十大經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

案例一：奧巴馬總統(tǒng)競(jìng)選

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：奧巴馬競(jìng)選班子

二、營(yíng)銷分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點(diǎn)擊超過(guò)900萬(wàn)次。

–超過(guò)10萬(wàn)人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬(wàn)人是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捐款。

–奧巴馬94%的捐款來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)捐贈(zèng)，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。

–國(guó)聯(lián)邦選舉委員會(huì)文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費(fèi)至少有280萬(wàn)美元。

三、營(yíng)銷總結(jié)：視頻社區(qū)的推廣 搜索引擎營(yíng)銷 網(wǎng)站聯(lián)盟=奧巴馬的勝利。

案例二：腦白金體網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

一、執(zhí)行公司：上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司。

二、推廣周期：2014.1～2014.2。

三、推廣目的：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷，四大平臺(tái)炒作，形成熱點(diǎn)話題，打造全網(wǎng)影響力

四、項(xiàng)目手段：高創(chuàng)意爆點(diǎn)、新媒體活動(dòng)、四大平臺(tái)運(yùn)作、從線上延續(xù)到線下等一系列口碑運(yùn)作

五、項(xiàng)目效果

①腦白金在傳統(tǒng)媒體上演了營(yíng)銷奇跡，對(duì)于那句“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ)，國(guó)內(nèi)從老到幼幾近無(wú)人不知，網(wǎng)絡(luò)上流行的“腦白金體”則把這一奇跡延續(xù)到數(shù)字媒體上。

②2013年底腦白金在四大數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)推出#腦白金體#整合營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)上線第一天即吸引10萬(wàn)粉絲熱捧，當(dāng)天活動(dòng)整體曝光量超過(guò)1000萬(wàn)人次，充分利用了新媒體平臺(tái)的裂變傳播效應(yīng)。

③上線3天就登微博熱門話題榜，活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)30萬(wàn)，各類腦白金體版本300多，3天曝光量超過(guò)3000萬(wàn)次，神一樣的數(shù)據(jù)，神一樣的話題，無(wú)論是論壇還是微博上，“腦白金體”創(chuàng)意狂歡活動(dòng)是當(dāng)之無(wú)愧的當(dāng)紅炸子雞。

案例三：“與DELL共進(jìn)早餐”

“網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)行低成本、一對(duì)一而且高品質(zhì)的顧客互動(dòng)，在線銷售最終會(huì)徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”——邁克爾-戴爾

–利益原則：到2006年，公司收入已經(jīng)有60～70%來(lái)自網(wǎng)上銷售。

–互動(dòng)原則：技術(shù)支持社區(qū)，DELL博客，在線論壇(與DELL共進(jìn)早餐)，搜索。

–個(gè)性原則：為顧客量身訂做電腦，針對(duì)不同人群，不同的資訊，不同語(yǔ)言的服務(wù)。

案例四：卡地亞LOVE

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：Digitas

二、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛(ài)的系列，始終以其精致簡(jiǎn)練的設(shè)計(jì)為人青睞。對(duì)于“愛(ài)”的定義，卡地亞也從未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛(ài)無(wú)止境的動(dòng)人含義。

三、創(chuàng)意闡述：以“愛(ài)”為主題，“人”為載體。人們經(jīng)常在不知不覺(jué)中記錄著自己的愛(ài)情，照片、文字、影像。而B(niǎo)log、album、SNS、BBS等這類WEB2.0的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)便是每個(gè)人記錄愛(ài)情的核心載體，所以卡地亞給到每個(gè)珍惜愛(ài)情的人一次良機(jī)，用愛(ài)的點(diǎn)滴綁緊你的這份真愛(ài)！

四、營(yíng)銷效果：卡地亞的LOVE愛(ài)鏈你我活動(dòng)的概念備受好評(píng)，貼合品牌、十分新穎。正式上線當(dāng)天，活動(dòng)參與人數(shù)可觀，網(wǎng)站視覺(jué)表現(xiàn)也令人印象深刻。用戶主動(dòng)在SNS以及IM平臺(tái)中的內(nèi)容分享次數(shù)達(dá)到了5位數(shù)。

