廚電行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的宏觀環(huán)境挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)市場的調(diào)整廚電產(chǎn)品的新增需求產(chǎn)生一定的抑制，消費(fèi)者購房意愿的下降直接影響了廚電市場的擴(kuò)容速度。同時，消費(fèi)者信心不足以及人口結(jié)構(gòu)變化等因素，也給整個行業(yè)帶來較大的壓力。在這種情況下，廚電企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈。櫻雪深知，在挑戰(zhàn)面前，唯有“變”才能破局突圍。只有不斷提升自身的硬實力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。櫻雪廚電，深耕廚電領(lǐng)域二十八載，憑借深厚的行業(yè)底蘊(yùn)和持續(xù)創(chuàng)新的精神，為運(yùn)營商們構(gòu)筑了一個穩(wěn)健且充滿活力的發(fā)展平臺。

櫻雪廚電合作的120位運(yùn)營商伙伴中，總有一群領(lǐng)航者，他們以卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能為舵，無畏迎擊每一個挑戰(zhàn)，以敏銳的前瞻意識為帆，緊握時代機(jī)遇的脈搏，不斷深化市場拓展的版圖。鑄就了杰出的運(yùn)營商標(biāo)桿。他們年輕有活力，懷揣著對事業(yè)的執(zhí)著追求與不懈努力；他們擁有專業(yè)的團(tuán)隊和卓越的運(yùn)營能力，以匠心獨(dú)運(yùn)的策略和精準(zhǔn)有力的執(zhí)行，在各自的市場上樹立著行業(yè)的優(yōu)秀標(biāo)桿，在市場新周期中找到自己的事業(yè)定位和企業(yè)方向。

河南鄭州櫻雪品牌運(yùn)營中心總經(jīng)理

——林東杰先生

林東杰先生，作為省會城市廚電市場的資深運(yùn)營商，他憑借多年運(yùn)營大品牌的豐富經(jīng)驗和深厚底蘊(yùn)，在廚電行業(yè)摸爬滾打，不僅積累了寶貴的市場實戰(zhàn)策略，還凝聚了廣泛而深厚的人脈資源，在鄭州這一核心市場具有較強(qiáng)的影響力和行業(yè)地位。林總秉持“一流的服務(wù)商及品牌運(yùn)營商”的經(jīng)營理念，以他獨(dú)特的個人魅力和出色的團(tuán)隊整合能力，吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴。

2023年6月26日，林總從某廚電品牌大股東轉(zhuǎn)型櫻雪品牌運(yùn)營商，與櫻雪品牌攜手合作，開啟了新的事業(yè)篇章。林總對櫻雪的企業(yè)文化和價值觀十分認(rèn)同，被李榮坤董事長務(wù)實、創(chuàng)新、誠信的精神所感染，認(rèn)為“有銷量就是大品牌”，堅信好產(chǎn)品自然能夠贏得市場的廣泛認(rèn)可。

與櫻雪合作短短幾個月，林總對櫻雪品牌已經(jīng)產(chǎn)生了深厚的情感，把櫻雪當(dāng)做自己第二次創(chuàng)業(yè)。23年至24年連續(xù)兩年百分百按公司進(jìn)度完成全年任務(wù)，2024年全年任務(wù)完成率100.88%，同比增長率68.69%，銷售規(guī)模過千萬。

河南鄭州市區(qū)首家

櫻雪品牌體驗大店盛大開業(yè)

林總以高效的執(zhí)行力落地總部的戰(zhàn)略方針。2023年10月27日鄭州市區(qū)櫻雪品牌體驗大店（208㎡）在鳳凰城建材家居城盛大開業(yè)，以全新的3.0版終端形象驚艷亮相，不僅在設(shè)計上獨(dú)具匠心，更在產(chǎn)品陳列與體驗上進(jìn)行了全面升級，吸引了眾多消費(fèi)者的目光。鳳凰城大店不僅是櫻雪品牌在鄭州市場的璀璨名片，彰顯著櫻雪的品牌魅力和市場影響力；更代表著林總在鄭州市場的實力與魄力，吸引了眾多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商伙伴紛紛加入櫻雪的隊伍。

開業(yè)期間，該店客單值高達(dá)8000元，多件套銷售占比達(dá)10%，僅用5天時間銷量就突破30萬！

林總親自操盤，組建包含櫻雪專職業(yè)務(wù)7人，財務(wù)3人，售后4人團(tuán)隊。他秉持“一把手抓戰(zhàn)略”的核心理念，親自帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊，深耕招商與動銷兩大戰(zhàn)場，不僅親自培育了5名年銷售額達(dá)50萬及以上的A類核心客戶，還通過營銷團(tuán)隊的精準(zhǔn)扶持，建立了包含10名年銷售額30萬的B類核心客戶圈，構(gòu)建起堅實的市場壁壘。

