【家裝建材展銷會(huì)】家裝建材展銷會(huì)常見(jiàn)套路 建材展銷會(huì)購(gòu)買(mǎi)注意事項(xiàng)

家裝建材展銷會(huì)常見(jiàn)套路有哪些

花樣招數(shù)吸引客戶

展銷會(huì)人流量巨大，但是怎么能把人群吸引到這個(gè)展位來(lái)呢？有的賣(mài)家會(huì)以送小禮物的形式吸引客戶：“進(jìn)店即送價(jià)值199的精美絲巾一條！”跑去一看：19.9能買(mǎi)兩條，正面還印著碩大的品牌LOGO。

這時(shí)商家拿出紙筆邪魅一笑：“登個(gè)記唄！”

就問(wèn)你：你好意思拒絕嗎？

有些消費(fèi)者抵擋住了小恩小惠，卻逃不開(kāi)商家春風(fēng)化雨的關(guān)懷招徠。

一來(lái)二去，削弱了顧客的對(duì)立心理，也如愿獲取了客戶的有效信息，為下一步的銷售動(dòng)作打下基礎(chǔ)。

超低價(jià)是真的優(yōu)惠嗎？

電商渠道興起，商品利潤(rùn)空間被極大壓縮，線下店鋪因?yàn)榉孔?、人工、水電等因素在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中較為被動(dòng)。但在同樣需要不少支出的展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，商家為什么動(dòng)輒就喊出“全市最低！”“價(jià)比線上”這樣的口號(hào)呢？莫非他們真得有什么特別的渠道？

確實(shí)，大部分商家為了招徠顧客，會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給出吸引人的優(yōu)惠政策，但是這樣的優(yōu)惠通常是有限的，賣(mài)家的“八折”，“五折”的高折扣力度往往只是在日常標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，與日常實(shí)際售價(jià)相比，優(yōu)勢(shì)其實(shí)并沒(méi)有那么大。畢竟別人也要吃飯的不是？

但是，比起消費(fèi)者個(gè)人前往店鋪與商家1:1交流。在人多眼雜的展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與會(huì)展商受到的監(jiān)管力度更大，定價(jià)透明度高，消費(fèi)者吃暗虧的可能性較小。

保價(jià)雖好，卻不可盲目消費(fèi)

對(duì)于日益頻繁的活動(dòng)，很多消費(fèi)者趨于理性，選擇保守觀望：說(shuō)不定下周還有活動(dòng)呢？這時(shí)店家信誓旦旦：“我們保價(jià)半年！買(mǎi)貴雙倍退差價(jià)?！蹦┝诉€補(bǔ)充一句：“這個(gè)價(jià)格僅限今天，錯(cuò)過(guò)今天，立馬漲價(jià)?！?/p>

“利誘”、“恐嚇”兩手抓，不得不說(shuō)這套說(shuō)辭實(shí)在厲害！

就問(wèn)您一句：

非典時(shí)期囤的醋、福島地震時(shí)期囤的鹽，吃完了嗎？

“權(quán)威證明”是真的嗎？

展銷會(huì)雖有一定門(mén)檻，但是渾水摸魚(yú)，借機(jī)抬高身價(jià)的雜牌也并未完全杜絕。燈火輝煌、人聲鼎沸的展會(huì)氛圍，往往影響了消費(fèi)者的理性判斷。

一些商家會(huì)主動(dòng)出具“權(quán)威證明”以此獲取消費(fèi)者信任，但要注意的是：這些獎(jiǎng)項(xiàng)、證書(shū)的含金量究竟有多高呢？

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，商家一般會(huì)推出1-2款超低價(jià)商品來(lái)吸引人氣：“99元貼滿一個(gè)房間的壁紙“，“199元/平的實(shí)木地板”。確實(shí)，由于商家“走量”的需求和廠商的限時(shí)活動(dòng)，一些產(chǎn)品確實(shí)能夠以低價(jià)購(gòu)得。

但“低價(jià)噱頭”的背后有無(wú)隱患呢？

要注意以下三點(diǎn)：

第一，是否是以低價(jià)為噱頭，吸引顧客進(jìn)門(mén)后，再用“作比較”的方式給顧客轉(zhuǎn)介紹贏利點(diǎn)更高的產(chǎn)品？

第二，特價(jià)產(chǎn)品是否必須捆綁其它配件一起銷售？配件價(jià)格是否存在水分？

第三，是否是賣(mài)家對(duì)滯銷產(chǎn)品的傾銷手段？產(chǎn)品的質(zhì)量或是功能設(shè)計(jì)上是否存在缺陷？

總之，淘便宜貨是一項(xiàng)高危行為，擦亮眼睛才能免于上當(dāng)。

避免失去理性判斷 陷入集體行為

集體行為是指：在集體共同的推動(dòng)和影響下，成員間情緒互相感染，狂熱而欠缺理性的沖動(dòng)狀態(tài)。比如：前面提到的“搶鹽，搶醋”。

商家深諳于這種從眾心理，又因人數(shù)考核的壓力，開(kāi)展前會(huì)走街串巷地找人“角色扮演”。親戚不夠？禮品來(lái)湊！

等到消費(fèi)者一進(jìn)場(chǎng)，立馬被眼前烏泱泱的熱情人群感染，心門(mén)大開(kāi)的同時(shí)，也放心大膽地打開(kāi)了錢(qián)包......

當(dāng)然現(xiàn)場(chǎng)還有更強(qiáng)有力的刺激：“讓我們恭喜來(lái)自XXX小區(qū)的王阿姨，拿下價(jià)值1888的超級(jí)大獎(jiǎng)！”

定金800，獎(jiǎng)品1888，這樣算，穩(wěn)賺不虧呀！首先，中獎(jiǎng)是個(gè)小概率事件。其次，口號(hào)里“價(jià)值1888”的獎(jiǎng)品實(shí)際價(jià)值多少呢？最后，誰(shuí)知道“中獎(jiǎng)”的王阿姨是不是“上頭有人”呢？總有一些套路在等你。

家裝展銷會(huì)真就一無(wú)是處了呢？

當(dāng)然不是！

大部分商家還是可靠的。

而且，對(duì)于大部分上班族來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)。展銷會(huì)上聚集了為數(shù)不少的商家，類型也比較全面。在強(qiáng)大的人流量面前，各家店員一定會(huì)使盡渾身解數(shù)，知無(wú)不言言無(wú)不盡，從市面上各類材質(zhì)、工藝的比較，同行之間的競(jìng)價(jià)門(mén)道，再到本品牌的光輝歷史，滔滔不絕。

對(duì)于無(wú)暇一趟趟跑建材市場(chǎng)的裝修小白來(lái)說(shuō)，短時(shí)間之內(nèi)可以獲取超多的信息量，還可以親身體驗(yàn)各種材質(zhì)、型號(hào)的使用差別，絕對(duì)值得一試。

店員慷慨激昂的話術(shù)背后，盈利仍是唯一目的。

正確的消費(fèi)觀

作為消費(fèi)者，只有辯證聽(tīng)取，謹(jǐn)慎掏錢(qián)，才是正確的消費(fèi)態(tài)度。

另外，展銷會(huì)出現(xiàn)的商家有限，同類型同等次競(jìng)爭(zhēng)品牌較少一起放入，場(chǎng)內(nèi)難免出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。建議大家在參展之前先做功課，對(duì)市面上的主流材質(zhì)、型號(hào)和技術(shù)適當(dāng)了解，對(duì)自己的需求和預(yù)算做到心中有數(shù)，防止被展會(huì)的火熱氣氛帶跑。