案例五：CR7微博營(yíng)銷

一、運(yùn)營(yíng)公司：歐賽斯。

二、營(yíng)銷效果：通過(guò)巧妙的創(chuàng)意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，舉辦有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，單次活動(dòng)有效拉動(dòng)超過(guò)50萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，吸引50萬(wàn)以上粉絲，迅速帶動(dòng)了微博人氣，形成極大的品牌影響力。

案例六：杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、運(yùn)營(yíng)公司：博圣云峰

二、營(yíng)銷活動(dòng)：對(duì)于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營(yíng)銷案例，總能看到杜杜的身影，似乎他應(yīng)經(jīng)是微博營(yíng)銷中一塊不可逾越的豐碑。這個(gè)在微博上獨(dú)樹(shù)一幟的“杜杜”也在微信上開(kāi)啟了杜杜小講堂、一周問(wèn)題集錦。

案例七：星巴克

一、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：星巴克官方

二、營(yíng)銷活動(dòng)：星巴克音樂(lè)營(yíng)銷直覺(jué)刺激你的聽(tīng)覺(jué)，通過(guò)搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來(lái)表達(dá)此時(shí)的心情，而星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂(lè)給予回應(yīng)，這種用表情說(shuō)話正式星巴克的賣點(diǎn)所在。

案例八：可口可樂(lè)歌詞瓶

據(jù)說(shuō)2013年的昵稱瓶夏日戰(zhàn)役為可口可樂(lè)的銷量帶來(lái)了20%的增長(zhǎng)。于是乎在夏日即將到來(lái)之時(shí)，可口可樂(lè)新戰(zhàn)役也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。部分地區(qū)的超市里，那個(gè)熟悉的紅色包裝已經(jīng)再一次發(fā)生了變化。

這一次出現(xiàn)在瓶身上的是歌詞——大多來(lái)自當(dāng)下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲。如果說(shuō)二十幾款昵稱瓶已經(jīng)足夠令人眼花繚亂，那么歌詞瓶簡(jiǎn)直是想要多少有多少的節(jié)奏。不過(guò)，目前出現(xiàn)的這些歌詞顯然經(jīng)過(guò)了精心的挑選，從周杰倫到五月天，從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌，考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好。

經(jīng)過(guò)昵稱瓶一役，可口可樂(lè)對(duì)歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營(yíng)銷節(jié)奏極為相似：首先針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行定制化產(chǎn)品投放，利用明星效應(yīng)，KOL在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)上的活躍度和影響力，制造信息高點(diǎn)，然后再通過(guò)社交媒體引發(fā)活躍粉絲的跟進(jìn)，進(jìn)而利用社交媒體的擴(kuò)散作用影響到更多普通消費(fèi)者。

案例九：臉萌朋友圈營(yíng)銷

一夜之間，這個(gè)叫臉萌的應(yīng)用爆紅大江南北，無(wú)數(shù)人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像占領(lǐng)。這款由90后團(tuán)隊(duì)打造的漫畫拼臉類應(yīng)用，在微信的助力之下，用戶很快突破了2000萬(wàn)。

臉萌的核心功能是用戶通過(guò)五官的拼接，可以快速創(chuàng)造屬于自己的漫畫形象，然后分享到微信、微博等社交平臺(tái)。其實(shí)去年12月底發(fā)布以來(lái)，臉萌一直不溫不火，只是最近在微信上突然爆發(fā)，其發(fā)展的軌跡和當(dāng)年的魔漫相機(jī)、瘋狂猜圖一樣。

但相比于魔漫相機(jī)和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應(yīng)用，臉萌的生命周期可能更加短暫，很多用戶都是下載之后玩一次就不會(huì)再次使用了，畢竟給自己拼個(gè)動(dòng)漫頭像也就幾分鐘甚至幾十分鐘的事情，這短暫的幾十分鐘的時(shí)間已經(jīng)把產(chǎn)品的所有功能發(fā)揮完畢，二次使用的概率大大降低，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結(jié)束后也就沒(méi)有任何動(dòng)力來(lái)繼續(xù)使用。

案例十：江小白

一、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：江小白市場(chǎng)部

二、營(yíng)銷特點(diǎn)：江小白幾乎從不在主流媒體做廣告。除去地鐵廣告，江小白基本沒(méi)有傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，利用得最多的是免費(fèi)的社交媒體。對(duì)于利用互動(dòng)性很強(qiáng)的社交媒體，江小白的微博營(yíng)銷顯示出幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)。

