1、價(jià)格型客戶

如果你是價(jià)格型客戶，不妨選擇中意項(xiàng)目的非優(yōu)質(zhì)戶型，如朝向/景觀尤其是對(duì)中心景觀利用度低/與開發(fā)商宣揚(yáng)的大賣點(diǎn)受益面小的房型。選擇這類房型，開發(fā)商容易做出讓步，但不要輕易掏錢或表明自己的態(tài)度，買這類戶型不用擔(dān)心有很多競爭性買家，持久戰(zhàn)將讓你獲得好的價(jià)錢買下除外現(xiàn)的一些因素外的好房子。

2、舒適型客戶

① 買房時(shí)間

一般大戶型項(xiàng)目總是先行銷售部分低樓層及非優(yōu)質(zhì)戶型，目的在于提純項(xiàng)目的后期銷售房源的品質(zhì)。所以前期房價(jià)會(huì)低些，性價(jià)比相對(duì)高些。但任何項(xiàng)目不可能一開盤就售完，所以開盤期還是存在一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)房源，這個(gè)時(shí)候出手也是合適的。

② 大戶型中性價(jià)比最好的房源分布在哪兒

性價(jià)比的概念在大戶型項(xiàng)目中主要體現(xiàn)在一些間距不及高檔住宅、景觀參與度小而朝向、采光、日照、安全性、單價(jià)等方面沒有缺陷的房源中。這些就是你選擇的主力方向。

③ 圍繞樓王向下走

每個(gè)項(xiàng)目因?yàn)橐?guī)劃的局限，總存在最好的幾套房子，有的直接按樓王來叫賣?？拷鼧峭醯牟糠址孔佣际呛梅孔?，由于前述，自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)在大戶型項(xiàng)目中具有重要地位，所以樓層價(jià)差是比較大的，尤其是發(fā)生天際線質(zhì)變的樓層，其以下房源的單價(jià)會(huì)躍降。

④ 從大戶型的開發(fā)與銷售時(shí)間差可以決定一些投機(jī)型消費(fèi)機(jī)會(huì)

如設(shè)計(jì)中的賣點(diǎn)比較少的地段型大戶型，買尾不買頭是好的選擇；而對(duì)于規(guī)劃中科技等硬支出比較多的大戶型項(xiàng)目，買頭不買尾才是正道。因?yàn)橛弥С龆哑龅慕ㄔO(shè)成本，市場接受到銷售踴躍存在一個(gè)時(shí)間差。