一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)靠什么賺錢(qián)

1、供應(yīng)鏈管理提高毛利潤(rùn)

我們都知道網(wǎng)購(gòu)比實(shí)體店能做到價(jià)格更低就是因?yàn)樘^(guò)了多余的中間商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式同樣是直接找供貨商進(jìn)貨，去除多余的中間成本，將定價(jià)權(quán)和利潤(rùn)都掌握在平臺(tái)手中。

2、團(tuán)長(zhǎng)模式降低成本

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的另一個(gè)特點(diǎn)是線下每個(gè)小區(qū)都會(huì)招募“團(tuán)長(zhǎng)”，團(tuán)長(zhǎng)不僅要負(fù)責(zé)拉人進(jìn)群和開(kāi)團(tuán)，商品配送到小區(qū)后還要負(fù)責(zé)通知取貨，甚至送貨上門(mén)，因此團(tuán)長(zhǎng)往往是夫妻便利店主擔(dān)任。這種模式在降低獲客成本、配送成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本的同時(shí)，只需要分給團(tuán)長(zhǎng)相應(yīng)的分紅即可。

3、高頻消費(fèi)快產(chǎn)出

目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，主營(yíng)的商品大都還集中在蔬菜瓜果和日用百貨上，別看這些東西價(jià)格不高，其實(shí)卻是社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利的秘訣。較高的消費(fèi)頻次意味著“薄利多銷(xiāo)”，同時(shí)先開(kāi)團(tuán)再采購(gòu)的“預(yù)售”模式也能極大減輕資金周轉(zhuǎn)的壓力。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的盈利模式

1、銷(xiāo)售盈利：作為一種社區(qū)電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要還是通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行盈利，產(chǎn)品通常是自己公司的品牌或者是作為經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售原廠地的產(chǎn)品。當(dāng)平臺(tái)的現(xiàn)金流達(dá)到一定量之后，其價(jià)值延伸等也可以為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)帶來(lái)盈利。

2、廣告及加盟盈利：社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通常支持自營(yíng)、入駐、加盟等模式，可以收取商家入駐平臺(tái)的增值服務(wù)費(fèi)、加盟商的加盟費(fèi)用等。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后還可以授權(quán)線下社區(qū)門(mén)店的平臺(tái)廣告費(fèi)、加盟費(fèi)等，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)多渠道盈利。

3、平臺(tái)門(mén)店雙向盈利：社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式盈利是雙向的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)盈利時(shí)線下的社區(qū)門(mén)店除了獲取傭金以外，上門(mén)自提的居民到店除了帶動(dòng)社區(qū)門(mén)店原有商品的銷(xiāo)售外同時(shí)也可以為門(mén)店增加人流量。這樣就實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)與線下門(mén)店的共贏局面。

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么做更賺錢(qián)

1、完善供應(yīng)鏈

社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，要盡可能打造完整的供應(yīng)鏈，尋找靠譜的供貨商，在降低成本的同時(shí)也需要盈利?，F(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要采用的是直采直銷(xiāo)的模式，能夠有效減少經(jīng)銷(xiāo)商層層“盤(pán)剝”的成本，同時(shí)也可以降低運(yùn)營(yíng)的成本。

2、高頻率開(kāi)團(tuán)銷(xiāo)售

社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般都是社群內(nèi)的好友在拼團(tuán)成功之后商家再進(jìn)行集中采購(gòu)，第二天進(jìn)行統(tǒng)一配送。這樣的模式可以有效的降低商家?guī)齑娴膲毫?。商家可以在社群中每一天固定時(shí)間開(kāi)團(tuán)銷(xiāo)售各種商品，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，這樣積累的利潤(rùn)同樣可以很豐厚。

3、團(tuán)長(zhǎng)模式

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)除了需要運(yùn)營(yíng)社群、組織開(kāi)團(tuán)活動(dòng)之外，還需要將商品放到自己設(shè)定的配送地點(diǎn)，將商品配送方面的問(wèn)題交由團(tuán)長(zhǎng)解決可以在很大程度上省去企業(yè)配送方面的成本。節(jié)省成本意味著企業(yè)可以花更少的錢(qián)、能有更多利潤(rùn)。

4、商品品類(lèi)選擇

在品類(lèi)的選擇上應(yīng)以生鮮、蔬菜、奶制品、孕嬰等生活快消品為主。生鮮作為高頻、剛需品類(lèi)雖然看起來(lái)市場(chǎng)潛力巨大，但至今還沒(méi)有出現(xiàn)既能成為社區(qū)生鮮的剛需入口又能實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模復(fù)制的商業(yè)模式。