首先，長(zhǎng)于文案植入，將有意思的話題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。

其次，對(duì)應(yīng)自己的品牌形象，將微博的運(yùn)營(yíng)完全擬人化。在所有的熱點(diǎn)事件時(shí)發(fā)聲，表明自己的態(tài)度。

最后，利用微博互動(dòng)作為線上工具，組織線下活動(dòng)，并與線上形成互動(dòng)，以增強(qiáng)粉絲黏性。

三、除了微博，微信也成為江小白的營(yíng)銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的案例

一、百事可樂(lè)猴年廣告

2016年，百事可樂(lè)猴年廣告成為人們津津樂(lè)道的"情懷"廣告大贏家。

這次百事可樂(lè)邀請(qǐng)六小齡童推出《把樂(lè)帶回家之猴王世家》，無(wú)疑是猴年旗開(kāi)得勝的一個(gè)大招，也把過(guò)去被可口可樂(lè)占據(jù)的風(fēng)頭搶了回來(lái)。當(dāng)廣告片里那熟悉的音樂(lè)響起時(shí)，勾起了多少人的兒時(shí)記憶，“苦練七十二變，方能笑對(duì)八十一難”，更是讓人感慨良深?！鞍芽鞓?lè)一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂(lè)帶回家”，也賺足了觀眾眼淚。網(wǎng)友紛紛力挺：這廣告創(chuàng)意我給滿分!

點(diǎn)評(píng)：在這個(gè)廣告片的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，首先緊扣時(shí)代的脈搏，抓住猴年猴文化，請(qǐng)來(lái)猴王六小齡童講述淚點(diǎn)故事，引起消費(fèi)者的濃情追憶。其次是抓住人心，將老一代與年青一代結(jié)合，并用“把快樂(lè)一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂(lè)帶回家”的精煉廣告語(yǔ)進(jìn)行無(wú)縫連接，構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)百事可樂(lè)的品牌聯(lián)想度。隨后利用網(wǎng)絡(luò)媒體以最快的速度進(jìn)行傳播。同時(shí)趁機(jī)推出限量款產(chǎn)品，引爆銷售。

二、敬業(yè)福五福缺一

2016年的大年夜，大家不是盯著春晚，打麻將的人也少了，家家戶戶都拿著手機(jī)拼命地“咻咻咻”。在這次紅包大戰(zhàn)中，無(wú)疑搶占了風(fēng)頭。集齊五福平分2.15億的口號(hào)一喊出，大家跟搶彩票一樣興奮。然而人們咻咻了一晚上，最終卻發(fā)現(xiàn)，原來(lái)敬業(yè)福是個(gè)稀罕物，據(jù)說(shuō)某寶都賣到了1000元，很多人五福缺一。隨著最終的紅包結(jié)束，人們發(fā)現(xiàn)集齊五福的不過(guò)才領(lǐng)到272元，幾億人才發(fā)現(xiàn)被某付寶忽悠了。

點(diǎn)評(píng)：這次集?；顒?dòng)實(shí)質(zhì)上是某付寶做社交的賊心不死的表現(xiàn)，集福需要加10個(gè)好友，一下子實(shí)現(xiàn)了10-10的推廣速度，的確是高。然而，縱觀后半年某付寶的社交板塊發(fā)展情況并不樂(lè)觀，在這里小編還是友情提示各位金主，無(wú)論做什么活動(dòng)還是要對(duì)消費(fèi)者多一點(diǎn)真誠(chéng)少一點(diǎn)套路，如果忽悠消費(fèi)者終究只能笑到一時(shí)。

三：百度魏則西事件

近年來(lái)，百度可謂一波三折，危機(jī)頻發(fā)，忙壞了公關(guān)。貼吧事件剛剛告一段落，百度因血友病貼吧被賣一事，已經(jīng)被聲勢(shì)浩大的輿論吊打了三天三夜。百度官方并沒(méi)不沒(méi)有作為，但收效甚微。隨后，魏則西事件再次將其推上風(fēng)口浪尖。李彥宏都站出來(lái)直呼，其憤怒之情，超過(guò)了以往百度經(jīng)歷的任何危機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)上流傳著這樣一個(gè)段子：“你百度一下會(huì)死啊?”“會(huì)!”以上段子，足以說(shuō)明危機(jī)的嚴(yán)重。如此的重?fù)?dān)首發(fā)其中的無(wú)疑便是百度的PR嗎?