高效構(gòu)建櫻雪品牌體驗大店

強(qiáng)化品牌實力，提升知名度，增強(qiáng)經(jīng)銷商和團(tuán)隊信心

林總始終緊跟櫻雪總部的發(fā)展戰(zhàn)略，深信“大店不僅彰顯櫻雪品牌實力，更是運(yùn)營商在當(dāng)?shù)厥袌鰧嵙Φ恼故尽?，大店在區(qū)域招商中扮演著至關(guān)重要的角色，是贏得經(jīng)銷商信賴和信心的堅實基石，同時也能夠吸引并匯聚行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和信心。

秉承“專業(yè)人做專業(yè)事”的原則，對于大店，林總負(fù)責(zé)開店選址、裝修上樣、供貨、培訓(xùn)和售后等工作，對于大店的運(yùn)營，林總深知店長的重要作用。因此，他有針對性地挖掘并引進(jìn)了一批有經(jīng)驗、有口碑的跨行業(yè)精英，將這些業(yè)界佼佼者匯聚于櫻雪品牌體驗大店，由他們主導(dǎo)大店的運(yùn)營工作。

2023年7月，鄭州首家櫻雪品牌體驗大店在中牟縣盛大開業(yè)。這家大店不僅展示了櫻雪的最新的終端形象和高端套系廚電產(chǎn)品，更成為了林總戰(zhàn)略眼光和實踐能力的有力證明。在首家大店開業(yè)當(dāng)天還召開了河南鄭州一體化培訓(xùn)會議，成功吸引了42家經(jīng)銷商的加入，為櫻雪品牌在鄭州市場的拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

中牟縣大店合作的經(jīng)銷商韓倩是一位95后的年輕才俊，自2015年進(jìn)入廚電行業(yè)以來，她從導(dǎo)購崗位起步，憑借自己的努力和智慧迅速成長。沒有老客戶基礎(chǔ)，她便一步一個腳印地開拓新市場，逐漸積累起了一套獨(dú)特的客戶拓展方法。

在韓倩的精心運(yùn)營下，中牟櫻雪品牌體驗大店在2024年實現(xiàn)了銷售額超260萬的佳績。

鄭州市區(qū)鳳凰城櫻雪品牌體驗大店24年銷量突破300萬，這一輝煌成就的背后，凝聚著經(jīng)銷商祁同偉先生的精心運(yùn)營與豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。祁總在定制銷售和家電團(tuán)購領(lǐng)域深耕細(xì)作多年，擁有廣泛的人脈資源和數(shù)萬名忠實消費(fèi)者。他自有第三方平臺，營銷經(jīng)驗豐富，策略獨(dú)到，創(chuàng)造不菲的銷售業(yè)績。

這兩位優(yōu)秀經(jīng)銷商用實際行動詮釋了，憑借深厚的行業(yè)底蘊(yùn)和創(chuàng)新的營銷策略，經(jīng)銷商完全能夠在櫻雪品牌體驗大店的運(yùn)營中脫穎而出，在各自的市場上成為行業(yè)的優(yōu)秀標(biāo)桿。

以“一把手”戰(zhàn)略引領(lǐng)招商與動銷

精準(zhǔn)賦能，以輕資產(chǎn)模式實現(xiàn)銷售飛躍

林總秉持“一把手抓戰(zhàn)略”的核心理念，親自掛帥營銷團(tuán)隊，深耕招商與動銷兩大核心領(lǐng)域。他堅信，憑借櫻雪精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和豐富的產(chǎn)品布局，能夠助力一線經(jīng)銷商破解市場挑戰(zhàn)，找到適合自身的發(fā)展道路，掌握高效的營銷策略，激發(fā)二次創(chuàng)業(yè)的無限潛力，從而實現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍。

在具體實施市場戰(zhàn)略時，林總巧妙運(yùn)用會議動銷的方式，以活動為驅(qū)動引擎，有效吸引新商的加入。尤為值得一提的是，林總充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，對參與動銷的經(jīng)銷商推行輕資產(chǎn)模式，即允許他們在零售后再回款，從而大大減輕了經(jīng)銷商的資金壓力和倉儲成本，使他們能夠更加專注于銷售，實現(xiàn)銷售飛躍。

24年共召開了4場招商培訓(xùn)會，累計招商50多家，成效顯著。

2023年11月共52家經(jīng)銷商合計86人參加雙十一活動，同時新增12家合作經(jīng)銷商，定下雙11回款目標(biāo)160萬;

