酒類跨界營銷思維

1、內(nèi)部裂變式戰(zhàn)略思維

做大做強，是企業(yè)發(fā)展最為順利成章的方向，伴隨企業(yè)規(guī)模擴張，實力壯大，首先是“品牌裂變”，開發(fā)大量新品牌、母子品牌、買斷品牌等，圍繞每個品牌開發(fā)不同產(chǎn)品；其次是開辟新品類，從白酒品類延伸到黃酒、紅酒、保健酒等品類。

企業(yè)品牌內(nèi)部裂變式的跨界營銷戰(zhàn)略，可以最大限度的強化和提升主導品牌形象，滿足消費者對品牌的不同體驗。

2、外部合作式戰(zhàn)略思維

酒水品牌和其他品牌的跨界合作，更多的表現(xiàn)在酒水的消費特性上，如基于“煙酒不分家”的消費習慣，白酒行業(yè)多尋求煙草行業(yè)進行跨界合作，實現(xiàn)品牌相互滲透相互融會，從而給酒水品牌一種立體感和縱深感。

酒類跨界營銷模式

1、產(chǎn)品跨界

產(chǎn)品跨界非常好理解，就是企業(yè)推出與傳統(tǒng)系列產(chǎn)品有一定差異甚至是完全沒有關聯(lián)性的產(chǎn)品作為市場開拓的新產(chǎn)品。這種跨界非常普遍，而且跟當時的市場大勢息息相關。產(chǎn)品的跨界有時候是作為企業(yè)發(fā)展重心推移的風向標和對未來市場的預判，有時候是作為目前產(chǎn)品的重要補充，拉伸產(chǎn)品線從而提升企業(yè)在各條戰(zhàn)線的整體競爭力。

就行業(yè)看，白酒混改幾乎涉及各行各業(yè)。有飲料業(yè)、食品行業(yè)、鹽業(yè)、保險、金融、電子電器、網(wǎng)絡游戲、服裝、旅游等。就地區(qū)說，可以說是“全國河山一片紅!”。

從一個品類跨到另一個品類，從一個目標定位轉(zhuǎn)換為另外一個，豐富或改變產(chǎn)品的屬性，跨界行為打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)理念。

2、渠道跨界

這里僅指“銷售渠道”，除常規(guī)傳統(tǒng)白酒銷售渠道以外，網(wǎng)絡渠道的興起讓很多企業(yè)迅速開辟了“第二戰(zhàn)場”進軍電子商務，其中有自開門路的，也有借力專業(yè)網(wǎng)商合作的。可以預見是，隨著科技水平地不斷增加，未來也許會出現(xiàn)比網(wǎng)絡渠道更新穎的渠道等待企業(yè)去挖掘和投入。

3、傳播跨界

傳播的跨界跟渠道的跨界息息相關，都受到了網(wǎng)絡技術發(fā)展的重點影響。之前的傳統(tǒng)媒體——諸如廣播、電視、雜志、報紙等都受到了網(wǎng)絡媒體的影響，信息的高度發(fā)展和透明化以及受眾快餐式的信息消費模式，在傳播的角度影響力除了電視作為最權威的媒體沒有受到太大沖擊之外，其他傳統(tǒng)媒體都遭遇了前所未有的浩劫。在企業(yè)與其他行業(yè)進行合作的時候，通過其他行業(yè)的專業(yè)媒體對本行業(yè)進行報道和傳播，同樣是一種非常優(yōu)秀的傳播跨界模式。

4、文化和理念跨界

很多看起來風馬牛不相及的行業(yè)之間往往能擦出最璀璨的火花。如果說品牌與品牌之間的合作是“有形”的界，那么文化理念上的融合就是“無形”的界。商業(yè)與商業(yè)之間的跨界畢竟還是一個文化圈里，但是商業(yè)與文化、藝術、體育等跨圈子的融合能產(chǎn)生多元化的影響力，并能提升品牌的文化特性，給予品牌更多的精神內(nèi)涵，帶來的創(chuàng)新效果足以大幅度提升品牌價值，同時也能對“跨界”的另一端聚集到更多的人氣，推動文化理念深入人心。

5、營銷戰(zhàn)術跨界

在目前消費者選擇面越來越廣的情況下，單一的營銷模式幾乎很難打動他們，必須從多方面著手，有效整合營銷資源，對消費者進行全方位的營銷轟炸。

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