工作職業(yè)
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優(yōu)秀的業(yè)務員懂得尋找客戶，并且不斷拓展人脈，懂得將與客戶的關系協調得恰如其分，還擁有可以馳聘商戰(zhàn)的流利口才。那么作為新手的業(yè)務員跑業(yè)務如何找客戶？談業(yè)務的技巧、商務洽談注意事項有哪些？業(yè)務員說話技巧又有哪些？下面從找客戶、談業(yè)務流程、談業(yè)務技巧、話術、商務洽談、客戶關系維護等等方面介紹如何成為一名優(yōu)秀業(yè)務員。
多渠道尋找
對目標客戶進行認真地定位，大致圈定客戶范圍，然后通過互聯網、黃頁對目標客戶的信息進行初步掌握，再準備下一步營銷計劃。
利用人脈
目標客戶和產品適用對象非常廣的情況，新業(yè)務員可以從自己人脈入手，這是比較基礎的跑業(yè)務技巧。一是向他們推銷產品，二是通過他們與自己定位的目標客戶搭上關系。
用客戶找客戶
一定要做好相關服務，讓客戶對你、對你的產品有良好的信任。那么就可以借助客戶介紹一些有需求、有意向的客戶，或者通過他的口碑把自己的產品宣傳出去。
做好準備
業(yè)務員怎樣跑業(yè)務？第一步就是要把準備推銷的產品的屬性全面的了解清楚，有關于產品的任何方面、任何信息都有了解。了解公司的銷售和運作體系，以及整體業(yè)務流程。
初步溝通
首先要注重儀容儀表，用專業(yè)的水平和態(tài)度取信客戶。對產品陳述要簡單直接，知道客戶想要什么，要“投其所好”，引起客戶的興趣。主動引導客戶提問，達到陳述部分的互動效果。
處理意見
有疑問才表明客戶關注，多積累處理顧客問題的知識，遇到確實不是很肯定的問題，千萬不可以信口開河，可以留下客戶聯系方式自己請教確認后換個時間再主動給客戶解答，這樣才更顯示你的誠信和做事的嚴謹。
成交利落
成交的時候不要說一些，與成交無關或者對成交構成不利的話或做一些不利于成交的事。另外成交后，我們對客戶不應該放棄服務，而是應該更好的服務他。
選擇合適話題
說話的技巧是談業(yè)務的技巧重要一項，第一次接近顧客的成功與否直接決定了交易是否達成。業(yè)務員要以合適的、受歡迎的話題開頭，對客戶應該保持尊重。
簡明扼要
無論是自我介紹還是介紹產品，都要簡明，最好在兩句話內完成。語速一定要緩慢不拖沓，說話時一定要看著對方的眼睛。
不要打斷對方
不要隨便就反駁對方的觀點，一定要弄清楚對方的意圖后在發(fā)言。否則引起客戶的極大反感，定單自然沒有談成。
回答全面
不是回答的越多越好，而是要針對客戶的問題來全面的回答。不要有所遺漏，特別是關鍵問題，也要學會問一答十。
認真回答
自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會把這個問題記下來，搞清楚后回答你。千萬不要不懂裝懂，也不要含糊不清的回答。
爭取客戶好感
對于客戶來說，只要適當地恭維就能夠打開他們的心窗，但恭維客戶，必須發(fā)現客戶有可以恭維的地方，不要盲目拍馬屁。
談判準備
首先要確定談判人員,與對方談判代表的身份、職務要相當。談判代表要有良好的綜合素質，談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。
善于傾聽
利用傾聽，首先樹立起己方愿意成為對方朋友的形象，以獲得對方的信任與尊重，當對方把你當成了他的朋友，就為達到說服、勸解等目的奠定了基礎。
提問禮儀
maigoo小編覺得提問對于了解對方，獲取信息，促進交流都有很重要的意義。但是要把握提問的時機，對方正在闡述問題時不要提問，應以客觀的、不帶偏見的、不具任何限制的、不加暗示、不表明任何立場的陳述性語言提問。
保持風度
要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進行人身攻擊或侮辱對方。
明確談判目標
在談判前，為了做到有的放矢，我們應設定不同的靈活機動目標，根據談判情形選擇不同層次的目標。提前確定好必達目標、希望目標和可能目標。
分析切入點
了解本企業(yè)產品及經營狀況，看清自己的實際水平與現處的市場地位，同時對談判對手調查分析，越了解對方，越能掌握談判的主動權。還要關注行業(yè)內其他企業(yè)的產品及經營狀況。
談判前交流
自我介紹要自然大方，真實誠懇。寒喧時避免一些只有少數人士有興趣的主題，避談政治、宗教等。maigoo小編提醒，切勿形成小圈圈，不可竊竊私語。
談判中技巧
事先要準備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。討價還價留有余地，心中有數。冷場時主方要靈活處理，可以暫時轉移話題，稍作松弛。
合同當事人
合同一方當事人是自然人的，盡量寫明身份證號，以避免發(fā)生對自然人身份的爭議。合同一方當事人是法人的，要寫清企業(yè)的名稱，和法定代表人姓名。與企業(yè)法人簽約的，不能只在合同當事人欄中填寫法定代表人的名字，以免導致合同相對方不明確。
合同形式
必須以書面形式簽訂合同，采用口頭、信件、數據電文形式訂立合同的，必須簽訂確認書并蓋章簽字；倒簽合同要標明合同背景。
必備條款要具體明確
當事人名稱須真實、一致；合同標的、數量、質量、價款、包裝方式要具體、明確；注意驗收方法、程序和時間；履行方式須具體；履行期限須確定某一時間點或時間段。
合同內容
合同內容不得損害社會公共利益、不得惡意串通損害國家、集體、第三人的利益，不得含有造成對方人身傷害或因故意及重大過失造成對方財產損失的免責條款。
涂改無效
如單方對合同進行涂改，以改變了原有合同約定的，則改變的部分無效，維持原合同約定內容。合同簽訂之后，任何一方想進行合同修改的，必須告知對方，經雙方協商一致同意后，重新簽訂合同或在原合同相應條款作修改或補充，并在修改地方加蓋雙方公章(個人手印)。
了解客戶
要知道自己的客戶處于哪個消費區(qū)間，客戶有哪些顯性需求與潛在需求，企業(yè)有哪些資源能夠讓客戶滿意的得到滿足。
明確溝通
與客戶多溝通永遠比少溝通要好，每次口頭交流后，應通過書面文檔或電子郵件來確認討論和具體執(zhí)行的步驟，以保證所有溝通都有記錄。
設置項目階段
將項目按階段進行細分，并設置階段性計劃，從而設計出通往成功的路線圖，并可以讓團隊在必要 時進行策略調節(jié)。同時，項目階段的設計還可以向客戶展示你正努力朝著目標奮進。
價值觀一致
從價值觀上同客戶保持一致，可以與客戶保持愉快良好的長久合作關系。當你的價值觀與客戶的公司價值保持一致，客戶更傾向于相信你的判斷
積極主動
不要對客戶的反饋馬上做出反應，相反，應當慎重考慮，權衡利弊并深思熟慮后作出回應。
后續(xù)跟進
定期跟進客戶 ，可以確保策略和項目成果還是有效的，還可以維護良好和成功的長期客戶關系。
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