一、如何選擇廣告公司

作為營(yíng)銷中不可缺少的一部分，廣告是一種長(zhǎng)期的投資。企業(yè)通過投放廣告，可以引導(dǎo)消費(fèi)、提高銷售額、打造品牌形象。但是林林總總的廣告公司也讓廣告主難分良莠，那么應(yīng)該如何選擇靠譜的廣告公司？

1、看實(shí)力

衡量一家廣告公司的實(shí)力，可以從公司的點(diǎn)位資源與業(yè)務(wù)架構(gòu)這兩個(gè)維度去考察。

資源點(diǎn)位：所謂“同等位置比價(jià)格，同等價(jià)格比位置”，選擇了正確的位置，廣告的投放就成功了一半。廣告資源點(diǎn)位的數(shù)量與質(zhì)量，與廣告公司的實(shí)力息息相關(guān)。擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)資源點(diǎn)位的廣告公司，可以結(jié)合廣告主需求、目標(biāo)人群、消費(fèi)場(chǎng)景等，迅速篩選并匹配出適合的投放位置。

業(yè)務(wù)架構(gòu)：業(yè)務(wù)架構(gòu)可以直觀地反映一家公司的實(shí)力。如果是不靠譜的、體量較小的廣告公司，其業(yè)務(wù)架構(gòu)一般都不成體系，所覆蓋的業(yè)務(wù)范圍也很有限。而實(shí)力強(qiáng)大的公司，業(yè)務(wù)架構(gòu)十分完善，可最大效率地整合資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放。

2、看經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告公司，在實(shí)踐中探索出一套專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化流程，能有效減少誤差；同時(shí)，由于施工過程標(biāo)準(zhǔn)化返工率低，一定程度上也減少了維護(hù)成本；另外，因?yàn)槌Ｄ臧l(fā)布廣告，更清楚如何與政府部門、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等打交道，為廣告主省心省力。

至于那些經(jīng)驗(yàn)欠缺的公司，或是不能準(zhǔn)確理解廣告主的需求，或是缺乏統(tǒng)一規(guī)范的操作流程，或是在辦理廣告發(fā)布手續(xù)上浪費(fèi)太多時(shí)間，無形中也增加了許多不必要的成本。

3、看管理

一旦承接廣告主的業(yè)務(wù)，就必須按照既定的制度和標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)負(fù)責(zé)落實(shí)。從前期的方案制定、點(diǎn)位選擇，中期的實(shí)地考察、施工發(fā)布，再到后期的質(zhì)量監(jiān)管、工程維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要、疏忽不得。

不靠譜的廣告公司只關(guān)心利益，對(duì)工程的進(jìn)度、廣告的存在狀態(tài)、效果的評(píng)估反饋等不以為意，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差，投放效果堪憂。

4、看業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)

所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，除了獲得廣大客戶朋友的支持，值得托付的廣告公司還必須贏得業(yè)內(nèi)同行的認(rèn)可，甚至還有“成為行業(yè)第一”的追求。通過踏踏實(shí)實(shí)做事，兢兢業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立起美譽(yù)度，業(yè)內(nèi)好評(píng)延展成好口碑，一傳十，十傳百，百傳千千萬，形成正向良性循環(huán)。

二、選擇廣告公司的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1、門當(dāng)戶對(duì)

男女婚姻講究“門當(dāng)戶對(duì)”，這是中同遺風(fēng)里有關(guān)男婚女嫁的思考定式。廣告主在選擇廣告公司的時(shí)候，也要考慮“門當(dāng)戶對(duì)”，以便尋找到一份能長(zhǎng)期維系的“愛情”，廣告主在考察“門當(dāng)戶對(duì)”時(shí)應(yīng)該參看兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是企業(yè)自身的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；一般來說，規(guī)模大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)往往也樂意挑選一些與自身企業(yè)品牌契合度較高的廣告代理商，以滿足其產(chǎn)品整合營(yíng)銷傳播的需求；二是企業(yè)目前所處的發(fā)展階段；一個(gè)企業(yè)，在成立之初、處于顛峰之勢(shì)和陷于困境之時(shí)所制定的營(yíng)銷計(jì)劃和媒體投放策略是有很大區(qū)別的，所需要的廣告代理公司也是不同的，企業(yè)應(yīng)該充分了解到自身在市場(chǎng)上的地位，廣告目標(biāo)、服務(wù)需求和資金預(yù)算，然后再進(jìn)行招標(biāo)等具體工作。

2、責(zé)任感、誠信度

彼此間的誠信和信賴是廣告主和廣告公司“聯(lián)姻”的基礎(chǔ)，而強(qiáng)烈的責(zé)任感則決定著廣告公司是否能m色、有效地完成廣告任務(wù)。評(píng)價(jià)一個(gè)廣告公司是否具有責(zé)任感，可以從它以往合作的案例、合作時(shí)間長(zhǎng)短、團(tuán)隊(duì)工作效率和調(diào)查研究時(shí)所采用的工具和手段等方面作出判斷。當(dāng)然，廣告主本身也要做好自己的工作，切忌把所有的事情都交代給廣告公司做，廣告公司的工作是否能出色完成也需要你的指導(dǎo)、建議和評(píng)估。

3、業(yè)務(wù)水平

這包括廣告的策劃和執(zhí)行能力兩個(gè)部分。優(yōu)秀的策劃和創(chuàng)意是廣告的靈魂，別出心裁的廣告創(chuàng)意自然也可稱得上是廣告獲取成功的關(guān)鍵要素，而后期的推廣執(zhí)行又是必不可少的補(bǔ)充。當(dāng)然，這是一個(gè)比較抽象的指標(biāo)，在評(píng)價(jià)上也見仁見智。

4、性價(jià)比

這是廣告主選擇廣告公司必須要考慮的問題，一般情況下，市場(chǎng)地位高、廣告預(yù)算較大的廣告主傾向于找大廣告公司做，市場(chǎng)地位低、預(yù)算小的廣告主則相反，這是因?yàn)轭A(yù)算小的廣告，許多大公司覺得油水不大，不愿承擔(dān)，或雖承擔(dān)卻不予以足夠的重視；而對(duì)于預(yù)算大的廣告，小公司可能由于人力、物力有限而難以承擔(dān)。

5、服務(wù)團(tuán)隊(duì)和核心人員

一個(gè)合適的廣告公司不僅要業(yè)務(wù)優(yōu)秀、管理規(guī)范，而且其工作人員要容易合作共事，能為廣告主保守商業(yè)秘密，可以長(zhǎng)期信賴，而負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的核心人員更應(yīng)該具有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和全局觀念，這可以通過考察廣告公司與客戶的關(guān)系來判斷。

6、對(duì)于公司產(chǎn)品和行業(yè)的熟悉程度

一個(gè)廣告成功的前提條件是廣告人員對(duì)所宣傳的產(chǎn)品非常熟悉，不僅要熟悉產(chǎn)品性能和特點(diǎn)、生產(chǎn)和營(yíng)銷狀況、顧客需求的重點(diǎn)，還要熟悉產(chǎn)品在行業(yè)的整體情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、國家相關(guān)政策等。一個(gè)廣告公司對(duì)產(chǎn)品越熟悉，各項(xiàng)廣告宣傳工作越能得心應(yīng)手。

總之，在總體廣告戰(zhàn)略不變的前提下，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需要，善于利用合作伙伴的長(zhǎng)處與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣告活動(dòng)，選擇最具性價(jià)比、最有創(chuàng)意思想、最能為廣告主帶來實(shí)際效益的廣告代理商，是廣告主選擇合作伙伴的出路之所在。