一、獵頭公司怎么賺錢(qián)

獵頭公司相信大家都不會(huì)陌生，現(xiàn)在很多中小型、實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)都會(huì)選擇跟獵頭公司合作，因?yàn)楂C頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時(shí)間幫助企業(yè)找到最為合適的人選。但很多HR會(huì)納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢(qián)呢？

1、傭金：按比例

最常見(jiàn)也是最主要的模式，獵頭水準(zhǔn)不同，傭金比例也不同，低端一些的20%左右（大部分只有“右”，沒(méi)有“左”，因?yàn)樵俚土耍髽I(yè)和獵頭都賺不到錢(qián)），中端的22%-25%，高端的23%-30%都有。百分率是指招聘成功的候選人在新公司一個(gè)完整年年薪的比率。

2、傭金：固定收費(fèi)

是指獵企與客戶企業(yè)約定招聘某個(gè)職級(jí)的人，只收取固定費(fèi)用，例如一個(gè)工程師2萬(wàn)，一個(gè)專員8千等等。

3、項(xiàng)目制收費(fèi)

這樣的形式大都存在RPO（招聘流程外包）形式，即企業(yè)招聘的工作外包給了獵頭公司，獵頭公司組織人力可以快速的為企業(yè)解決短期大量的招聘任務(wù)?？蛻羝髽I(yè)需要支付給獵頭整體的項(xiàng)目打包費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用根據(jù)招聘的數(shù)量、周期、級(jí)別、難度來(lái)確定。一般都是半年左右的項(xiàng)目，收費(fèi)也都是100-600萬(wàn)不等，當(dāng)然獵頭公司的代價(jià)也不小，要十幾個(gè)，甚至更多人投入進(jìn)去，沒(méi)白沒(méi)黑的“搬磚”。

4、Mapping收費(fèi)

Mapping就是根據(jù)客戶企業(yè)的需求，獵頭對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行全面的組織架構(gòu)、薪酬體系、激勵(lì)政策、發(fā)展規(guī)劃等作出信息詳細(xì)的梳理，以供作客戶企業(yè)參考。

這種服務(wù)主要是一些行業(yè)領(lǐng)軍客戶企業(yè)需要的高端服務(wù)，因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)Mapping服務(wù)獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)的最直觀組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)構(gòu)成、人員背景、薪酬結(jié)構(gòu)、激勵(lì)政策等等，為自己組建團(tuán)隊(duì)和優(yōu)化團(tuán)隊(duì)作參考。也只有這些企業(yè)才愿意、有必要支付這樣高昂費(fèi)用（一般10萬(wàn)起，三五十萬(wàn)的Mapping服務(wù)也很正常）當(dāng)然，也不是每家獵頭都能做的了這種服務(wù)，Mapping是對(duì)獵頭最高的要求兩個(gè)中的一個(gè)，可見(jiàn)其份量和難度。

二、如何開(kāi)一家獵頭公司

了解了獵頭公司怎么賺錢(qián)后，我們?cè)賮?lái)看看具體的如何開(kāi)一家獵頭公司吧！

1、研究市場(chǎng)和行業(yè)：在開(kāi)設(shè)獵頭公司之前，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和行業(yè)進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、行業(yè)趨勢(shì)等，為公司的定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略做好充分準(zhǔn)備。

2、制定商業(yè)計(jì)劃：商業(yè)計(jì)劃是開(kāi)設(shè)獵頭公司的重要步驟，其中包括公司的定位、目標(biāo)市場(chǎng)、服務(wù)內(nèi)容、人員組成、財(cái)務(wù)預(yù)算等詳細(xì)的計(jì)劃和預(yù)測(cè)，有助于公司經(jīng)營(yíng)的規(guī)范和有序。

3、注冊(cè)公司和獲得必要的許可：根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，注冊(cè)一家合法的獵頭公司，并獲得必要的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證，確保公司的合法經(jīng)營(yíng)。

4、確定服務(wù)內(nèi)容和定價(jià)：明確公司的服務(wù)內(nèi)容和定價(jià)策略，包括招聘范圍、行業(yè)領(lǐng)域、職位層級(jí)、服務(wù)流程等，確保公司在市場(chǎng)中有明確的定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、招聘和培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)：獵頭公司的核心資產(chǎn)是其團(tuán)隊(duì)，需要招聘和培養(yǎng)具有豐富獵頭經(jīng)驗(yàn)和人才招聘技能的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以確保公司能夠?yàn)榭蛻籼峁└哔|(zhì)量的服務(wù)。

6、建立合作關(guān)系：與企業(yè)客戶、候選人和其他合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，建立公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和資源，以提供更廣泛和全面的服務(wù)。

7、宣傳和市場(chǎng)推廣：通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳和市場(chǎng)推廣，包括公司網(wǎng)站、社交媒體、行業(yè)展會(huì)等，提高公司的知名度和品牌形象，吸引潛在客戶和候選人。

8、建立完善的運(yùn)營(yíng)和管理體系：包括公司的人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)流程和信息系統(tǒng)等，確保公司能夠高效運(yùn)營(yíng)和管理。

9、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：與客戶建立良好的合作關(guān)系，提供專業(yè)、高效和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，從而獲得客戶的信任和口碑。

開(kāi)設(shè)一家獵頭公司需要仔細(xì)考慮市場(chǎng)需求、制定詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整和優(yōu)化，提供不斷提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)。同時(shí)，獵頭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司需要不斷提升自身的專業(yè)能力和服務(wù)水平，保持創(chuàng)新和靈活性，以滿足客戶和市場(chǎng)的需求。