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這些藥企的化妝品都賣瘋了!盤點全球最會賣化妝品的10大藥企

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敏感肌膚用什么護(hù)膚品?什么功能性護(hù)膚品比較好?薇姿、理膚泉、雅漾等你用個哪些呢?俗話說,“不會賣化妝品的藥企不是好藥企”。藥企跨界做日化的現(xiàn)象可謂屢見不鮮,但做出名氣了的卻不多見。小編找到了國內(nèi)外10個有代表性的藥企跨界日化案例,仔細(xì)瞅瞅,還藏著不少巨頭。

  • 聊到涉足日化領(lǐng)域的藥企,首先不得不提的就是強(qiáng)生公司(Johnson & Johnson)。不用多說你也知道,擁有強(qiáng)生嬰兒、強(qiáng)生美肌、露得清、大寶、噯呵、李施德林等一批大牌的強(qiáng)生公司在個人消費品領(lǐng)域特別牛。

    不過,強(qiáng)生真正的身份并不是個人消費品巨頭,而是醫(yī)藥巨頭。強(qiáng)生旗下早已成為中國家庭藥箱里必備藥物的泰諾、達(dá)克寧、美林、布洛芬、胃能達(dá)等非處方藥品牌還被歸在了個人消費品業(yè)務(wù)的OTC板塊當(dāng)中。

    事實上,強(qiáng)生本來就是做藥起家的。1886年,擔(dān)任過戰(zhàn)地醫(yī)療工作的羅伯特·伍德·強(qiáng)生將軍和他的兩個兄弟在美國新澤西州的新布魯斯威克,共同開創(chuàng)了一個全新的事業(yè)——生產(chǎn)無菌外科敷料,并正式創(chuàng)建了強(qiáng)生公司。

    所以說,很會賣化妝品的強(qiáng)生真正的強(qiáng)項在制藥。那么醫(yī)藥巨頭強(qiáng)生又是怎樣建立起它的個人消費品帝國?答案是買買買。

  • NO2:輝瑞Pfizer

    創(chuàng)建于1849年的輝瑞公司迄今已有167年的歷史,比強(qiáng)生年紀(jì)還大不少。在20世紀(jì)60年代初,彼時的輝瑞總裁麥基主導(dǎo)了輝瑞的多元化,輝瑞快速兼并了國內(nèi)外企業(yè)38家,僅1961-1964年就收購了14家生產(chǎn)非處方藥和日用快速消費品的企業(yè),產(chǎn)品包括滴眼液、涂敷藥、肥皂、化妝品、護(hù)膚品、香水、剃須皂等等。

    而到了20世紀(jì)90年代,斯特爾領(lǐng)導(dǎo)下的輝瑞重新聚焦于制藥主業(yè),首先,開始實施輝瑞史無前例的剝離行動。1990年,輝瑞把經(jīng)營了將近百年的檸檬酸業(yè)務(wù)賣掉,1992年分拆了專業(yè)化學(xué)品和難溶化學(xué)品業(yè)務(wù),緊接著,出售了化妝品和香水業(yè)務(wù),把剛到手兩年的漱口水業(yè)務(wù)賣給高露潔,把心臟瓣膜業(yè)務(wù)出售給意大利菲亞特的子公司。

    后來,輝瑞的業(yè)務(wù)進(jìn)一步聚焦。2006年6月,輝瑞制藥、美國強(qiáng)生公司分別宣布雙方達(dá)成協(xié)議,強(qiáng)生將出資166億美元購得輝瑞旗下消費品事業(yè)部。在輝瑞剝離消費品事業(yè)部之前,這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)在2005年為輝瑞創(chuàng)造了39億美元的年收益。

    隨著交易的完成,李施德林漱口水這個知名品牌被強(qiáng)生納入囊中,輝瑞和日化領(lǐng)域的緣分也就此“走到了盡頭”。

  • NO3:葛蘭素史克GSK

    葛蘭素史克由葛蘭素威康和史克必成合并而成,于2000年12月成立。兩家公司的歷史均可追溯至19世紀(jì)中葉,各自均在醫(yī)藥領(lǐng)域確立了世界級的領(lǐng)先地位。

    那么,葛蘭素史克究竟在日化領(lǐng)域有何建樹?在中國,你可能對葛蘭素史克這個名字還稍有些陌生,但你一定聽說舒適達(dá)牙膏。

  • 舒適達(dá)
  • 作為全球第四大的牙膏品牌,葛蘭素史克旗下的舒適達(dá)在抗敏牙膏領(lǐng)域取得了巨大成功,進(jìn)入了全球100多個國家市場。

    MAIGOO小編在葛蘭素史克官方網(wǎng)站看到,葛蘭素史克旗下?lián)碛卸鄠€口腔護(hù)理品牌,包括舒適達(dá)、Aquafresh、Macleans、Odol、Dr.best、Binaca和Astrinsol等,不過舒適達(dá)還是其旗下最大的牙膏品牌。

    天貓國際上找到了gsk葛蘭素史克海外旗艦店,店內(nèi)商品分為肌膚護(hù)理、口腔健康、霏絲佳抗敏舒緩系列三類,銷售其旗下Stiefel施泰?;瘖y品及舒適達(dá)牙膏。

