廣告聯(lián)盟
一、營銷團(tuán)隊(duì)：奧巴馬競選班子
二、營銷分析
–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點(diǎn)擊超過900萬次。
–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯(lián)網(wǎng)捐款。
–奧巴馬94%的捐款來自互聯(lián)網(wǎng)捐贈，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。
–國聯(lián)邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費(fèi)至少有280萬美元。
三、營銷總結(jié)：視頻社區(qū)的推廣 搜索引擎營銷 網(wǎng)站聯(lián)盟=奧巴馬的勝利。
一、執(zhí)行公司：上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司。
二、推廣周期：2014.1～2014.2。
三、推廣目的：網(wǎng)絡(luò)事件營銷，四大平臺炒作，形成熱點(diǎn)話題，打造全網(wǎng)影響力
四、項(xiàng)目手段：高創(chuàng)意爆點(diǎn)、新媒體活動、四大平臺運(yùn)作、從線上延續(xù)到線下等一系列口碑運(yùn)作
五、項(xiàng)目效果
①腦白金在傳統(tǒng)媒體上演了營銷奇跡，對于那句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語，國內(nèi)從老到幼幾近無人不知，網(wǎng)絡(luò)上流行的“腦白金體”則把這一奇跡延續(xù)到數(shù)字媒體上。
②2013年底腦白金在四大數(shù)字營銷平臺推出#腦白金體#整合營銷活動，活動上線第一天即吸引10萬粉絲熱捧，當(dāng)天活動整體曝光量超過1000萬人次，充分利用了新媒體平臺的裂變傳播效應(yīng)。
③上線3天就登微博熱門話題榜，活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)30萬，各類腦白金體版本300多，3天曝光量超過3000萬次，神一樣的數(shù)據(jù)，神一樣的話題，無論是論壇還是微博上，“腦白金體”創(chuàng)意狂歡活動是當(dāng)之無愧的當(dāng)紅炸子雞。
“網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)行低成本、一對一而且高品質(zhì)的顧客互動，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”——邁克爾-戴爾
–利益原則：到2006年，公司收入已經(jīng)有60～70%來自網(wǎng)上銷售。
–互動原則：技術(shù)支持社區(qū)，DELL博客，在線論壇(與DELL共進(jìn)早餐)，搜索。
–個(gè)性原則：為顧客量身訂做電腦，針對不同人群，不同的資訊，不同語言的服務(wù)。
一、營銷團(tuán)隊(duì)：Digitas
二、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列，始終以其精致簡練的設(shè)計(jì)為人青睞。對于“愛”的定義，卡地亞也從未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無止境的動人含義。
三、創(chuàng)意闡述：以“愛”為主題，“人”為載體。人們經(jīng)常在不知不覺中記錄著自己的愛情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等這類WEB2.0的網(wǎng)絡(luò)平臺便是每個(gè)人記錄愛情的核心載體，所以卡地亞給到每個(gè)珍惜愛情的人一次良機(jī)，用愛的點(diǎn)滴綁緊你的這份真愛！
四、營銷效果：卡地亞的LOVE愛鏈你我活動的概念備受好評，貼合品牌、十分新穎。正式上線當(dāng)天，活動參與人數(shù)可觀，網(wǎng)站視覺表現(xiàn)也令人印象深刻。用戶主動在SNS以及IM平臺中的內(nèi)容分享次數(shù)達(dá)到了5位數(shù)。
一、運(yùn)營公司：歐賽斯。
二、營銷效果：通過巧妙的創(chuàng)意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，舉辦有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，單次活動有效拉動超過50萬次轉(zhuǎn)發(fā)，吸引50萬以上粉絲，迅速帶動了微博人氣，形成極大的品牌影響力。
一、運(yùn)營公司：博圣云峰
二、營銷活動：對于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總能看到杜杜的身影，似乎他應(yīng)經(jīng)是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑。這個(gè)在微博上獨(dú)樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。