2024年3月1日啟動3.15活動，會議當(dāng)天增加線上抽獎環(huán)節(jié)，獎品包括“泰國七日游“，經(jīng)銷商積極參與，23天整體銷售237萬，目標(biāo)任務(wù)105%完成率；

2024年6月12日啟動618年中大促活動，以“以舊換新”做增量，線上抽獎派送七重豪禮，超額完成銷售目標(biāo)，22天整體銷售223萬，目標(biāo)任務(wù)106%完成率。

林總強(qiáng)調(diào)，無論是老商還是新商，80后還是95后，無論是選擇異業(yè)聯(lián)盟還是小區(qū)跑樓，只要他們懷揣不懈的努力和堅定的決心，櫻雪品牌和運(yùn)營商都將成為他們成功的堅強(qiáng)后盾，助力經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的佼佼者。

以高客單價套系產(chǎn)品為核心

利用線上抽獎機(jī)制和高質(zhì)量服務(wù)，引爆消費(fèi)者搶購熱潮

林總堅持走河南特色之路，將全品類專賣店作為開發(fā)重點(diǎn)，深度挖掘高端套系產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，推廣高客單價套系銷售。在林總的戰(zhàn)略視野中，傳統(tǒng)的煙灶熱組合已難以滿足利潤增長的需求，因此，他果斷決策，將凈水器納入為新的增長引擎，精準(zhǔn)把握市場動態(tài)與消費(fèi)者偏好，全力主推價值8000元以上的高端煙灶套系，并巧妙設(shè)計燃熱與凈水器的搭配銷售策略，力求實現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍式提升。

為確保高端套系產(chǎn)品的市場推廣取得圓滿成功，林總精心策劃，積極動員經(jīng)銷商參與一系列大型營銷活動，如312品牌日、年中狂歡盛宴、國慶巨獻(xiàn)以及雙十一購物狂歡節(jié)等，通過一系列創(chuàng)意十足的促銷政策與線上抽獎互動，有效點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購買欲望。

此外，他嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)經(jīng)理團(tuán)隊深入市場前沿，與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)，不僅協(xié)助開拓新渠道，還親自上陣進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，并在銷售現(xiàn)場傳授實戰(zhàn)技巧。這種直接而深入的溝通與服務(wù)模式，極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷商的銷售實力與信心。

在追求高品質(zhì)售后服務(wù)方面，林總同樣傾注了極大的心力與資源：推行了24小時快速上門服務(wù)制度，確保每一位消費(fèi)者在購買套系產(chǎn)品后，都能享受到迅速響應(yīng)、專業(yè)精湛的售后服務(wù)體驗。更進(jìn)一步，林總對所有一線銷售人員實施了全面而系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，并定期舉辦售后專項培訓(xùn)會議，旨在持續(xù)提升服務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)水平，確保每一位客戶都能感受到超越期待的關(guān)懷與滿意。

在充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的市場環(huán)境中，林總始終堅持他的初衷和目標(biāo)：成為一流的服務(wù)商和櫻雪品牌運(yùn)營商，成為鄭州市場的數(shù)一數(shù)二。在戰(zhàn)略定力與執(zhí)行魄力的雙重加持下，林總以"大店戰(zhàn)略+精準(zhǔn)動銷+高端套系+人才引領(lǐng)"四維模型，在存量競爭市場中勇往直前，連續(xù)兩年百分百完成了全年任務(wù)，同比增長率68.69%，成為了杰出的櫻雪品牌運(yùn)營商標(biāo)桿。從事廚電行業(yè)多年的他，對李榮坤董事長提出“百年品牌”與“再造一個新櫻雪”的宏偉藍(lán)圖深表欽佩與認(rèn)同。歷經(jīng)多個品牌的運(yùn)營歷練，他堅信櫻雪是能夠?qū)崿F(xiàn)長期價值的卓越品牌，并為此提出了許多建設(shè)性意見，將櫻雪視為畢生奮斗的事業(yè)，不斷尋求突破，推動業(yè)績持續(xù)攀升。

2025全球經(jīng)濟(jì)充滿更多的不確定性，櫻雪品牌，始終秉持扶優(yōu)扶強(qiáng)“消費(fèi)者滿意，經(jīng)銷商賺錢”的營銷理念，與全體合作伙伴將共同秉持“同心創(chuàng)變，勇創(chuàng)新機(jī)”的精神，通過深度交融、緊密合作、達(dá)成共識共同打造更加穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成共識與合力，2025一起開創(chuàng)出獨(dú)屬于櫻雪的嶄新未來!