獸藥推銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白

1、金錢(qián)

幾乎所有的人都對(duì)錢(qián)感興趣，省錢(qián)和賺錢(qián)的方法很容易引起客戶(hù)的興趣。如：“某某顧客，我來(lái)告訴你一種省錢(qián)的方法?！薄皳?jù)測(cè)算，每投入保健支出一元，每頭豬就能減少疾病開(kāi)支7元”等。

2、真誠(chéng)的贊美——不是拍馬屁

每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)話(huà)，客戶(hù)也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話(huà)是真誠(chéng)的。贊美的話(huà)若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注意對(duì)象?！蹦切╊櫩筒皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，獸藥業(yè)務(wù)員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。

一位獸藥業(yè)務(wù)員這樣說(shuō)：“這種神奇的保健產(chǎn)品××核苷酸能從根本上解決問(wèn)題，是細(xì)胞的本源營(yíng)養(yǎng)，能讓豬的細(xì)胞跑起來(lái)?！睜I(yíng)銷(xiāo)員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后在解答疑問(wèn)時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

4、提及有影響力的第三人

告訴顧客，是第三者（顧客的親友）要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)都有“不看僧面看佛面”的心理。所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)員都很客氣。如“何先生，您的好友張先生要我找您，他認(rèn)為您對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。”這種打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不能自己杜撰編造，要不然顧客一旦查對(duì)起來(lái)，就會(huì)露出馬腳。如果能出示引薦人的名片或介紹信，效果會(huì)更好。

5、舉著名公司或人為例

人們的購(gòu)買(mǎi)行為常常受到其他人的影響，獸藥業(yè)務(wù)員如果能把顧客這層心理好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果?！袄钕壬琗X大學(xué)的王阿姨用過(guò)我們的獸藥產(chǎn)品，她的豬場(chǎng)雞病減少很多。”

6、提出問(wèn)題

營(yíng)銷(xiāo)員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。如“張先生，您的豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的這樣好，是怎么做的呢？”營(yíng)銷(xiāo)員這么一問(wèn)，無(wú)疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。

在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，營(yíng)銷(xiāo)員所提出的問(wèn)題，應(yīng)該是對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題。提問(wèn)必須明確具體，不可言語(yǔ)不清楚，模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

7、向顧客提供信息

營(yíng)銷(xiāo)員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)等，會(huì)引起顧客的注意。這就要求營(yíng)銷(xiāo)員能站到顧客的立場(chǎng)上，為顧客著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專(zhuān)家。顧客或許對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)付了事，可是對(duì)專(zhuān)家則是非常尊重的。營(yíng)銷(xiāo)員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

8、利用產(chǎn)品

營(yíng)銷(xiāo)員利用所推銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)引起顧客的注意和興趣。如：展示你的獸藥產(chǎn)品所獲得的各種榮譽(yù)的圖片等。

獸藥銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

1、了解獸藥知識(shí)

要想在銷(xiāo)售獸藥過(guò)程中游刃有余，首先要對(duì)獸藥的相關(guān)知識(shí)有足夠的了解。您需要了解常見(jiàn)的獸藥分類(lèi)、功能、使用方法和注意事項(xiàng)，以便在與客戶(hù)溝通時(shí)能夠提供專(zhuān)業(yè)、準(zhǔn)確的建議。

2、建立客戶(hù)信任

在獸藥銷(xiāo)售過(guò)程中，建立客戶(hù)信任至關(guān)重要。首先要展現(xiàn)出誠(chéng)信與專(zhuān)業(yè)度，通過(guò)了解客戶(hù)需求，提供針對(duì)性的解決方案和產(chǎn)品推薦。在建立信任的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售員要主動(dòng)關(guān)心客戶(hù)的需求變化，并不斷提供新的解決方案。

3、充分了解客戶(hù)需求

銷(xiāo)售獸藥的關(guān)鍵在于了解客戶(hù)需求。通過(guò)與客戶(hù)的交流，了解客戶(hù)的養(yǎng)殖規(guī)模、品種、健康狀況等信息，為其提供針對(duì)性的獸藥推薦。在此基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售員還要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)上最新的動(dòng)態(tài)以及客戶(hù)可能面臨的問(wèn)題。

4、掌握銷(xiāo)售技巧

銷(xiāo)售獸藥過(guò)程中，如何更好地與客戶(hù)溝通也至關(guān)重要。以下是一些實(shí)用的銷(xiāo)售技巧：

（1）主動(dòng)傾聽(tīng)：在與客戶(hù)交流時(shí)，要主動(dòng)傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，了解客戶(hù)的痛點(diǎn)，以便為其提供最合適的解決方案。

（2）建立共識(shí)：在溝通過(guò)程中，要與客戶(hù)建立共識(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和適用性，從而拉近與客戶(hù)的距離。

（3）情感共鳴：在與客戶(hù)交流時(shí)，要展現(xiàn)出關(guān)心和理解，使客戶(hù)感受到銷(xiāo)售員與他們站在同一陣線(xiàn)上。

5、善于應(yīng)對(duì)異議

在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)往往會(huì)提出各種異議。此時(shí)，銷(xiāo)售員要保持冷靜，針對(duì)不同的異議給予專(zhuān)業(yè)、有針對(duì)性的解答。同時(shí)要展現(xiàn)出自己的責(zé)任心和專(zhuān)業(yè)度，提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任。

6、實(shí)施跟進(jìn)

銷(xiāo)售獸藥的過(guò)程并不是一蹴而就的。銷(xiāo)售員要根據(jù)客戶(hù)需求做好售前、售中和售后服務(wù)。在售前階段，要了解客戶(hù)需求并提供解決方案；在售中階段，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提供技術(shù)支持；在售后階段，要主動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù)使用情況，及時(shí)解決問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

獸藥銷(xiāo)售技巧

1、了解客戶(hù)需求：在銷(xiāo)售過(guò)程中，只有了解客戶(hù)的實(shí)際需求，才能為客戶(hù)推薦適合他的產(chǎn)品。

2、學(xué)會(huì)溝通：在與客戶(hù)的交流中，需要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和提問(wèn)，以了解客戶(hù)的真實(shí)需求。

3、提供專(zhuān)業(yè)建議：為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)殖建議，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，贏得客戶(hù)的信任。

4、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

5、建立信任關(guān)系：與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系，持續(xù)提供專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)殖建議和服務(wù)，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意。

6、善于學(xué)習(xí)與總結(jié)：不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧。

7、持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)：在銷(xiāo)售完成后，持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)的養(yǎng)殖情況和獸藥使用情況，以提供更好的服務(wù)。

8、提供優(yōu)惠活動(dòng)：定期為客戶(hù)提供優(yōu)惠活動(dòng)，增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望和忠誠(chéng)度。

9、關(guān)注客戶(hù)反饋：及時(shí)關(guān)注客戶(hù)的反饋，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

10、建立社群關(guān)系：與客戶(hù)建立社群關(guān)系，分享養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，增加客戶(hù)粘性和忠誠(chéng)度。