    除此之外,葛蘭素史克還在2009年7月以36億美元收購致力于皮膚學(xué)的獨立制藥公司、美國護(hù)膚品公司Stiefel實驗室,使得葛蘭素史克的OTC產(chǎn)品線增加至94種。收購還使葛蘭素史克的護(hù)膚品業(yè)務(wù)增加至原有的三倍,使其占有全球處方藥妝市場8%份額。

  • 曼秀雷敦公司1889年在美國創(chuàng)立,創(chuàng)辦人運(yùn)用薄荷、凡士林做成軟膏,所以說最早的曼秀雷敦是感冒用藥。而樂敦制藥則是日本著名的制藥公司,其前身信天堂山田安民藥房于1899年創(chuàng)業(yè),主營眼藥水、化妝品和胃腸藥等。

    1988年樂敦制藥成功收購曼秀雷敦公司,并于1991年于中國廣東省設(shè)立藥廠,成立曼秀雷敦(中國)藥業(yè)有限公司。

    在日本,樂敦眼藥水擁有超過40%的市場份額,其護(hù)膚品更占據(jù)市場半壁江山。

    曼秀雷敦在中國日化市場卻是發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?,在男士及唇膏領(lǐng)域均打下了一片江山。

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  • NO5:利潔時

    做藥的企業(yè)可以跨界做日化產(chǎn)品,做日化產(chǎn)品的也有跨界做藥物的案例。英國的利潔時集團(tuán)(ReckittBenckiser)就屬于后者。

    1823年成立的時候,利潔時公司是以工業(yè)化學(xué)起家的。在20世紀(jì),利潔時公司(當(dāng)時還屬于兩家公司)先后推出滴露、亮碟等多個家居護(hù)理和衛(wèi)生品牌。1999年,利潔時由兩家公司合并而成今天的局面,當(dāng)時的合并資金規(guī)模超過100億美元。

    2008年,利潔時公司收購了美國公司AdamsRespiratory Therapeutics, Inc,進(jìn)入了美國非處方藥市場。2010年,利潔時甚至收購了杜蕾斯的母公司SSL集團(tuán)。

    利潔時集團(tuán)旗下多個品牌都已經(jīng)在中國市場打開了名氣,其中包括健康護(hù)理、衛(wèi)生護(hù)理和家居護(hù)理三大板塊。包括蓋胃平、使立消、MegaRed等藥物品牌在內(nèi)的健康護(hù)理板塊在利潔時集團(tuán)占據(jù)30%左右的銷售額(2014年),而2014年利潔時集團(tuán)的銷售額超過了800億人民幣。

    至于它的化妝品業(yè)務(wù),聽說過薇婷脫毛膏嗎?它家的!它家還擁有Clearasil(祛痘產(chǎn)品)等多個個人護(hù)理品牌,不過被歸在衛(wèi)生護(hù)理板塊之下了。

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  • 和葛蘭素史克一樣,藥企云南白藥在牙膏領(lǐng)域特別牛,短短10年時間就打造了中國本土最大的牙膏品牌。

  • 云南白藥
  • 據(jù)了解,云南白藥牙膏在2005年7月正式上市,當(dāng)年實現(xiàn)銷售額8000萬;第二年實現(xiàn)銷售額2.2億元。MAIGOO小編也看到數(shù)據(jù)說,云南白藥牙膏2006年就進(jìn)入了全國商超渠道牙膏品牌銷量前10,得益于超過20元/支的高價,銷售額更是進(jìn)入前5。

    此后云南白藥牙膏銷售額連年上升,10年時間累積銷售121億元。據(jù)《銷售與市場》的報道顯示,云南白藥在2014年牙膏市場占12.4%的份額,直逼第二名的佳潔士。另據(jù)媒體報道,2015年三四月份以來,云南白藥牙膏系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率達(dá)16%,升至第二位。

  • 除了云南白藥,片仔癀也是一家成功打入了日化界的本土著名藥企。

    據(jù)片仔癀2015年8月發(fā)布的2015年半年度報告顯示,片仔癀日用品、化妝品業(yè)務(wù)9264萬的銷售額,占據(jù)主營業(yè)務(wù)8.10億的11.43%,已經(jīng)是重要組成板塊,而同比增長16.42%的速度也比較可觀。

    在此前片仔癀發(fā)布的2014年年報中同樣可以看到,在片仔癀的三大業(yè)務(wù)中,盡管藥品銷售仍為片仔癀主營業(yè)務(wù),但其日用品、化妝品業(yè)務(wù)在2014年銷售大幅增長,實現(xiàn)銷售收入1.76億元,同比上漲62.57%,已成增收主力。

    除此之外,片仔癀還拉上了一個很牛的隊友共同開拓口腔護(hù)理領(lǐng)域。2015年6月25日,上海家化和片仔癀簽署《合作意向書》,決定共同出資設(shè)立上海家化片仔癀(漳州)口腔護(hù)理有限責(zé)任公司,其中片仔癀持有該公司51%的股權(quán)。

