到高效透出和轉(zhuǎn)化。

直播滲透率計(jì)算公式：直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷售額/當(dāng)天總銷售額

直播滲透率怎么提高

1、商品頁(yè)增加直播間利益點(diǎn)入口。

2、大流量商品爭(zhēng)取直播專屬利益點(diǎn)，使得客戶在直播間轉(zhuǎn)化（用直播的高轉(zhuǎn)化說(shuō)服運(yùn)營(yíng)）。

3、官方活動(dòng)，官方的大促搞起來(lái)，找商品爭(zhēng)取點(diǎn)大的福利限量都行，聲勢(shì)燥起來(lái)。

4、私域流量引導(dǎo)進(jìn)直播，通過(guò)私域再去返現(xiàn)，銷額漂亮。

直播帶貨相關(guān)專業(yè)名詞

1、坑位費(fèi)

當(dāng)商家需要主播幫助售賣商品的時(shí)候，就需要將商品鏈接掛入直播間，這個(gè)時(shí)候主播會(huì)收取費(fèi)用，這樣的費(fèi)用就叫做坑位費(fèi)?？游毁M(fèi)是根據(jù)主播歷史帶貨的銷售情況、主播人氣、主播粉絲活躍度判定的。

2、服務(wù)費(fèi)

商家給直播機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)用，一般根據(jù)直播間銷售額的一定比例收取。

一般直播平臺(tái)都會(huì)收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、商品售賣服務(wù)費(fèi)。具體收取比例，每個(gè)平臺(tái)不一樣。請(qǐng)參考需要直播帶貨的平臺(tái)。

3、傭金

主播按照直播間商品銷量或銷售額，向商家收取一定比例的傭金。傭金比例由商家與主播提前合同約定清楚。

4、純傭模式

主播不收取商家坑位費(fèi)，只收取銷售提成。

這種模式對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是十分有保障的，但是大多數(shù)主播是不愿意接受的，他們都會(huì)先收入坑位費(fèi)，以保障自己的收益。頭部主播甚至在收取坑位費(fèi)之后，還要向商家收取傭金。

5、定向傭金

在某寶聯(lián)盟里面，商家可以向單個(gè)主播支付傭金。每個(gè)主播享受單獨(dú)的商品ID，以便于系統(tǒng)計(jì)算傭金費(fèi)用。

6、帶貨實(shí)時(shí)熱播榜

當(dāng)前時(shí)間段，帶貨比較突出的直播間。新手建議多去直播間學(xué)習(xí)這些主播的營(yíng)銷技巧。

7、直播銷量

主播直播產(chǎn)生的商品銷售量。

影響商品銷量的因素：主播帶貨能力、直播間人氣、主播粉絲數(shù)量、主播粉絲活躍度、商品本身的特點(diǎn)、商品價(jià)格、商品種類及特點(diǎn)、樣品等。