【樣板間開(kāi)放】樣板間開(kāi)放活動(dòng)方案 樓盤(pán)樣板間開(kāi)放活動(dòng)主題

樣板間開(kāi)放操作方案

一、樣板間開(kāi)放時(shí)間

X年X月X日（周六）早9：30-20：00。

二、告知方式

媒介信息發(fā)布、電話通知、滿意通告知。

三、樣板間開(kāi)放活動(dòng)：

當(dāng)日參加樣板間開(kāi)放活動(dòng)的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購(gòu)房客戶）方可進(jìn)入銷售中心，參加開(kāi)放儀式以及情景酒會(huì)；未繳納定金的客戶，亦可當(dāng)日小定300元獲取參觀資格，此定金可返還。

對(duì)已成交客戶發(fā)放水晶鑰匙，對(duì)未成交客戶，交定金的客戶亦發(fā)放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈(zèng)的禮品，更是紀(jì)念物，具有深遠(yuǎn)的意義，它使老客戶與銷售中心增進(jìn)接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動(dòng)

1、“品味經(jīng)典，成品橙現(xiàn)”樣板間開(kāi)放儀式——產(chǎn)品推介會(huì)的形式進(jìn)行

時(shí)間：X月X日

活動(dòng)方式：以產(chǎn)品推介會(huì)的形式進(jìn)行，主要介紹項(xiàng)目品質(zhì)、精裝修房的人性化關(guān)懷等，現(xiàn)場(chǎng)播放樣板間實(shí)景錄像，領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)香檳宣布樣板間正式開(kāi)放；同時(shí)鋼琴演奏開(kāi)始進(jìn)行，并由工作人員為客戶準(zhǔn)備水果、糕點(diǎn)、飲料等。

2、樣板間參觀

因通往樣板間的部分正在裝修，為確?？蛻舭踩约皹影彘g參觀的實(shí)景效果，建議定時(shí)、將客戶分批參觀樣板間。

參觀時(shí)間規(guī)定：10時(shí)30分、11時(shí)30分、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí)，以及晚上從17時(shí)一直持續(xù)到20時(shí)。

3、現(xiàn)場(chǎng)簽約、認(rèn)購(gòu)會(huì)

最大化為客戶提供便利，以促進(jìn)成交的機(jī)率。建議銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置銀行貸款服務(wù)處，以及家裝公司服務(wù)處，為客戶提供購(gòu)房一條龍的服務(wù)。

（二）外場(chǎng)活動(dòng)

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動(dòng)

延續(xù)項(xiàng)目前期“誠(chéng)心可照”的活動(dòng)推廣，樣板間開(kāi)放當(dāng)天聘請(qǐng)專業(yè)的攝影師與化妝師，在樣板間為客戶拍攝情景生活寫(xiě)真集，并紀(jì)念留影；參加攝影的客戶必須為已購(gòu)房業(yè)主和準(zhǔn)客戶（大定）。

后期可以評(píng)選形象最好、微笑最動(dòng)人業(yè)主，打造社區(qū)業(yè)主明星，這樣不僅利于口碑的宣傳，同時(shí)為項(xiàng)目接下來(lái)的推廣作鋪墊。

四、項(xiàng)目情景包裝

1、銷售中心布置

二層設(shè)立簽約貸款辦理區(qū)，一層區(qū)隔出鋼琴演奏區(qū)、客戶等待休息區(qū)、化妝裝飾區(qū)；考慮到客戶項(xiàng)目參觀時(shí)，對(duì)社區(qū)景觀的要求，同時(shí)為進(jìn)一步堅(jiān)定其對(duì)項(xiàng)目的信心，建議在銷售中心放置部分園林景觀效果圖，使客戶能夠看到自己將來(lái)的家的美麗景致，同時(shí)更便于銷售員的講解。

為延展以往推廣形象物體代表性宣傳，建議承接房交會(huì)、開(kāi)盤(pán)的方案繼續(xù)使用“橙心橙意”的物品形象，建議樣板間開(kāi)放的當(dāng)日在銷售中心樓體外部和內(nèi)部一層均使用橙子進(jìn)行裝飾，如擺設(shè)小桔燈，用橙子串聯(lián)的線意義“橙現(xiàn)”，于客戶接待區(qū)的墻體上粘貼成心形桔瓣，意義為“片片橙心”。這樣不僅能夠重復(fù)利用“橙

子”在消費(fèi)者心中固有的形象，加深其對(duì)項(xiàng)目的記憶度，同時(shí)使本案的推廣連貫一致，達(dá)到意想不到的持續(xù)性營(yíng)銷。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因項(xiàng)目周圍比較暗，建議在樓體外部粘放新型發(fā)光材料，形成“樣板間盛裝開(kāi)放”的字樣，此種材料的絢麗色彩在白天與樓體對(duì)照比較突出，夜晚在燈光的映射下借助自身發(fā)光材料或電源閃閃發(fā)亮，更顯奪目；因此，無(wú)論任何時(shí)間周圍居民和流動(dòng)車輛均能接收到項(xiàng)目信息；同時(shí)，此種新型材料可以隨意折曲變換字樣，具有重復(fù)利用的功能，從而在廣泛宣傳的基礎(chǔ)上達(dá)到降低成本的作用。

湖西路路燈以及燈箱到位，夜晚來(lái)臨時(shí)，樓體亮化系統(tǒng)自動(dòng)開(kāi)啟，給人留下深刻記憶。

五、快速回饋銷售策略

采取兵法中“美屋計(jì)”“以客為主”、“上屋抽梯”的策略，使當(dāng)天到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶快速成交。

1、當(dāng)日到達(dá)的老業(yè)主，贈(zèng)送其一套長(zhǎng)影世紀(jì)村攝影寫(xiě)真集；

2、老業(yè)主帶新客戶當(dāng)日成交者，可立即享受“老帶新”的優(yōu)惠；

3、當(dāng)天簽約的客戶均可以在抽獎(jiǎng)箱里抽獎(jiǎng)，享受部分折扣，并得到驚喜禮品如：婚紗攝影套票、購(gòu)物休閑卡等。