點(diǎn)評(píng)：針對(duì)百度公關(guān)的表現(xiàn)，不少圈內(nèi)的媒體把其批判的體無(wú)完膚，而事實(shí)上，攤上如此的大事，除了認(rèn)錯(cuò)道歉，換上任何家的媒體都也不一定能表現(xiàn)的更加完美。

四、新晉網(wǎng)紅Papi醬

2016年4月21日下午，新晉網(wǎng)紅papi醬廣告資源招標(biāo)會(huì)在羅胖的主導(dǎo)下如期進(jìn)行，并最終被上海麗人麗妝以2200萬(wàn)元拍下，被認(rèn)為是“創(chuàng)人類歷史上單條視頻廣告最高紀(jì)錄”。這個(gè)重磅消息一時(shí)間被刷屏，各路媒體、自媒體迅速推出各種解讀，蔚為壯觀。

在質(zhì)疑中，最為出名的是稱本次拍賣為“阿里家宴”：“直播的優(yōu)酷被阿里收購(gòu)了，操盤的羅胖子是優(yōu)酷投資的，拍賣的平臺(tái)是阿里拍賣，中標(biāo)的麗人麗妝是阿里投資的……”。

點(diǎn)評(píng)：不管是不是“做局”，這是一場(chǎng)史無(wú)前例的自媒體網(wǎng)紅標(biāo)王拍賣，將載入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷界的史冊(cè)。而參與的各方，在人們的討論中也都樂(lè)得喜笑顏開(kāi)。

五、分答付費(fèi)語(yǔ)音

“分答”是果殼網(wǎng)旗下“在行”APP最新推出的“有點(diǎn)領(lǐng)先的付費(fèi)語(yǔ)音”服務(wù)，它為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)。它的走紅要?dú)w功于“國(guó)民老公”王思聰引發(fā)的名人效應(yīng)。在以「網(wǎng)紅，投資人，哲學(xué)家」的身份開(kāi)通分答后，僅僅一天時(shí)間，王思聰就成了整個(gè)分答上賺錢最多的人之一。從最初的提問(wèn)費(fèi)3000元到后來(lái)的4999元，王思聰賺的盆滿缽盈。興起之后不久，網(wǎng)站即被關(guān)閉，進(jìn)入整改狀態(tài)。同類型的付費(fèi)問(wèn)答還有類得到，知乎live，值乎等。

點(diǎn)評(píng)：這樣的“盛況”也一度讓很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這一創(chuàng)舉讓知識(shí)變現(xiàn)就要來(lái)了，果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三對(duì)此也信心滿滿。然而，好景不長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的分答，距其“清零”式停擺已經(jīng)過(guò)去一個(gè)多月了，業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)分答遭遇了內(nèi)容監(jiān)管危機(jī)。但短板也非常明顯，由于沒(méi)有攝像頭、不依靠感官，語(yǔ)音直播對(duì)內(nèi)容要求更專業(yè)、質(zhì)量要求更高，因此主播了聽(tīng)眾的規(guī)模相對(duì)更小眾。究竟市場(chǎng)買不買語(yǔ)音直播的賬，似乎還是需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

六、新世相"逃離北上廣"

2016年7月8日早上，航班管家與新世相策劃的"逃離北上廣"事件引爆，各種大V，直播，各大媒體，網(wǎng)紅等等參與下，一個(gè)說(shuō)走就走的旅行成了熱門話題，從上午就已經(jīng)有自媒體開(kāi)始解密營(yíng)銷邏輯，或者采訪事件策劃者等等。當(dāng)天，新世相和逃離北上廣的指數(shù)雙雙爆表。

點(diǎn)評(píng)：任何一個(gè)成功的事件營(yíng)銷案例，都具備超強(qiáng)互動(dòng)性，且互動(dòng)規(guī)則越簡(jiǎn)單明了越容易吸引用戶。此次，“逃離北上廣”事件營(yíng)銷的規(guī)則十分簡(jiǎn)單，直接指明活動(dòng)時(shí)間、用戶參與活動(dòng)方式、以及明確指令“馬上行動(dòng)”，都是影響事件營(yíng)銷案例成功的關(guān)鍵因素之一。

