二手房銷(xiāo)售話術(shù)

1、您一定是看好這個(gè)房子了吧，要不，您這么忙，能夠騰出時(shí)間來(lái)考慮考慮，多不輕易呀.所以我想跟您約一下，您大概要考慮到什么時(shí)候我好給您打點(diǎn)話。(緊追不舍的表現(xiàn)，同時(shí)預(yù)約好下次溝通的時(shí)間)

2、您需要考慮的是哪個(gè)方面，是不是我哪兒個(gè)地方說(shuō)的很模糊，現(xiàn)在咱們還沒(méi)分開(kāi)，我再給您講一便您看行嗎?(探詢(xún)不成交的抗點(diǎn))

3、您看您要找個(gè)人商量，說(shuō)明您對(duì)這事非常的重視，如果您找個(gè)消極的人，這事肯定不會(huì)成如果找個(gè)積極的人，肯定是讓您自己來(lái)掌握這事。所以最終的結(jié)果還是需要您自己做決定，我也建議您找個(gè)能支持你的人，畢竟您要買(mǎi)房子。(影響客戶的判定)

4、您看現(xiàn)在的事已經(jīng)擺在這了，您今天考慮和明天考慮都是這點(diǎn)事，與其是自己受煎熬還不如早做決定。

5、房東現(xiàn)在他想賣(mài)這個(gè)價(jià)，當(dāng)然我們花這么多錢(qián)買(mǎi)房子，不可能一分錢(qián)都不講價(jià)，那叫我買(mǎi)，我也不會(huì)去買(mǎi)，價(jià)格一定可以談，不過(guò)能談多少我不知道，由于房子不是我的，我只能盡力去幫你談，不管能談下多少我都會(huì)極時(shí)和你聯(lián)系的，你心中大概的價(jià)位是多少，我心里有個(gè)底，也好幫你去談。

6、你在別的公司也有看了房子，其實(shí)你也清楚雖然在賣(mài)的房子真的是很多，可是適合你的房子就這么一兩套，所以你要是喜歡，你告訴我，我會(huì)努力去做，去幫你爭(zhēng)取最多的利益，你也知道我房子拿一大堆要是賣(mài)不出去更本就沒(méi)用，所以我會(huì)努力的幫你把握這個(gè)房子的。

7、您好，我是XX，以后由我來(lái)給您專(zhuān)職找房子，您對(duì)房子要是有什么要求或有什么見(jiàn)意你可以直接告訴我，這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子。

8、X先生，你知道這套房子不可能只有我一個(gè)人在賣(mài)，也不可能只有我們一家公司在賣(mài)，你對(duì)這套房子感覺(jué)如何，你可以告訴我，要是你不喜歡你可以和我說(shuō)說(shuō)為什么你不喜歡這樣我下一次可以更正確地幫你找到房子，要是你喜歡你也告訴我一下，這樣我才能在最有利的時(shí)間里把握住這個(gè)房子，幫你去爭(zhēng)取到最大的利益。

二手房銷(xiāo)售技巧和方法

1、首先要把房子的情況掌握透。做銷(xiāo)售就要先熟悉產(chǎn)品，買(mǎi)二手房就要先把房子的情況掌握透，只有這樣才能客戶問(wèn)什么打什么，對(duì)答如流，客戶才會(huì)有好感，有的時(shí)候因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)好，客戶有可能就買(mǎi)房子。

2、通過(guò)比較法展示出房子的優(yōu)越性。無(wú)論是房子的公攤，還是地理位置，學(xué)區(qū)房，還是環(huán)境好等，這一系列的優(yōu)勢(shì)都有給客戶講明白，客戶根據(jù)你的介紹，然后符合自己的優(yōu)點(diǎn)越多，成交率越高。

3、觀察客戶的心理確定是否是真正的買(mǎi)主?？蛻羧绻钦嬲馁I(mǎi)主的話，問(wèn)問(wèn)題的會(huì)問(wèn)的很詳細(xì)，各個(gè)方面的很到位，我們也要不厭其煩的解答，這樣的客戶一般為真正的買(mǎi)主，敷衍了事的，可能只是詢(xún)價(jià)。

4、價(jià)格方面的談判要有主動(dòng)權(quán)?？戳朔孔樱缓髥?wèn)題也問(wèn)了，價(jià)格也是關(guān)鍵之所在，如果客戶很大方，這個(gè)很好成交，如果客戶很在乎價(jià)格，作為銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)根據(jù)利潤(rùn)，應(yīng)該請(qǐng)示經(jīng)理主動(dòng)展示預(yù)測(cè)客戶滿意的價(jià)格，抓住客戶的決定心態(tài)。

二手房銷(xiāo)售的說(shuō)話技巧

1、作為銷(xiāo)售人員，比較忌諱的一點(diǎn)就是以貌取人。不要根據(jù)客人的衣著打扮來(lái)暗自揣測(cè)其是否能夠有購(gòu)買(mǎi)力，如果以勢(shì)力的眼光和態(tài)度來(lái)對(duì)待客人，那么毫無(wú)疑問(wèn)，你將會(huì)失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶。

2、對(duì)所要銷(xiāo)售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解，當(dāng)客人問(wèn)起任意一種戶型時(shí)，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。

3、不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷(xiāo)某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)客戶的要求，比如是想要錯(cuò)層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的.….等等，綜合這些信息，來(lái)給出符合客人要求的戶型。

4、介紹房子時(shí)，可以多說(shuō)說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些，高層房空氣質(zhì)量好些，不能對(duì)房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾，有時(shí)候坦陳實(shí)情，反而更能贏得客人的好感。

5、假如客人無(wú)法當(dāng)場(chǎng)拍板，銷(xiāo)售人員不能流露出不滿?？梢灾鲃?dòng)送上戶型介紹資料，請(qǐng)客人帶回家仔細(xì)研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式，表示可以隨時(shí)與自己聯(lián)系。