【家電賣(mài)場(chǎng)】家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)十招數(shù) 家電賣(mài)場(chǎng)砍價(jià)七個(gè)技巧

家電賣(mài)場(chǎng)砍價(jià)七個(gè)技巧

一、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，誠(chéng)懇地說(shuō)“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠(chéng)意地望著我，你還是應(yīng)該跟我說(shuō)你想要的。你不說(shuō)我怎么知道你想要？不可能你說(shuō)要我偏不給你，也不可能你說(shuō)不要我卻偏要給你。在賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)面議價(jià)時(shí)，千萬(wàn)不能說(shuō)：“只是問(wèn)問(wèn)，做個(gè)比較”。如果這樣的話(huà)，那你最終也得不到一個(gè)真實(shí)的價(jià)格。

二、挑好談價(jià)時(shí)間

買(mǎi)最好不要挑星期六、日這些繁忙時(shí)間以及節(jié)假日，原因有三：第一，星期六日或節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)人多熱鬧，你很容易會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)人多、買(mǎi)氣旺而不好意思狠狠殺價(jià)。第二，那些售貨員很多都沒(méi)有空招呼你。第三，節(jié)假日，如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷(xiāo)特價(jià)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)一般不給議價(jià)，實(shí)際這些產(chǎn)品促銷(xiāo)的價(jià)格比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)到的價(jià)格還要高。

三、試探底價(jià)

試探底價(jià)，液晶電視利潤(rùn)較高，因此一開(kāi)始至少在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上先減掉10%-15%之后再講價(jià)，特別是對(duì)于整數(shù)加一個(gè)零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價(jià)格過(guò)程，如果促銷(xiāo)人員做不了主，那你就要讓他請(qǐng)示經(jīng)理或店長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)理或店長(zhǎng)給的優(yōu)惠更多。在這個(gè)過(guò)程中，需要注意的是堅(jiān)持不要贈(zèng)品之類(lèi)優(yōu)惠，讓店長(zhǎng)給你價(jià)格上優(yōu)惠。在這一間講好價(jià)格之后，你要做的事不是掏錢(qián)買(mǎi)，而是跑去隔壁另一賣(mài)場(chǎng)（蘇寧附近一定有國(guó)美）再試探底價(jià)，直到價(jià)格砍到最低。特別在國(guó)美、蘇寧一定要狠狠地還價(jià)。因?yàn)閮蛇叺臓I(yíng)業(yè)員為了留住客人，主動(dòng)降價(jià)。

四、死守底價(jià)

當(dāng)商家說(shuō)出“再加××元就賣(mài)給你時(shí)”千萬(wàn)不要?jiǎng)訐u，這說(shuō)明商家已經(jīng)可以接受你的價(jià)了，只是試圖讓你多花點(diǎn)錢(qián)罷了。你只管轉(zhuǎn)身就走，或是用堅(jiān)決的語(yǔ)氣告訴他你不會(huì)再加了，那多半會(huì)以你原先的價(jià)格成交。

五、大膽陳述缺點(diǎn)

甘瓜苦蒂，天下物無(wú)全美，購(gòu)買(mǎi)液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、分辨率、可視角度、響應(yīng)時(shí)間、接口、售后服務(wù)等等。若要購(gòu)買(mǎi)的液晶電視缺點(diǎn)過(guò)多，當(dāng)然要立即打退堂鼓。若是價(jià)格合適，缺點(diǎn)又在可容忍范圍內(nèi)，此時(shí)就可以將種種缺點(diǎn)將成為談判時(shí)的有利后盾。當(dāng)然，做到這點(diǎn)的前提的你對(duì)液晶電視有一定的了解。

六、以退為進(jìn)

很多人在去賣(mài)場(chǎng)之前心目中已經(jīng)有了固定的型號(hào)，即使這樣在講價(jià)過(guò)程也切勿見(jiàn)獵心喜，縱然談判的結(jié)果已在容忍范圍之內(nèi)，也不能喜形于色，在緊要關(guān)頭，相信賣(mài)方也急于成交，買(mǎi)方或可因態(tài)勢(shì)強(qiáng)弱之外，而再爭(zhēng)取額外優(yōu)待利益。