    它們要做啥?就在不久前的上海家化2016春季經(jīng)銷商峰會上,這家新公司攜即將推出的片仔癀“牙火清”系列和“牙火清+”系列的功效性牙膏產(chǎn)品亮了相,主打消炎止血功能。兩家百年企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,看來是要在口腔護(hù)理領(lǐng)域大干一場了。

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  • 藥企跨界賣牙膏并不是一件稀奇事,但藥企賣眼霜的卻不多見。

  • 馬應(yīng)龍
  • 以痔瘡膏聞名的馬應(yīng)龍,在2008年11月研發(fā)了一款“馬應(yīng)龍八寶去黑眼圈眼霜”并取得化妝品行業(yè)生產(chǎn)資格。2009年,馬應(yīng)龍攜該眼霜進(jìn)軍化妝品市場。眼霜的單價為168元,馬應(yīng)龍試圖將其與5元/支的痔瘡膏劃清界限。

    數(shù)據(jù)顯示,馬應(yīng)龍八寶眼霜2010年的銷售額就已突破了1000萬元。2011年底,馬應(yīng)龍成立了湖北馬應(yīng)龍八寶生物科技有限公司,專門推廣眼妝、面部護(hù)理等產(chǎn)品。此后,馬應(yīng)龍又推出了專注眼部肌膚護(hù)理的瞳話品牌。

  • 2004年下半年,京城老字號藥企同仁堂進(jìn)軍化妝品市場,不僅上市多款化妝品,同時還在北京中心商務(wù)區(qū)CBD建立了首家美容旗艦店“北京同仁堂伊妍坊”。經(jīng)過幾年摸爬滾打,同仁堂在化妝品市場也小有起色。

  • 同仁堂化妝品
  • 2008年,同仁堂實現(xiàn)銷售收入29.4億元,同比增長9%;全年實現(xiàn)凈利潤2.6億元,同比增長10%,其中化妝品的銷售額超過2000萬元。

    同仁堂還成立了北京同仁堂口腔護(hù)理中心,首款產(chǎn)品以中藥牙膏和舒咽口噴組合為主,解決口腔及咽喉不適癥狀。據(jù)該中心負(fù)責(zé)人介紹,這款牙膏套裝采取線下經(jīng)銷模式,同時借助官方網(wǎng)站、第三方電商平臺和微商渠道進(jìn)行銷售。

  • 如果你知道999這個品牌,你可能會對三九軍大有印象。作為中國最大的綜合性制藥企業(yè),三九企業(yè)集團(tuán)擁有眾多隸屬子公司和子品牌,例如999皮炎平、999感冒靈、三九胃泰等藥物,都是老百姓生活中的日常用藥。

    資料顯示,三九企業(yè)集團(tuán)旗下原來也擁有一個做化妝品的隸屬公司——三九軍大,這家公司旗下?lián)碛谢鹨继柕然瘖y品品牌。三九軍大的前身是廣州第一軍醫(yī)大學(xué)的校辦化妝品企業(yè),出身就有醫(yī)學(xué)背景。當(dāng)學(xué)校軍轉(zhuǎn)民之后,三九軍大便從中脫離出來,開始走向市場化營銷。

    不過據(jù)媒體報道,隨著三九軍大的成長,三九集團(tuán)所占公司股份已經(jīng)逐步弱化和退出。2014年9月,三九軍大登陸新三板,成為比較早掛牌新三板的化妝品企業(yè)。

    掛牌之后,廣東三九軍大生物科技有限公司負(fù)責(zé)人曾透露,三九軍大還會向健康食品、嬰童洗護(hù)、日用清潔等多領(lǐng)域進(jìn)行滲透。

  • 總結(jié):

    除了MAIGOO列出的這幾家,國內(nèi)還有不少藥企看上了日化這塊大蛋糕,如康恩貝、滇虹藥業(yè)(已被拜耳收購)等。就在3月9日的第44屆中國(廣州)國際美博會上,江中、修正、仁和等知名藥企紛紛以蒸汽眼罩切入日化市場。

    和不少日化企業(yè)相比,國內(nèi)藥企擁有不少優(yōu)勢,比如品牌知名度、資金技術(shù)實力等,但為何除了少數(shù)幾家外,其余進(jìn)軍日化行業(yè)的藥企都做得不溫不火?

    或許是產(chǎn)品定位不夠清晰,或許是營銷推廣方式出了錯,在競爭激烈的日化行業(yè),如果還是拿著賣藥的思維來賣化妝品,遭遇水土不服也是意料之中。

    反觀國外藥企,成功的跨界案例通常出現(xiàn)在巨頭身上。面臨專利藥到期和研發(fā)力低下的困境,醫(yī)藥巨頭們在保證核心業(yè)務(wù)的同時進(jìn)行多元化經(jīng)營也是個不錯的選擇。

    而像強(qiáng)生或是云南白藥這樣,“藥企”已不再是它們身上唯一的標(biāo)簽,很多消費者在想起它們的時候會首先想到強(qiáng)生嬰兒或是云南白藥牙膏,那這樣的跨界就又上了一個境界。

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