一、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：星巴克官方
二、營銷活動：星巴克音樂營銷直覺刺激你的聽覺，通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時(shí)的心情，而星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)，這種用表情說話正式星巴克的賣點(diǎn)所在。
據(jù)說2013年的昵稱瓶夏日戰(zhàn)役為可口可樂的銷量帶來了20%的增長。于是乎在夏日即將到來之時(shí)，可口可樂新戰(zhàn)役也開始蠢蠢欲動。部分地區(qū)的超市里，那個(gè)熟悉的紅色包裝已經(jīng)再一次發(fā)生了變化。
這一次出現(xiàn)在瓶身上的是歌詞——大多來自當(dāng)下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲。如果說二十幾款昵稱瓶已經(jīng)足夠令人眼花繚亂，那么歌詞瓶簡直是想要多少有多少的節(jié)奏。不過，目前出現(xiàn)的這些歌詞顯然經(jīng)過了精心的挑選，從周杰倫到五月天，從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌，考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好。
經(jīng)過昵稱瓶一役，可口可樂對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營銷節(jié)奏極為相似：首先針對意見領(lǐng)袖進(jìn)行定制化產(chǎn)品投放，利用明星效應(yīng)，KOL在社會化網(wǎng)絡(luò)上的活躍度和影響力，制造信息高點(diǎn)，然后再通過社交媒體引發(fā)活躍粉絲的跟進(jìn)，進(jìn)而利用社交媒體的擴(kuò)散作用影響到更多普通消費(fèi)者。
一夜之間，這個(gè)叫臉萌的應(yīng)用爆紅大江南北，無數(shù)人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像占領(lǐng)。這款由90后團(tuán)隊(duì)打造的漫畫拼臉類應(yīng)用，在微信的助力之下，用戶很快突破了2000萬。
臉萌的核心功能是用戶通過五官的拼接，可以快速創(chuàng)造屬于自己的漫畫形象，然后分享到微信、微博等社交平臺。其實(shí)去年12月底發(fā)布以來，臉萌一直不溫不火，只是最近在微信上突然爆發(fā)，其發(fā)展的軌跡和當(dāng)年的魔漫相機(jī)、瘋狂猜圖一樣。
但相比于魔漫相機(jī)和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應(yīng)用，臉萌的生命周期可能更加短暫，很多用戶都是下載之后玩一次就不會再次使用了，畢竟給自己拼個(gè)動漫頭像也就幾分鐘甚至幾十分鐘的事情，這短暫的幾十分鐘的時(shí)間已經(jīng)把產(chǎn)品的所有功能發(fā)揮完畢，二次使用的概率大大降低，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結(jié)束后也就沒有任何動力來繼續(xù)使用。
一、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：江小白市場部
二、營銷特點(diǎn)：江小白幾乎從不在主流媒體做廣告。除去地鐵廣告，江小白基本沒有傳統(tǒng)的營銷方式，利用得最多的是免費(fèi)的社交媒體。對于利用互動性很強(qiáng)的社交媒體，江小白的微博營銷顯示出幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)。
首先，長于文案植入，將有意思的話題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。
其次，對應(yīng)自己的品牌形象，將微博的運(yùn)營完全擬人化。在所有的熱點(diǎn)事件時(shí)發(fā)聲，表明自己的態(tài)度。
最后，利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，并與線上形成互動，以增強(qiáng)粉絲黏性。
三、除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
2016年，百事可樂猴年廣告成為人們津津樂道的"情懷"廣告大贏家。
這次百事可樂邀請六小齡童推出《把樂帶回家之猴王世家》，無疑是猴年旗開得勝的一個(gè)大招，也把過去被可口可樂占據(jù)的風(fēng)頭搶了回來。當(dāng)廣告片里那熟悉的音樂響起時(shí)，勾起了多少人的兒時(shí)記憶，“苦練七十二變，方能笑對八十一難”，更是讓人感慨良深。“把快樂一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂帶回家”，也賺足了觀眾眼淚。網(wǎng)友紛紛力挺：這廣告創(chuàng)意我給滿分!
