家具/定制
家具不像服飾、美妝那樣可以經(jīng)?！岸缡帧薄：芏嗳诉x擇一套家具，一用就是幾十年。所以，在營銷時(shí)，家具行業(yè)和其它行業(yè)有較大的差距。那么，家具企業(yè)營銷技巧有哪些呢？Maigoo編輯盤點(diǎn)了自媒體營銷、直播、植入電視劇、理念營銷等七種家具行業(yè)營銷模式，供大家參考。
各種營銷手段早已被家具行業(yè)玩轉(zhuǎn)得風(fēng)生水起，比如歐派家居通過植入電視劇《安家》，收獲了一大波品牌死忠粉；比如紅星美凱龍與顧家家居在年末的時(shí)候通過一堵“心愿墻”，引發(fā)了用戶們強(qiáng)烈的共鳴。
Maigoo編輯經(jīng)過盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)電視劇植入、拍攝創(chuàng)意宣傳短片、自媒體營銷、直播、明星代言等都是家具企業(yè)營銷策略。
2020開年大劇《安家》引起了廣泛討論，在劇中植入的定制家居品牌——?dú)W派家居也賺得盆滿缽滿。
歐派借力電視劇《安家》，在銷售轉(zhuǎn)化方面獲得了顯著的成果，2月訂單量突破2萬單。
在央視電視劇《大女當(dāng)嫁》中，一句“走，帶你去買最好的家具，耀邦家具”，讓耀邦廣告效果倍增。
Maigoo編輯了解到，《大女當(dāng)嫁》劇中出現(xiàn)的所有家庭場(chǎng)景，全部用的是耀邦家具。
Maigoo編輯了解到，《懂你》講述代表年輕第二代的關(guān)曉彤在離開父母呵護(hù)，搬家在外居住的故事。
短片中“第二代更懂你”是一語雙關(guān)，不僅代表年輕人，也打響了尚品宅配“第二代全屋定制”的名聲。
歐派的狼人系列連續(xù)拍了多季，短片聚焦時(shí)下熱議的爸媽審美、父母裝修、兩代人生活方式差異等話題。
歐派在短片中以“矛盾解決者”的身份出場(chǎng)，凸顯其溫情、愛家等理念。
左右沙發(fā)聯(lián)動(dòng)“思想聚集”、“水木文摘”等頭部kol發(fā)起了#813左右陪伴日#的故事征集活動(dòng)。
在這次內(nèi)容營銷中，左右沙發(fā)收獲到了20萬+的閱讀量，1000+真實(shí)故事，品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。
尚品宅配打造了“尚品宅配設(shè)計(jì)師”抖音號(hào)，其粉絲量超百萬，獲贊量超200萬，且關(guān)注度還在增加。
尚品宅配抖音號(hào)憑借龐大的線上粉絲基礎(chǔ)和輕松有趣的內(nèi)容，讓年輕一代深入了解家具品牌也可以年輕。
好萊客從2015年開始舉辦“世界無醛日”活動(dòng)，2019年還和彩虹合唱團(tuán)合作，推出家居神曲。
這些活動(dòng)以輕松的方式把品牌特色科普給更多人，既堅(jiān)持了無醛日這個(gè)IP的打造，又調(diào)動(dòng)了銷售的力量。
紅星美凱龍聯(lián)合新浪家居舉辦了“M+中國高端室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽”，賽事吸引了萬名設(shè)計(jì)師。
比賽中進(jìn)一步提升了客戶轉(zhuǎn)化率，也增強(qiáng)了設(shè)計(jì)師的粘性，還激活了設(shè)計(jì)師帶單動(dòng)力，拓寬設(shè)計(jì)渠道。
曲美從首場(chǎng)試播，到全國300城同播，20天累計(jì)直播超400場(chǎng)次，獲取訂單超6萬，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化銷售超4億。
直播賣貨讓曲美家居線上“開花”，品牌美譽(yù)度、用戶黏性都上升了。
愛依瑞斯曾邀請(qǐng)“雙11”帶貨量排名第五的蟲蟲chonny進(jìn)行直播推廣，幾個(gè)月后又開啟了直播賣貨。
在直播賣貨中，愛依瑞斯當(dāng)天有效訂單超過1440筆，新增粉絲超過11000名。
這種線上下單、線下體驗(yàn)的模式，解決了實(shí)體店沒有流量的痛點(diǎn)。
宜家把食譜做成了填色游戲，消費(fèi)者只需采購食材放入對(duì)應(yīng)框框內(nèi)，一卷一烤，一份宜家美食即完成。
先不論味道，光是這個(gè)創(chuàng)意和成品的“顏值”，都引發(fā)了無數(shù)人強(qiáng)烈的分享欲。
Maigoo編輯認(rèn)為，宜家賣的已經(jīng)不是食譜和食材，而是一種生活方式。
CBD家居做了一個(gè)一般人看不懂的廣告。內(nèi)容是一個(gè)豹子頭，以及一句旁白“小心！家會(huì)年輕10歲”。
這個(gè)廣告突破了家居品牌在廣告上突出材料和款式等傳統(tǒng)做法，只留廣告語和一個(gè)讓人意外的豹子頭。
雖說大部分人都看不明白，但在家居圈內(nèi)引起了討論，吸引了不少經(jīng)銷商的目光。
從這一方面看來，該廣告也達(dá)到了想要的效果。
在全國嚴(yán)格的“限購令”下，炒房的人遇到了冷，但是剛需購房的人得到了舒緩，家具市場(chǎng)也回到了冷...
中國目前有五大家具產(chǎn)業(yè)集群，他們分別是珠江三角洲家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、長(zhǎng)江三角洲家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、環(huán)渤海家...
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