【微晶石代理】微晶石代理還能做嗎 微晶石行情怎么樣

2009年前后，隨著工藝技術(shù)的進步，微晶石開始在建陶行業(yè)興起。2009年—2012年間，微晶石席卷了整個陶瓷行業(yè)以及終端建材市場。然而隨著全拋釉、水泥磚、柔光磚等一系列新品問世，以及消費者審美觀念的改變，流行的裝修風格也幾經(jīng)轉(zhuǎn)變，這對瓷磚的選購產(chǎn)生了巨大的影響。在眾多新產(chǎn)品的包圍夾擊之下，微晶石發(fā)展到現(xiàn)在，其在終端市場的角色發(fā)生了哪些改變，是像過去風靡時期那樣高高在上，或是已經(jīng)退出市場？微晶石代理還能做嗎？

經(jīng)銷商撤微晶石品牌，市場占有率大幅下降

在微晶石發(fā)展的鼎盛時期，市場上有不少店面直接把門店招牌換成了“品牌名稱 微晶石”的組合，以及一些專門以生產(chǎn)和銷售微晶石的品牌，如歐瑪尼微晶石，歐洲之星等。然而現(xiàn)在，這些以微晶石作為主打產(chǎn)品的宣傳廣告早已經(jīng)撤下，單一銷售微晶石的品牌已經(jīng)難覓蹤影。

市場上一些品牌經(jīng)銷商也不再將微晶石作為主推產(chǎn)品，在做家裝、設計師渠道的過程中，前幾年推廣力度較大的幾個以微晶石產(chǎn)品為主的品牌已經(jīng)改變了主推產(chǎn)品，微晶石在市場上的熱度已經(jīng)逐漸冷卻，一方面是新產(chǎn)品在花色、亮度等因素上都不比微晶石差，且消費者的審美觀念也在發(fā)生變化。從性價比來看，大理石瓷磚等產(chǎn)品花色豐富，價格比微晶石也略低，消費者也更愿意選擇這類產(chǎn)品。

加工難度大、損耗大影響市場接受度

除了經(jīng)濟環(huán)境的因素直接影響微晶石的銷售之外，微晶石產(chǎn)品的特殊屬性也是影響其持續(xù)占領(lǐng)市場的一個重要因素。微晶石主要面向消費水平較高的客戶群，有些客戶要求通過不同花色產(chǎn)品的搭配做一些造型，這就需要產(chǎn)品后期再做加工切割，而微晶石不比其他品類產(chǎn)品，它的表層是微晶玻璃，相對特殊，在產(chǎn)品加工切割時也必須用水刀，否則容易崩邊。

但是，在實際后期加工過程中，水刀加工費要比普通加工貴幾倍，有部分客戶不愿意承擔較高的水刀加工費，會選擇按照普通方式加工切割，后期出現(xiàn)產(chǎn)品崩邊，加大了損耗率。微晶石產(chǎn)品容易崩邊、刮花等問題也使得很多鋪貼師傅不愿意接單。在加工、鋪貼環(huán)節(jié)遇到的諸多問題也致使微晶石的市場口碑下滑。

銷售成本太高，微晶石漸被邊緣化

從銷售成本的角度來看，因為微晶石單值相對較高，很多業(yè)主下單時間拖得比較長，導致每一個訂單的跟單時間較長，需要消耗的時間成本和人力成本較大，從店面經(jīng)營的角度考慮是非常不利于資金流動的。經(jīng)銷商也對店面的經(jīng)營方向進行了調(diào)整。把原本大面積展示微晶石的展區(qū)換成了全拋釉的展示，微晶石則挪到了旁邊面積較小的展示區(qū)。

品牌經(jīng)銷商店內(nèi)的微晶石逐漸從“主角”位置變成了“配角”，而在一些大型建材批發(fā)賣場，原先每家都有微晶石的盛況已經(jīng)不再，微晶石在中低端經(jīng)銷商店內(nèi)處于被淘汰的邊緣。有近一半的陶瓷經(jīng)銷商門店已經(jīng)看不到微晶石產(chǎn)品了。大型批發(fā)商也很少發(fā)微晶石產(chǎn)品樣板了，有的經(jīng)銷商也直接淘汰了微晶石。

價格居高不下，微晶石銷售占比僅一成

在價格方面，微晶石居高不下的售價也是導致其銷售占比越來越小的原因之一。微晶石從第一代到現(xiàn)在的第十代，800×800(mm)規(guī)格的微晶石價格從300元/片到1000多元/片不等。消費者考慮到產(chǎn)品的裝飾效果和價格，普遍比較能接受中間等級的產(chǎn)品和價格，打折后的價格在400—500元/片。在中低端市場，800×800(mm)規(guī)格的微晶石售價是60-70元/片，而花色更為豐富的金剛石、大理石等產(chǎn)品的價格售價要比微晶石低10-20元，在花色相差不多，質(zhì)量無差異的情況下，業(yè)主當然都會選擇價格更低的產(chǎn)品。市場上保留較多的幾款微晶石，也主要是推薦業(yè)主做背景墻使用，應用范圍較窄，基本走不上量。

新產(chǎn)品眾多，微晶石已被取代

只有少數(shù)大品牌還留存在之前的“明星產(chǎn)品”，其他品牌的店面上都已經(jīng)難覓微晶石的蹤影了。從經(jīng)營者的角度來看，店面租金高居不下，誰會把一個已經(jīng)過時，很難成單的產(chǎn)品擺出來占位置呢。而且每個品牌店面都不是很大，熱銷的產(chǎn)品都無處展示，更不會浪費資源在微晶石上了，微晶石已經(jīng)是過去式，這也是順應市場的需求。

除了大多數(shù)品牌已經(jīng)不再展示微晶石之外，商家在推廣上也不再向微晶石傾斜?，F(xiàn)在凡是有客戶問及微晶石，導購都會推薦一些亮度、裝飾效果與微晶石相近的產(chǎn)品給業(yè)主。現(xiàn)在很多產(chǎn)品的工藝已經(jīng)不斷提高，包括光澤度，硬度各個方面，以前微晶石的亮度達到95度左右，但是現(xiàn)在的新品金剛石亮度同樣也能達到90度，與微晶石相比，價格更具優(yōu)勢。替代品是一方面，但是從目前市場來看，全拋釉還是市場的主要熱銷產(chǎn)品，一般進店找全拋釉的客戶會比較多，全拋釉已經(jīng)是近幾年占領(lǐng)市場的主流產(chǎn)品了，就像當年的拋光磚一樣。

除了金剛石，全拋釉、大理石瓷磚、柔光轉(zhuǎn)、瓷拋石、木紋磚、水泥磚、仿古磚等各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目。