七、價(jià)格談妥，磨贈(zèng)品

談價(jià)格過(guò)程中一定要堅(jiān)持到賣(mài)方絕不退讓的情況，這時(shí)你就要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，不正面要求價(jià)格讓步，而是要求贈(zèng)送電視支架、音箱等附加設(shè)備，間接爭(zhēng)取優(yōu)惠。筆者就見(jiàn)過(guò)一位高手“磨贈(zèng)品”過(guò)程：說(shuō)人家送耳機(jī)的……剛才你說(shuō)這臺(tái)液晶電視能連接電腦，那線(xiàn)呢？沒(méi)線(xiàn)怎連接？……對(duì)了，液晶電視機(jī)除了放桌上外還可以?huà)煸趬ι习?，你們不送支架嗎？不要騙我，我聽(tīng)說(shuō)可以送的……蘇寧那邊可以多送拆機(jī)一次服務(wù)，你們沒(méi)有嗎？……筆者所見(jiàn)這位仁兄最后拿走了耳機(jī)、電腦線(xiàn)、支架，還有一張免費(fèi)服務(wù)卡。

家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)十招數(shù)

招數(shù)一：歲末瘋狂1折起

非節(jié)假日，消費(fèi)者通過(guò)砍價(jià)后可以8折至9折成交。到了節(jié)假日，節(jié)假日會(huì)低至6折、7折。而家具建材行業(yè)更是瘋狂，五折起步，重要節(jié)假日如元旦，更是低至1折。

招數(shù)二：年度底價(jià)商品特賣(mài)

商場(chǎng)內(nèi)的各個(gè)品牌專(zhuān)柜會(huì)提供幾款商品，以年度最低的價(jià)格在活動(dòng)期間進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售。商家都與商場(chǎng)簽署有保價(jià)協(xié)議，保證年度最低價(jià)的真實(shí)性，消費(fèi)者可以放心選購(gòu)。

招數(shù)三：重磅的亮點(diǎn)促銷(xiāo)

賣(mài)場(chǎng)常用峰惠、聚惠、鉅惠、大促等作為活動(dòng)名稱(chēng)，而獨(dú)創(chuàng)的、重磅的促銷(xiāo)更吸引消費(fèi)者。如榮寶華國(guó)際家居建材廣場(chǎng)在這次歲末大促鉅獻(xiàn)活動(dòng)里就獨(dú)創(chuàng)了家具建材行業(yè)的眾籌——“預(yù)付1000元抽10萬(wàn)大型團(tuán)購(gòu)”行動(dòng)。

招數(shù)四：下單有禮來(lái)就送

進(jìn)門(mén)客戶(hù)無(wú)需消費(fèi)，馬上就獲得一份禮品，購(gòu)買(mǎi)也有大禮送。禮品的形式有紅包、現(xiàn)金或其他小禮品。

招數(shù)五：抽獎(jiǎng)返現(xiàn)

客戶(hù)消費(fèi)可以參加抽獎(jiǎng)返現(xiàn)，操作方法是先抽出客戶(hù)的銷(xiāo)售單據(jù)，再抽出返現(xiàn)的比例，那么中獎(jiǎng)銷(xiāo)售單據(jù)的實(shí)付金額對(duì)應(yīng)到返現(xiàn)的比例，就是中獎(jiǎng)客戶(hù)獲得的返現(xiàn)金額。

招數(shù)六：終極抽獎(jiǎng)贏(yíng)汽車(chē)

這是放在活動(dòng)最后一天的最后一個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。常見(jiàn)的是抽汽車(chē)、汽車(chē)使用權(quán)。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在消費(fèi)者比較接受和喜愛(ài)的獎(jiǎng)品是抽現(xiàn)金。

招數(shù)七：消費(fèi)送代金券

每消費(fèi)滿(mǎn)2000元可以抵扣100元，最高消費(fèi)20000元時(shí)可以抵扣1000元。

招數(shù)八：信用卡分期買(mǎi)建材

規(guī)范的專(zhuān)業(yè)家居建材賣(mài)場(chǎng)都與銀行簽有協(xié)議，客戶(hù)可以享受1年、2年的0利息0手續(xù)費(fèi)家具分期。

招數(shù)九：其他禮品派送

所謂禮多人不怪，掃微信有禮、時(shí)令禮品派送，這些都會(huì)讓顧客在消費(fèi)時(shí)愉悅心情。

招數(shù)十：購(gòu)物可享N重禮

大多數(shù)商家用5—6個(gè)促銷(xiāo)方式，稱(chēng)之為5重禮。而到了10重才敢稱(chēng)豪禮，敢出手豪禮的賣(mài)場(chǎng)也是蠻拼的。