商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價(jià)值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會(huì)有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優(yōu)勢(shì)以及正在建設(shè)之中的區(qū)域。所以，這個(gè)時(shí)候，對(duì)客戶解釋清楚商鋪的價(jià)值就非常重要了。主要介紹的時(shí)候，分解出以下幾個(gè)因素：

（1）地段因素：包括了交通、周邊配套等。

（2）商鋪類型：主要分為專業(yè)市場(chǎng)、購(gòu)物中心、社區(qū)底商、辦公底商。

（3）商鋪優(yōu)勢(shì)：戶型設(shè)計(jì)的合理度與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的匹配度。

（4）品牌效應(yīng)

（5）周邊的商鋪類型

（6）顧客群體和流量

2、突出商鋪的管理優(yōu)勢(shì)

不管是一次性購(gòu)入還是租入，如果商鋪后期管理混亂的話，會(huì)讓很多人頭疼。主要涉及到商鋪的物業(yè)管理、安防工作、清潔費(fèi)等。如果商鋪在管理上有自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要突出出來。就算沒有也要假裝有，但是不能欺騙，不然以后要是管理出了問題，可能會(huì)出現(xiàn)退房的現(xiàn)象。

3、介紹目前的招商狀況

告訴客戶認(rèn)購(gòu)的其他品牌和商家，以及售出的情況，能在客戶立馬判斷商鋪是否有價(jià)值。畢竟如果搶購(gòu)的人多，就說明商鋪很受歡迎，或者有大品牌都愿意落戶在這里，也能說明商鋪的潛力大。再?gòu)牧硗庖稽c(diǎn)來說，如果周邊的商家和自己經(jīng)營(yíng)的范圍相互相成，肯定就更能讓客戶下定決心購(gòu)買了！

4、介紹未來規(guī)劃

不論是正在建設(shè)的商鋪還是成熟的商鋪，如果剛好能打上政府規(guī)劃的順風(fēng)車，那價(jià)值也必定可以一路飆升。尤其是新開發(fā)的商鋪，前期一切都在籌備，客戶可能還看不出任何的優(yōu)勢(shì)，那就必須側(cè)重于介紹未來的規(guī)劃，比如交通位置、住宅建設(shè)、公用設(shè)施建設(shè)等，這些都將構(gòu)成未來商鋪的價(jià)值和客戶來源。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通過郵件或者電話等形式來進(jìn)行商鋪的銷售，但這種方式是最傳統(tǒng)和緩慢的方式。

2、組織招商會(huì)，可以一對(duì)多來進(jìn)行銷售，大大提高了工作效率，而且商鋪項(xiàng)目招商會(huì)的噱頭和主題會(huì)讓參會(huì)的客戶有購(gòu)買的意向和興趣。

3、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來進(jìn)行商鋪的銷售，這一點(diǎn)需要對(duì)自己的商鋪進(jìn)行包裝銷售，不管是升值價(jià)值、未來投資收益、目前的性價(jià)比等等各方面，都要進(jìn)行包裝和修飾。最主要的是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是針對(duì)全國(guó)各地的，不受地域限制。

4、和外地的商會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)等民間組織合作，一來可以獲得更多的外地客戶資料，二來可以借助他們的平臺(tái)來銷售商鋪，有時(shí)候還可以直接大批量出售。

5、投放大量的廣告，進(jìn)行商鋪的品牌推廣等等，這樣雖然投入大，但擴(kuò)大了商鋪的知名度，可以吸引很多客戶前來參觀、考察和購(gòu)買。