電梯銷售十大話術(shù)有哪些
1、您好，我是xx電梯有限公司銷售部xx，很高興為您服務(wù)。請(qǐng)問(wèn)您有什么需要咨詢的嗎？
2、好的，我是xx先生（女士），我是xx電梯有限公司銷售部的銷售員。之前您有打電話給我們公司詢問(wèn)電梯的事情。
3、先生，那您說(shuō)一下您這邊的情況，需要什么樣的電梯呢？是運(yùn)什么的？載重需要多少呢？房子有沒(méi)有蓋好？房子有幾層？井道有沒(méi)有留？井道尺寸是多少？有沒(méi)有設(shè)計(jì)機(jī)房？您把這些參數(shù)給到我，我可以給你做個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)。
4、今天打電話給您呢就是想了解一下您那里商量電梯的事情商量的怎么樣了呢，大概是什么時(shí)候需要把項(xiàng)目訂下來(lái)，我這里好把資料給工廠安排生產(chǎn)。
5、先生，像我們的產(chǎn)品配置這么優(yōu)質(zhì)，您在考慮什么么呢？您現(xiàn)在還需要考慮的是哪方面呢？
6、我們的電梯，不僅安全可靠，更是方便舒適。
7、我們的電梯是由國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證，經(jīng)過(guò)多年來(lái)的不懈努力，在市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位。
8、我們的電梯是安全的、輕便的、美觀的，我們的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)貼心周到，我們的產(chǎn)品是物有所值的，我們的承諾是無(wú)可置疑的。
9、我們不是在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，我們是為你和家人的安全負(fù)責(zé)！
10、安全是家最美麗的花，有了安全才會(huì)放心。選擇我們的電梯絕對(duì)不會(huì)讓您失望的。
電梯銷售技巧和話術(shù)
1、了解客戶需求
在銷售之前，第一步要了解客戶的需求?？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)詢客戶、詢問(wèn)裝修情況、了解樓層高度等信息來(lái)初步了解客戶的需求。
2、重點(diǎn)突出
在向客戶介紹電梯產(chǎn)品時(shí)，要突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，如安全性、舒適性、耐用性、節(jié)能性、維護(hù)成本等。
3、對(duì)比競(jìng)品
在介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，要對(duì)比分析競(jìng)品差異，讓客戶更直觀了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
4、巧用案例
可以巧妙地運(yùn)用一些成功案例來(lái)激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓客戶更加相信這是一個(gè)好選擇。
5、圍繞售后服務(wù)
在銷售電梯產(chǎn)品時(shí)，要突出售后服務(wù)的保障，讓客戶更加安心。
6、拒絕壓力銷售
電梯銷售是一項(xiàng)大宗商品銷售，不宜采取壓力式銷售，避免客戶產(chǎn)生反感和抵觸情緒，要從客戶角度出發(fā)，根據(jù)客戶的需求和情況來(lái)推薦。
7、搭建信任關(guān)系
要盡可能多地和客戶溝通交流，建立穩(wěn)定的信任關(guān)系，通過(guò)提供專業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)來(lái)滿足客戶的不同需求。
8、積極引導(dǎo)
銷售人員需要有較強(qiáng)的引導(dǎo)能力，當(dāng)客戶存在購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，要通過(guò)巧妙的引導(dǎo)和開(kāi)展特價(jià)優(yōu)惠等活動(dòng)來(lái)促使客戶盡快做出決策。
電梯銷售怎么找客戶
1、材料設(shè)備商
類似轉(zhuǎn)包分包的形式，如果有的材料設(shè)備商，因特殊原因無(wú)法供應(yīng)電梯，可與其洽商供貨。
2、電梯廣告商
可以通過(guò)找電梯廣告商，合作互贏。從電梯廣告商中尋找客戶信息，看有沒(méi)有可用的資源。
3、獨(dú)棟別墅業(yè)主
如果是有獨(dú)棟別墅的人，這也是潛在客戶之一，但是有錢(qián)人自然品味也高，對(duì)品質(zhì)的追求是放在第一位的。
4、在建工程施工方
如果電梯采購(gòu)是由施工單位負(fù)責(zé)，找到所在地施工方相關(guān)負(fù)責(zé)人，多次拜訪，讓其加深對(duì)產(chǎn)品的印象，獲取好感就成功一半啦。
5、在建工程開(kāi)發(fā)商
如果是在建新建工程的房地產(chǎn)，在規(guī)劃前期就要趁早去拜訪開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)電梯采購(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，宣傳自己的電梯品牌優(yōu)勢(shì)。
6、舊樓電梯加裝
可以尋找一些舊樓老房子又樓層高的小區(qū)，比如七層以上沒(méi)有安裝電梯的舊樓房小區(qū)，找業(yè)主代表或者物業(yè)洽談，建議加裝電梯。
