商務(wù)服務(wù)
★★★
導(dǎo)語：在日前競爭日趨激烈的現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)企業(yè)若是想快速穩(wěn)定健康的發(fā)展，進(jìn)行企業(yè)、團(tuán)隊(duì)之間的合作是非常有必要的。企業(yè)合作不僅能夠共享資源、節(jié)約成本、促進(jìn)資源合理利用，而且還能夠開拓和創(chuàng)造新市場。那么企業(yè)怎么和政府、學(xué)校合作？企業(yè)合作的方式有哪些？企業(yè)間商務(wù)談判技巧又有哪些呢？企業(yè)合作協(xié)議怎么寫？下面來看看企業(yè)合作相關(guān)介紹。
資源互補(bǔ)
企業(yè)參與合作伙伴的建立中，可以增強(qiáng)控制關(guān)鍵資源的能力，以獲取先進(jìn)技術(shù)和稀缺資源，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵資源的優(yōu)勢互補(bǔ)。
核心加強(qiáng)
企業(yè)不可能也沒有必要在每個(gè)方面做的最好。企業(yè)集中力量發(fā)展提高自我核心能力高的活動(dòng)，把自己不擅長的、不重要的活動(dòng)交給其他企業(yè)去完成。
戰(zhàn)略選擇
企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是為了提高自己的競爭能力或市場營銷能力?；锇殛P(guān)系建立的原因也是多種多樣的，不單純是從某種資源需求或交易成本的角度進(jìn)行考慮，戰(zhàn)略合作選擇的范圍較為廣泛。
相互學(xué)習(xí)
企業(yè)之間建立合作關(guān)系可以使其獲得新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。從對方獲取新的技術(shù)和技能，并通過自身創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)利用提高企業(yè)優(yōu)勢，優(yōu)化學(xué)習(xí)曲線，達(dá)到發(fā)展和壯大的目的。
增加收益
通過合作，合作各方可以利用合作的整體優(yōu)勢，把蛋糕做大。與此同時(shí)，合作各方都能從中獲得較多的收益。可以創(chuàng)造和開拓新市場，還可以使合作各方費(fèi)用共攤，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)
這種企業(yè)合作模式可以將企業(yè)和經(jīng)濟(jì)組織間相互依賴的活動(dòng)關(guān)系看作是一種企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，而各種從事這類活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)行為者就是網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點(diǎn)。企業(yè)間的互動(dòng)通過組織間的彼此協(xié)調(diào)來完成。
戰(zhàn)略聯(lián)盟
業(yè)戰(zhàn)略合作是兩個(gè)乃至多個(gè)企業(yè)或經(jīng)濟(jì)組織之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的，通過某種契約或者部分股權(quán)關(guān)系而形成的一種合作形式。
供需鏈管理
實(shí)際上是一個(gè)企業(yè)與其供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商，依次向前直到最初的供應(yīng)商，以及與其銷售商、銷售商的銷售商，按此向后直到最終用戶之間的關(guān)系網(wǎng)鏈。
企業(yè)集團(tuán)
企業(yè)集團(tuán)是多個(gè)法人企業(yè)通過一定紐帶，具有多個(gè)層次的，并允許跨行業(yè)、跨部門、跨所有制、跨國所組成的大型經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織。
業(yè)務(wù)外包
把企業(yè)內(nèi)部的智能和資源集中在那些具有核心競爭優(yōu)勢的活動(dòng)上；然后將剩余的其他企業(yè)活動(dòng)外包給最好的專業(yè)公司。
談判準(zhǔn)備
搜集與談判有關(guān)的情況，有關(guān)談判對象的情況，競爭者的情況，已方的情況。確定談判目標(biāo)，時(shí)間的安排，談判地點(diǎn)的安排等。
軟硬結(jié)合
在商務(wù)談判過程中，兩個(gè)人分別扮演紅白臉角色，使談判進(jìn)退更有節(jié)奏的一種策略。
針鋒相對
對于強(qiáng)硬難纏的談判對手，最好的辦法就是以牙還牙，針鋒相對，自己也成為難纏的談判對手。但需要注意的是，與對手爭鋒相對不是目的，只是達(dá)成目標(biāo)的手段，因此對也要注意適度。
保持沉默
在緊張的商務(wù)談判中，沒有什么比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什么比這更重要。另外我還提醒自己，無論氣氛多么尷尬，也不要主動(dòng)去打破沉默。
耐心等待
時(shí)間的流逝往往能夠使局面發(fā)生變化。一個(gè)充滿活力的經(jīng)理總是習(xí)慣于果斷地采取行動(dòng)，但是很多時(shí)候，等待卻是人們所能采取的最富建設(shè)性的措施。