點(diǎn)評：在這個(gè)廣告片的營銷戰(zhàn)略中，首先緊扣時(shí)代的脈搏，抓住猴年猴文化，請來猴王六小齡童講述淚點(diǎn)故事，引起消費(fèi)者的濃情追憶。其次是抓住人心，將老一代與年青一代結(jié)合，并用“把快樂一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂帶回家”的精煉廣告語進(jìn)行無縫連接，構(gòu)建消費(fèi)者對百事可樂的品牌聯(lián)想度。隨后利用網(wǎng)絡(luò)媒體以最快的速度進(jìn)行傳播。同時(shí)趁機(jī)推出限量款產(chǎn)品，引爆銷售。
2016年的大年夜，大家不是盯著春晚，打麻將的人也少了，家家戶戶都拿著手機(jī)拼命地“咻咻咻”。在這次紅包大戰(zhàn)中，無疑搶占了風(fēng)頭。集齊五福平分2.15億的口號一喊出，大家跟搶彩票一樣興奮。然而人們咻咻了一晚上，最終卻發(fā)現(xiàn)，原來敬業(yè)福是個(gè)稀罕物，據(jù)說某寶都賣到了1000元，很多人五福缺一。隨著最終的紅包結(jié)束，人們發(fā)現(xiàn)集齊五福的不過才領(lǐng)到272元，幾億人才發(fā)現(xiàn)被某付寶忽悠了。
點(diǎn)評：這次集?；顒訉?shí)質(zhì)上是某付寶做社交的賊心不死的表現(xiàn)，集福需要加10個(gè)好友，一下子實(shí)現(xiàn)了10-10的推廣速度，的確是高。然而，縱觀后半年某付寶的社交板塊發(fā)展情況并不樂觀，在這里小編還是友情提示各位金主，無論做什么活動還是要對消費(fèi)者多一點(diǎn)真誠少一點(diǎn)套路，如果忽悠消費(fèi)者終究只能笑到一時(shí)。
近年來，百度可謂一波三折，危機(jī)頻發(fā)，忙壞了公關(guān)。貼吧事件剛剛告一段落，百度因血友病貼吧被賣一事，已經(jīng)被聲勢浩大的輿論吊打了三天三夜。百度官方并沒不沒有作為，但收效甚微。隨后，魏則西事件再次將其推上風(fēng)口浪尖。李彥宏都站出來直呼，其憤怒之情，超過了以往百度經(jīng)歷的任何危機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)上流傳著這樣一個(gè)段子：“你百度一下會死啊?”“會!”以上段子，足以說明危機(jī)的嚴(yán)重。如此的重?fù)?dān)首發(fā)其中的無疑便是百度的PR嗎?
點(diǎn)評：針對百度公關(guān)的表現(xiàn)，不少圈內(nèi)的媒體把其批判的體無完膚，而事實(shí)上，攤上如此的大事，除了認(rèn)錯(cuò)道歉，換上任何家的媒體都也不一定能表現(xiàn)的更加完美。
2016年4月21日下午，新晉網(wǎng)紅papi醬廣告資源招標(biāo)會在羅胖的主導(dǎo)下如期進(jìn)行，并最終被上海麗人麗妝以2200萬元拍下，被認(rèn)為是“創(chuàng)人類歷史上單條視頻廣告最高紀(jì)錄”。這個(gè)重磅消息一時(shí)間被刷屏，各路媒體、自媒體迅速推出各種解讀，蔚為壯觀。
在質(zhì)疑中，最為出名的是稱本次拍賣為“阿里家宴”：“直播的優(yōu)酷被阿里收購了，操盤的羅胖子是優(yōu)酷投資的，拍賣的平臺是阿里拍賣，中標(biāo)的麗人麗妝是阿里投資的……”。
點(diǎn)評：不管是不是“做局”，這是一場史無前例的自媒體網(wǎng)紅標(biāo)王拍賣，將載入中國互聯(lián)網(wǎng)和營銷界的史冊。而參與的各方，在人們的討論中也都樂得喜笑顏開。
“分答”是果殼網(wǎng)旗下“在行”APP最新推出的“有點(diǎn)領(lǐng)先的付費(fèi)語音”服務(wù)，它為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)。它的走紅要?dú)w功于“國民老公”王思聰引發(fā)的名人效應(yīng)。在以「網(wǎng)紅，投資人，哲學(xué)家」的身份開通分答后，僅僅一天時(shí)間，王思聰就成了整個(gè)分答上賺錢最多的人之一。從最初的提問費(fèi)3000元到后來的4999元，王思聰賺的盆滿缽盈。興起之后不久，網(wǎng)站即被關(guān)閉，進(jìn)入整改狀態(tài)。同類型的付費(fèi)問答還有類得到，知乎live，值乎等。
