商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優(yōu)勢以及正在建設(shè)之中的區(qū)域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。主要介紹的時候，分解出以下幾個因素：

（1）地段因素：包括了交通、周邊配套等。

（2）商鋪類型：主要分為專業(yè)市場、購物中心、社區(qū)底商、辦公底商。

（3）商鋪優(yōu)勢：戶型設(shè)計的合理度與經(jīng)營業(yè)務(wù)的匹配度。

（4）品牌效應(yīng)

（5）周邊的商鋪類型

（6）顧客群體和流量

2、突出商鋪的管理優(yōu)勢

不管是一次性購入還是租入，如果商鋪后期管理混亂的話，會讓很多人頭疼。主要涉及到商鋪的物業(yè)管理、安防工作、清潔費等。如果商鋪在管理上有自己的優(yōu)點，一定要突出出來。就算沒有也要假裝有，但是不能欺騙，不然以后要是管理出了問題，可能會出現(xiàn)退房的現(xiàn)象。

3、介紹目前的招商狀況

告訴客戶認(rèn)購的其他品牌和商家，以及售出的情況，能在客戶立馬判斷商鋪是否有價值。畢竟如果搶購的人多，就說明商鋪很受歡迎，或者有大品牌都愿意落戶在這里，也能說明商鋪的潛力大。再從另外一點來說，如果周邊的商家和自己經(jīng)營的范圍相互相成，肯定就更能讓客戶下定決心購買了！

4、介紹未來規(guī)劃

不論是正在建設(shè)的商鋪還是成熟的商鋪，如果剛好能打上政府規(guī)劃的順風(fēng)車，那價值也必定可以一路飆升。尤其是新開發(fā)的商鋪，前期一切都在籌備，客戶可能還看不出任何的優(yōu)勢，那就必須側(cè)重于介紹未來的規(guī)劃，比如交通位置、住宅建設(shè)、公用設(shè)施建設(shè)等，這些都將構(gòu)成未來商鋪的價值和客戶來源。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通過郵件或者電話等形式來進(jìn)行商鋪的銷售，但這種方式是最傳統(tǒng)和緩慢的方式。

2、組織招商會，可以一對多來進(jìn)行銷售，大大提高了工作效率，而且商鋪項目招商會的噱頭和主題會讓參會的客戶有購買的意向和興趣。

3、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺來進(jìn)行商鋪的銷售，這一點需要對自己的商鋪進(jìn)行包裝銷售，不管是升值價值、未來投資收益、目前的性價比等等各方面，都要進(jìn)行包裝和修飾。最主要的是互聯(lián)網(wǎng)平臺是針對全國各地的，不受地域限制。

4、和外地的商會、企業(yè)家協(xié)會等民間組織合作，一來可以獲得更多的外地客戶資料，二來可以借助他們的平臺來銷售商鋪，有時候還可以直接大批量出售。

5、投放大量的廣告，進(jìn)行商鋪的品牌推廣等等，這樣雖然投入大，但擴大了商鋪的知名度，可以吸引很多客戶前來參觀、考察和購買。