適度敏感
在商務(wù)談判中，客戶不可能浪費(fèi)時(shí)間和你閑聊，所以他的每一句話都是帶有目的性的，而你在回答時(shí)，務(wù)必要斟詞酌句，想清楚了再發(fā)話，不然可能會(huì)導(dǎo)致談判落于下風(fēng)。
明確職責(zé)
在項(xiàng)目開發(fā)前首先要明確好各自的職責(zé)，為了避免矛盾產(chǎn)生主要還是要明確各自的邊界。
確定溝通方式
一個(gè)是確定一種溝通的工具，比如說郵件、QQ、微信等；一個(gè)是建立定期開會(huì)的制度，開會(huì)除了討論已有需求如何實(shí)現(xiàn)外，還有一個(gè)好處是彼此可以就下一步的一些想法做一些溝通。
確定工作流程
不同公司之間的溝通方式和工作流程是不一樣的，就算大致相同，在具體的執(zhí)行、產(chǎn)出物的標(biāo)準(zhǔn)上還是有一些不同的。所以在合作前還是要互相了解一下。
不要惡意揣測
合作肯定會(huì)出現(xiàn)一些摩擦，但是要建立起信任的基礎(chǔ)，maigoo小編認(rèn)為不要故意揣測對方，否則會(huì)極大影響團(tuán)隊(duì)的士氣。
嚴(yán)以律己
一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)理應(yīng)維護(hù)下屬的利益。但還是要有公正的對待，對下屬的工作態(tài)度和產(chǎn)出的結(jié)果有準(zhǔn)確的評估，在維護(hù)下屬利益的同時(shí)要判斷下屬有沒有把事情做好。
學(xué)校引進(jìn)企業(yè)
將企業(yè)引進(jìn)學(xué)校后，也就是將企業(yè)的一部分生產(chǎn)線建在校園內(nèi)，就可以在校內(nèi)實(shí)行的"理論學(xué)習(xí)"和"頂崗實(shí)訓(xùn)"相結(jié)合的辦學(xué)模式。
工學(xué)交替
把同專業(yè)同年級的學(xué)生分為兩半，一半在學(xué)校上課，一半去企業(yè)勞動(dòng)或接受實(shí)際培訓(xùn)，按學(xué)期或?qū)W季輪換；或者學(xué)生在企業(yè)被全日雇傭，頂班勞動(dòng)，利用工余進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過講課、討論等方式把學(xué)習(xí)和勞動(dòng)的內(nèi)容聯(lián)系起來。
校企互動(dòng)
由企業(yè)提供實(shí)習(xí)基地、設(shè)備、原料，企業(yè)參與學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃制定，并指派專業(yè)人員參與學(xué)校的專業(yè)教學(xué)。
"訂單"式
實(shí)現(xiàn)招生與招工同步、教學(xué)與生產(chǎn)同步、實(shí)習(xí)與就業(yè)聯(lián)體，學(xué)生是由學(xué)校選拔的學(xué)生和企業(yè)招收的員工組成，教育的實(shí)施由企業(yè)與學(xué)校共同完成，培訓(xùn)和考試內(nèi)容來源于企業(yè)的需要，開設(shè)為本企業(yè)所需的專業(yè)技能和實(shí)習(xí)課程。
信息溝通
企業(yè)要加強(qiáng)與政府部門的信息溝通，公共關(guān)系部門就要密切關(guān)注新聞媒介的動(dòng)態(tài)，隨時(shí)搜集政府部門下達(dá)的各種命令和文件，并盡可能根據(jù)政策法令的變化來調(diào)整企業(yè)的政策及活動(dòng)。
提供支持
企業(yè)盡量參政議政，影響政府的決策，使之向有利于自己的方向發(fā)展。企業(yè)要贏得政府的理解與支持，就要樹立支持政府工作為己任的觀念。了解到政府需要進(jìn)行重大決策，并需要調(diào)查研究的資助時(shí)，便主動(dòng)向政府提供有力的資助。
建立良好關(guān)系
企業(yè)要贏得政府的理解與支持，還要主動(dòng)與政府人員建立密切的聯(lián)系?？梢宰屨賳T更加了解企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)的動(dòng)態(tài)，也有利于在政府面前建立良好的企業(yè)形象。
認(rèn)真審查
maigoo小編提醒，選擇合作對象要認(rèn)真審查其資產(chǎn)狀況，這是合資、合作的前提。對該企業(yè)的信譽(yù)、資產(chǎn)狀況要有必要的了解。
具備法定條件
我國《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》規(guī)定，中國的公司、企業(yè)或者其它經(jīng)濟(jì)組織可以做為中方合營者與外商共同舉辦中外合資經(jīng)營企業(yè)。不符合《民法通則》關(guān)于經(jīng)濟(jì)組織和企業(yè)法人條件規(guī)定的，均不具備作為中方合營者的資格。
避免強(qiáng)弱合作
因?yàn)閺?qiáng)勢品牌的光芒很有可能會(huì)掩蓋這個(gè)弱勢品牌，大品牌太受關(guān)注，小品牌都沒有打開，卻希望借它的合作來提升名氣，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)大品牌完全把想要的用戶注意力給吸走了。
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