點(diǎn)評：這樣的“盛況”也一度讓很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這一創(chuàng)舉讓知識變現(xiàn)就要來了，果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三對此也信心滿滿。然而，好景不長，當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的分答，距其“清零”式停擺已經(jīng)過去一個(gè)多月了，業(yè)內(nèi)紛紛猜測分答遭遇了內(nèi)容監(jiān)管危機(jī)。但短板也非常明顯，由于沒有攝像頭、不依靠感官，語音直播對內(nèi)容要求更專業(yè)、質(zhì)量要求更高，因此主播了聽眾的規(guī)模相對更小眾。究竟市場買不買語音直播的賬，似乎還是需要時(shí)間的檢驗(yàn)。
2016年7月8日早上，航班管家與新世相策劃的"逃離北上廣"事件引爆，各種大V，直播，各大媒體，網(wǎng)紅等等參與下，一個(gè)說走就走的旅行成了熱門話題，從上午就已經(jīng)有自媒體開始解密營銷邏輯，或者采訪事件策劃者等等。當(dāng)天，新世相和逃離北上廣的指數(shù)雙雙爆表。
點(diǎn)評：任何一個(gè)成功的事件營銷案例，都具備超強(qiáng)互動性，且互動規(guī)則越簡單明了越容易吸引用戶。此次，“逃離北上廣”事件營銷的規(guī)則十分簡單，直接指明活動時(shí)間、用戶參與活動方式、以及明確指令“馬上行動”，都是影響事件營銷案例成功的關(guān)鍵因素之一。
2016年11月18日-電影上映前，馮小剛以潘金蓮的口吻給萬達(dá)王健林寫了一封信，斥責(zé)萬達(dá)影院因私人恩怨讓其排片率低，譏諷其壟斷行為，王思聰回復(fù)一時(shí)在微博上掀起宣揚(yáng)大波，瞬間熱搜一位!但是不少網(wǎng)友認(rèn)為這是馮小剛為票房炒作的手段，從而拒不買賬。
點(diǎn)評：從營銷套路上剖析，制片方采用了多套組合拳，即話題人物 話題事件 互動營銷 口碑傳播，期待實(shí)現(xiàn)電影傳播的最佳效應(yīng)。然而，“老炮兒”的火力雖猛，但是各路口碑褒貶不一，票房在短時(shí)間攀升后也直線下降。這一次，“小鋼炮”似乎玩砸了。
2016年某付寶上線生活圈，各種大胸長腿艷照求打賞，結(jié)果國民老公王思聰在微博調(diào)侃“支付鴇”，引發(fā)全民討論。螞蟻金融彭蕾表態(tài)整改，馬云表態(tài)整改并鼓勵繼續(xù)努力。
點(diǎn)評：某付寶的用戶數(shù)已經(jīng)超過4.5億用戶，成為繼微信、QQ之后的第三大手機(jī)應(yīng)用。但盡管如此，在用戶的心中，某付寶一直是以支付工具的形象而存在，所以在用戶社交活躍度上，某付寶處于天然劣勢。只是這次，某付寶通過如此打擦邊球的方式再次發(fā)力社交，雖然引起了海量的關(guān)注，但這種目的性明顯的社交是否用力過猛了?
2016年10月，似乎你一覺醒來發(fā)現(xiàn)整個(gè)朋友圈都在刷YSL。短短幾天，百度奢侈品品牌風(fēng)云榜：YSL榮登榜首。微博上超過1000萬的話題隨隨便便就有好幾個(gè)。微博段子手齊齊上陣造成刷屏之勢。甚至連和YSL星辰系列口紅有關(guān)的文章也分分鐘10萬 。
點(diǎn)評：這一次營銷號的推薦、代購的斷貨宣言、跟風(fēng)的消費(fèi)者三者之間相互捧場，密不可分地展現(xiàn)出了一派欣欣向榮的營銷之景。在其中起到重要作用的是“叫男朋友送YSL星辰，他是什么反應(yīng)”之類話題，一方面迎合了“不秀恩愛會死星人”真正的饑餓營銷，真正的"她經(jīng)濟(jì)"，一次成功的營銷，讓所有女人為之瘋狂，讓所有男人欲哭無淚…
患白血病的羅一笑寶寶，其父羅爾因一篇營銷文在微信朋友圈迅速傳播，引起一場公眾借病發(fā)財(cái)?shù)拇笥懻摗０籽?，三套房一輛車一家公司，公眾號收到打賞260多萬，微信贊賞功能bug，退款........這件事之后，通過公眾號發(fā)布求助的慈善募捐事件引起大眾的討論，也讓大家開始反思朋友圈信息的可信度。
點(diǎn)評：這個(gè)事件中，作為一個(gè)父親，在情急之下為女兒寫文章募捐是可以理解的。小編也愿意相信，羅爾的這樣做的初衷也是因?yàn)閻?。但?dāng)一件事情在網(wǎng)上發(fā)酵到一定程度時(shí)，任何一點(diǎn)瑕疵，任何一點(diǎn)值得懷疑的動機(jī)都會被群眾無限放大，最后變成你無法控制的漩渦反噬你。營銷的底線是人的良知，一旦逾越了這個(gè)度，必然會受到懲罰。