七、馮小剛撕逼王思聰

2016年11月18日-電影上映前，馮小剛以潘金蓮的口吻給萬(wàn)達(dá)王健林寫了一封信，斥責(zé)萬(wàn)達(dá)影院因私人恩怨讓其排片率低，譏諷其壟斷行為，王思聰回復(fù)一時(shí)在微博上掀起宣揚(yáng)大波，瞬間熱搜一位!但是不少網(wǎng)友認(rèn)為這是馮小剛為票房炒作的手段，從而拒不買賬。

點(diǎn)評(píng)：從營(yíng)銷套路上剖析，制片方采用了多套組合拳，即話題人物 話題事件 互動(dòng)營(yíng)銷 口碑傳播，期待實(shí)現(xiàn)電影傳播的最佳效應(yīng)。然而，“老炮兒”的火力雖猛，但是各路口碑褒貶不一，票房在短時(shí)間攀升后也直線下降。這一次，“小鋼炮”似乎玩砸了。

八、某付寶做社交

2016年某付寶上線生活圈，各種大胸長(zhǎng)腿艷照求打賞，結(jié)果國(guó)民老公王思聰在微博調(diào)侃“支付鴇”，引發(fā)全民討論。螞蟻金融彭蕾表態(tài)整改，馬云表態(tài)整改并鼓勵(lì)繼續(xù)努力。

點(diǎn)評(píng)：某付寶的用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)4.5億用戶，成為繼微信、QQ之后的第三大手機(jī)應(yīng)用。但盡管如此，在用戶的心中，某付寶一直是以支付工具的形象而存在，所以在用戶社交活躍度上，某付寶處于天然劣勢(shì)。只是這次，某付寶通過(guò)如此打擦邊球的方式再次發(fā)力社交，雖然引起了海量的關(guān)注，但這種目的性明顯的社交是否用力過(guò)猛了?

九、YSL星辰口紅刷屏朋友圈

2016年10月，似乎你一覺(jué)醒來(lái)發(fā)現(xiàn)整個(gè)朋友圈都在刷YSL。短短幾天，百度奢侈品品牌風(fēng)云榜：YSL榮登榜首。微博上超過(guò)1000萬(wàn)的話題隨隨便便就有好幾個(gè)。微博段子手齊齊上陣造成刷屏之勢(shì)。甚至連和YSL星辰系列口紅有關(guān)的文章也分分鐘10萬(wàn) 。

點(diǎn)評(píng)：這一次營(yíng)銷號(hào)的推薦、代購(gòu)的斷貨宣言、跟風(fēng)的消費(fèi)者三者之間相互捧場(chǎng)，密不可分地展現(xiàn)出了一派欣欣向榮的營(yíng)銷之景。在其中起到重要作用的是“叫男朋友送YSL星辰，他是什么反應(yīng)”之類話題，一方面迎合了“不秀恩愛(ài)會(huì)死星人”真正的饑餓營(yíng)銷，真正的"她經(jīng)濟(jì)"，一次成功的營(yíng)銷，讓所有女人為之瘋狂，讓所有男人欲哭無(wú)淚…

十、微信朋友圈“羅一笑事件”

患白血病的羅一笑寶寶，其父羅爾因一篇營(yíng)銷文在微信朋友圈迅速傳播，引起一場(chǎng)公眾借病發(fā)財(cái)?shù)拇笥懻摗０籽?，三套房一輛車一家公司，公眾號(hào)收到打賞260多萬(wàn)，微信贊賞功能bug，退款........這件事之后，通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布求助的慈善募捐事件引起大眾的討論，也讓大家開(kāi)始反思朋友圈信息的可信度。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)事件中，作為一個(gè)父親，在情急之下為女兒寫文章募捐是可以理解的。小編也愿意相信，羅爾的這樣做的初衷也是因?yàn)閻?ài)。但當(dāng)一件事情在網(wǎng)上發(fā)酵到一定程度時(shí)，任何一點(diǎn)瑕疵，任何一點(diǎn)值得懷疑的動(dòng)機(jī)都會(huì)被群眾無(wú)限放大，最后變成你無(wú)法控制的漩渦反噬你。營(yíng)銷的底線是人的良知，一旦逾越了這個(gè)度，必然會(huì)受到懲罰。