2024年5月7-8日，以“同心同行，敢戰(zhàn)敢拼”為主題的櫻雪營(yíng)銷鐵軍2024年第一季度全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議在櫻雪集團(tuán)中山總部召開，櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤、副總裁陳素、副總裁李國(guó)華、HR總監(jiān)李丹萍、售后部部長(zhǎng)鄧燦華、銷售部部長(zhǎng)王茹、市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳玉霞及營(yíng)銷中心全體人員參與了此次會(huì)議。

此次大會(huì)意義重大，全國(guó)櫻雪營(yíng)銷戰(zhàn)士們齊聚一堂，系統(tǒng)性對(duì)櫻雪2024年1-4月的工作進(jìn)行復(fù)盤和總結(jié)，并隆重宣布——為統(tǒng)籌執(zhí)行公司戰(zhàn)略方針，落實(shí)營(yíng)銷路徑抓手，幫助提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)服務(wù)能力，經(jīng)公司研究決定全國(guó)成立華東、華南、華北、西南、西北五個(gè)大區(qū)來(lái)更好服務(wù)市場(chǎng)、利用團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶。

戰(zhàn)略深耕，布局新篇

會(huì)議上，櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤發(fā)表了重要的講話。他強(qiáng)調(diào)了“優(yōu)質(zhì)客戶儲(chǔ)備”與“空白市場(chǎng)開發(fā)”對(duì)于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要性，并要求全體營(yíng)銷人員積極行動(dòng)，深入市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的幫扶與管理，做到“消費(fèi)者滿意，經(jīng)銷商賺錢”。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，李榮坤董事長(zhǎng)對(duì)全體櫻雪營(yíng)銷鐵軍提出了具體要求：必須根據(jù)一季度的業(yè)績(jī)進(jìn)行深入的復(fù)盤總結(jié)，清晰定位自我角色，并勇于主動(dòng)出擊，結(jié)交新朋友，利用自身資源和優(yōu)勢(shì)，每月拜訪優(yōu)質(zhì)客戶，構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的客戶儲(chǔ)備體系。此外，還需切實(shí)做好對(duì)優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)商的幫扶和管理工作，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化合作，同時(shí)積極探尋新的銷售渠道和領(lǐng)域，以加強(qiáng)空白市場(chǎng)的開發(fā)。

在市場(chǎng)推廣方面，李榮坤董事長(zhǎng)分享了櫻雪品牌的最新戰(zhàn)略動(dòng)向。櫻雪再次投入千萬(wàn)廣告費(fèi)用，全年在CCTV-13《新聞30分》黃金時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳，以借此提升品牌知名度和影響力。他要求營(yíng)銷人員在拜訪客戶時(shí)，不僅要充分展示櫻雪的企業(yè)文化和實(shí)力，更要將品牌的核心價(jià)值和愿景傳遞給每一位合作伙伴。

同時(shí)他宣布櫻雪集團(tuán)新總部大樓、國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室和全自動(dòng)化生產(chǎn)廠房即將在24年年底進(jìn)駐使用，為櫻雪鑄造“百年品牌”宏偉藍(lán)圖做好充分準(zhǔn)備。未來(lái)，櫻雪將繼續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入，不斷提升產(chǎn)品高性價(jià)比和差異化，以增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷鐵軍，同心同行

櫻雪集團(tuán)副總裁陳總在《讓我們成為營(yíng)銷鐵軍》的分享中，為2024年第二季度的營(yíng)銷工作繪制了清晰的藍(lán)圖。

她首先復(fù)盤24年1-4月業(yè)績(jī)情況，提出述職的要求和標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)“同心同行”不僅是會(huì)議的主題，更是要求全體營(yíng)銷鐵軍持續(xù)強(qiáng)化和提升團(tuán)隊(duì)之間的緊密合作與協(xié)同作戰(zhàn)能力。

陳總明確了今年的營(yíng)銷關(guān)鍵詞和理念，即“相互成就、相互依賴、同頻共振、共同成長(zhǎng)、共創(chuàng)價(jià)值、共贏市場(chǎng)”。她強(qiáng)調(diào)，奮斗 成長(zhǎng)=賺錢。總部通過(guò)成立華東、華南、華北、西南、西北五個(gè)大區(qū)，在通過(guò)區(qū)域化的管理，更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深化市場(chǎng)服務(wù)，精準(zhǔn)滿足市場(chǎng)需求，并充分發(fā)揮各區(qū)域團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和協(xié)作精神，提升營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)水平。

陳總強(qiáng)調(diào)作為大區(qū)，要有能力統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和幫扶客戶達(dá)成目標(biāo)，成為客戶的老師和教練，把客戶追隨者培養(yǎng)成行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。陳總用“領(lǐng)導(dǎo)力十律”作為大區(qū)的行動(dòng)指南，要求他們做到：承擔(dān)責(zé)任、解決難題、密切聯(lián)系團(tuán)隊(duì)、講故事、當(dāng)老師、從失敗中學(xué)習(xí)、反思、深思、認(rèn)識(shí)自己、成為自己，將解決難題變?yōu)楝F(xiàn)在的“直面難題”。

最后陳總和大家分享“大區(qū)要具備的能力——領(lǐng)導(dǎo)力”，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力是動(dòng)員團(tuán)隊(duì)和客戶一起解決市場(chǎng)難題，既要業(yè)績(jī)也要有自己原則和底線，做到以下具體行動(dòng)：

1. 精準(zhǔn)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)時(shí)信息，以便快速調(diào)整策略；

2. 提高招商能力和優(yōu)質(zhì)客戶儲(chǔ)備；

3. 懂得產(chǎn)品培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力；

4. 加大市場(chǎng)動(dòng)銷力度，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷等手段增強(qiáng)品牌影響力；

5. 提升協(xié)調(diào)能力與統(tǒng)籌能力，確保各項(xiàng)工作高效、有序進(jìn)行；

6. 加大地區(qū)市場(chǎng)品牌動(dòng)作，如廣告投放等，持續(xù)提升品牌知名度與影響力。

述職匯報(bào)，全面復(fù)盤

區(qū)域精英們齊聚一堂，共同進(jìn)行了一場(chǎng)深入細(xì)致的述職匯報(bào)。在這次會(huì)議上，各位大區(qū)和區(qū)域總監(jiān)針對(duì)2024年1月至4月的工作進(jìn)行了全面的復(fù)盤，深入思考、反省并進(jìn)行了必要的調(diào)整。他們不僅深入剖析了存在的問(wèn)題，更努力挖掘出問(wèn)題的根源，以期為未來(lái)工作提供有力的改進(jìn)方向。

與此同時(shí)，基于對(duì)公司戰(zhàn)略方針的深入理解、對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察以及對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展情況的精準(zhǔn)把握，他們共同制定了第二季度的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃和行動(dòng)計(jì)劃。這些規(guī)劃和計(jì)劃旨在進(jìn)一步優(yōu)化和提升區(qū)域工作，確保能夠高效執(zhí)行，以實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)和業(yè)績(jī)。

櫻雪營(yíng)銷鐵軍2024年第一季度全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議圓滿落幕，正如陳總在會(huì)議上寄語(yǔ)全體區(qū)域負(fù)責(zé)人——“櫻雪營(yíng)銷鐵軍，做人要有情有義，做業(yè)績(jī)就要像狼一樣!“她希望這句話能成為大家前進(jìn)的動(dòng)力和信念的支撐，助力每位成員實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，共同鑄就櫻雪的輝煌未來(lái)，以拼搏贏得未來(lái)！