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企業(yè)禮品采購平臺(tái)好做嗎 如何做好一家禮品公司

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摘要:企業(yè)禮品采購平臺(tái)就是常說的禮品公司,在禮品這一行業(yè)里,由于市場大、利潤豐、客戶回單率高,很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)考慮開一家禮品公司,不過開禮品公司也面臨著同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、關(guān)系型營銷主導(dǎo)、新興渠道的強(qiáng)力競爭等困境,要做好一家禮品公司并沒有那么容易。企業(yè)禮品采購平臺(tái)好做嗎?下面一起來了解一下如何做好一家禮品公司吧。

一、企業(yè)禮品采購平臺(tái)好做嗎

禮品行業(yè)是一個(gè)實(shí)體行業(yè),有自己的實(shí)物產(chǎn)品,但做法與傳統(tǒng)行業(yè)有很大不同,禮品公司對于企業(yè)來說,更像是一個(gè)禮品采購平臺(tái),那么禮品公司好做嗎?

1、開禮品公司的優(yōu)勢

(1)市場大:禮品公司的客戶群體主要是企業(yè)單位,換句話說,只要有企業(yè)在,禮品就是剛需,因?yàn)槠髽I(yè)要給員工發(fā)福利和回饋客戶使用;首先市場非常大,前景好;據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),全國每年有1-2萬億的禮品市場;禮品行業(yè)真正發(fā)展十幾年,屬于朝陽期,比較有潛力。

(2)利潤豐:禮品公司很多提供禮品定制服務(wù),定制行業(yè)批量定制,無法標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià),高端擺件利潤高。

(3)客戶回單率高:禮品定制行業(yè)的客戶群體,因?yàn)槊磕甓夹枰ㄖ贫Y品,所以前期是開發(fā)客戶,后期主要是維護(hù)好老客戶,不需要一直開發(fā)新客戶,做一段時(shí)間后,老客戶和轉(zhuǎn)介紹客戶,就不少賺啦;禮品定制行業(yè)的客戶群體,客戶群體都是企業(yè),都是高質(zhì)量群體,這樣的客戶資源可以延伸到其它生意當(dāng)中,資源可以重復(fù)利用。

2、禮品公司面臨的困境

(1)同質(zhì)化競爭:禮品行業(yè)雖然市場廣闊,不過門檻也低,因此行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競爭是比較厲害的,經(jīng)常陷入價(jià)格戰(zhàn)的困境。

(2)關(guān)系型營銷主導(dǎo):這也是禮品行業(yè)的嚴(yán)重困境,很多禮品創(chuàng)業(yè)者他們之所以創(chuàng)業(yè),只是因?yàn)樗吹阶约菏稚嫌袀€(gè)關(guān)系,要把這個(gè)關(guān)系給用好,所以干脆就做禮品,但是我們想由一個(gè)小企業(yè)變成一個(gè)中型企業(yè),一個(gè)大型企業(yè),光靠關(guān)系營銷肯定是不行的。

(3)以利潤為中心,而不是以“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”為中心:第三個(gè)困境,也是整個(gè)商業(yè)界各行各業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)、現(xiàn)象,就是很多企業(yè)是以利潤為中心,而不是以“怎么為我們的顧客和顧客創(chuàng)造價(jià)值”為中心。作為一個(gè)禮品企業(yè),我們思考的出發(fā)點(diǎn),我們的終極思考應(yīng)該是:我們怎么為我們的客戶和客戶的客戶創(chuàng)造價(jià)值,而不止是為了去賺他們的錢。獲得利潤,只是創(chuàng)造了價(jià)值的一個(gè)結(jié)果。

(4)面臨新興渠道的強(qiáng)力競爭:面臨著電商大平臺(tái)的崛起,渠道壓力讓禮品公司,尤其是一些做大宗的標(biāo)準(zhǔn)化禮品的越來越難做了。

二、如何做好一家禮品公司

禮品行業(yè)的市場廣闊,但同時(shí)也面臨一些困境,對于禮品公司來說,要想經(jīng)營好,關(guān)鍵注意以下幾點(diǎn):

1、確定品牌優(yōu)勢

作為一個(gè)禮品公司,核心的業(yè)務(wù)點(diǎn)就是給企業(yè)提供禮品。而在這個(gè)階段中,你與競對的最大差別是什么?你能給企業(yè)帶來什么價(jià)值?

(1)成本優(yōu)勢:在同樣的商品下,價(jià)格是否能夠比競對低,能夠讓客戶省錢。這對禮品公司的供應(yīng)鏈要求非常高。

(2)服務(wù)優(yōu)勢:比起價(jià)格,服務(wù)是否能夠達(dá)到一流,響應(yīng)時(shí)間、定制時(shí)間、前期的策劃設(shè)計(jì),后期的售后等服務(wù),讓客戶能夠感受到貼心服務(wù)。這對禮品公司自身的實(shí)力非??粗?。

(3)品類優(yōu)勢:企業(yè)能夠在你這里找到需要的所有禮品,不需要東奔西走,讓客戶節(jié)約時(shí)間,節(jié)省人力、試錯(cuò)成本。

2、圍繞品牌優(yōu)勢展開攻勢

如果說品牌優(yōu)勢是“成本”,那就需要找供應(yīng)鏈,對比價(jià)格,要到商品的底價(jià)。貨源的價(jià)格并不是越低越好,還需要看產(chǎn)品的質(zhì)量,畢竟禮品與自用商品不一樣,質(zhì)量太差很可能只做一次性生意。

做“服務(wù)”需要人力,策劃、設(shè)計(jì)、售后等都需要快速響應(yīng),對人力的需求大于其他兩項(xiàng)。做“品類”也是對供應(yīng)鏈的要求比較高,同時(shí)對技術(shù)也有一定的要求,因?yàn)樵诮o客戶展示的時(shí)候,如何能夠讓客戶能夠知道你這里品類全?最簡單的方法就是做個(gè)商城,讓客戶能夠在上面看見你的所有商品。

3、圍繞品牌展開運(yùn)營

運(yùn)營可以說是至關(guān)重要的一步。只有運(yùn)營得好,才會(huì)有源源不斷的客戶進(jìn)來,才能把禮品公司持續(xù)地維護(hù)下去。運(yùn)營要圍繞品牌展開,我們的優(yōu)勢、我們的渠道、我們的合作品牌,所有的運(yùn)營傳播都要圍繞這些來做。

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