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導語：在日前競爭日趨激烈的現(xiàn)代社會，一個企業(yè)若是想快速穩(wěn)定健康的發(fā)展，進行企業(yè)、團隊之間的合作是非常有必要的。企業(yè)合作不僅能夠共享資源、節(jié)約成本、促進資源合理利用，而且還能夠開拓和創(chuàng)造新市場。那么企業(yè)怎么和政府、學校合作？企業(yè)合作的方式有哪些？企業(yè)間商務談判技巧又有哪些呢？企業(yè)合作協(xié)議怎么寫？下面來看看企業(yè)合作相關介紹。
資源互補
企業(yè)參與合作伙伴的建立中，可以增強控制關鍵資源的能力，以獲取先進技術和稀缺資源，實現(xiàn)關鍵資源的優(yōu)勢互補。
核心加強
企業(yè)不可能也沒有必要在每個方面做的最好。企業(yè)集中力量發(fā)展提高自我核心能力高的活動，把自己不擅長的、不重要的活動交給其他企業(yè)去完成。
戰(zhàn)略選擇
企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關系是為了提高自己的競爭能力或市場營銷能力。伙伴關系建立的原因也是多種多樣的，不單純是從某種資源需求或交易成本的角度進行考慮，戰(zhàn)略合作選擇的范圍較為廣泛。
相互學習
企業(yè)之間建立合作關系可以使其獲得新的學習機會。從對方獲取新的技術和技能，并通過自身創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)利用提高企業(yè)優(yōu)勢，優(yōu)化學習曲線，達到發(fā)展和壯大的目的。
增加收益
通過合作，合作各方可以利用合作的整體優(yōu)勢，把蛋糕做大。與此同時，合作各方都能從中獲得較多的收益?？梢詣?chuàng)造和開拓新市場，還可以使合作各方費用共攤，風險共擔。
企業(yè)合作網(wǎng)絡
這種企業(yè)合作模式可以將企業(yè)和經濟組織間相互依賴的活動關系看作是一種企業(yè)網(wǎng)絡，而各種從事這類活動的經濟行為者就是網(wǎng)絡中的節(jié)點。企業(yè)間的互動通過組織間的彼此協(xié)調來完成。
戰(zhàn)略聯(lián)盟
業(yè)戰(zhàn)略合作是兩個乃至多個企業(yè)或經濟組織之間為了達到某種戰(zhàn)略目的，通過某種契約或者部分股權關系而形成的一種合作形式。
供需鏈管理
實際上是一個企業(yè)與其供應商、供應商的供應商，依次向前直到最初的供應商，以及與其銷售商、銷售商的銷售商，按此向后直到最終用戶之間的關系網(wǎng)鏈。
企業(yè)集團
企業(yè)集團是多個法人企業(yè)通過一定紐帶，具有多個層次的，并允許跨行業(yè)、跨部門、跨所有制、跨國所組成的大型經濟聯(lián)合組織。
業(yè)務外包
把企業(yè)內部的智能和資源集中在那些具有核心競爭優(yōu)勢的活動上；然后將剩余的其他企業(yè)活動外包給最好的專業(yè)公司。
談判準備
搜集與談判有關的情況，有關談判對象的情況，競爭者的情況，已方的情況。確定談判目標，時間的安排，談判地點的安排等。
軟硬結合
在商務談判過程中，兩個人分別扮演紅白臉角色，使談判進退更有節(jié)奏的一種策略。
針鋒相對
對于強硬難纏的談判對手，最好的辦法就是以牙還牙，針鋒相對，自己也成為難纏的談判對手。但需要注意的是，與對手爭鋒相對不是目的，只是達成目標的手段，因此對也要注意適度。
保持沉默
在緊張的商務談判中，沒有什么比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什么比這更重要。另外我還提醒自己，無論氣氛多么尷尬，也不要主動去打破沉默。
耐心等待
時間的流逝往往能夠使局面發(fā)生變化。一個充滿活力的經理總是習慣于果斷地采取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能采取的最富建設性的措施。
適度敏感
在商務談判中，客戶不可能浪費時間和你閑聊，所以他的每一句話都是帶有目的性的，而你在回答時，務必要斟詞酌句，想清楚了再發(fā)話，不然可能會導致談判落于下風。
明確職責
在項目開發(fā)前首先要明確好各自的職責，為了避免矛盾產生主要還是要明確各自的邊界。
確定溝通方式
一個是確定一種溝通的工具，比如說郵件、QQ、微信等；一個是建立定期開會的制度，開會除了討論已有需求如何實現(xiàn)外，還有一個好處是彼此可以就下一步的一些想法做一些溝通。
確定工作流程
不同公司之間的溝通方式和工作流程是不一樣的，就算大致相同，在具體的執(zhí)行、產出物的標準上還是有一些不同的。所以在合作前還是要互相了解一下。
不要惡意揣測
合作肯定會出現(xiàn)一些摩擦，但是要建立起信任的基礎，maigoo小編認為不要故意揣測對方，否則會極大影響團隊的士氣。
嚴以律己
一個好的領導理應維護下屬的利益。但還是要有公正的對待，對下屬的工作態(tài)度和產出的結果有準確的評估，在維護下屬利益的同時要判斷下屬有沒有把事情做好。
學校引進企業(yè)
將企業(yè)引進學校后，也就是將企業(yè)的一部分生產線建在校園內，就可以在校內實行的"理論學習"和"頂崗實訓"相結合的辦學模式。
工學交替
把同專業(yè)同年級的學生分為兩半，一半在學校上課，一半去企業(yè)勞動或接受實際培訓，按學期或學季輪換；或者學生在企業(yè)被全日雇傭，頂班勞動，利用工余進行學習，通過講課、討論等方式把學習和勞動的內容聯(lián)系起來。
校企互動
由企業(yè)提供實習基地、設備、原料，企業(yè)參與學校的教學計劃制定，并指派專業(yè)人員參與學校的專業(yè)教學。
"訂單"式
實現(xiàn)招生與招工同步、教學與生產同步、實習與就業(yè)聯(lián)體，學生是由學校選拔的學生和企業(yè)招收的員工組成，教育的實施由企業(yè)與學校共同完成，培訓和考試內容來源于企業(yè)的需要，開設為本企業(yè)所需的專業(yè)技能和實習課程。
信息溝通
企業(yè)要加強與政府部門的信息溝通，公共關系部門就要密切關注新聞媒介的動態(tài)，隨時搜集政府部門下達的各種命令和文件，并盡可能根據(jù)政策法令的變化來調整企業(yè)的政策及活動。
提供支持
企業(yè)盡量參政議政，影響政府的決策，使之向有利于自己的方向發(fā)展。企業(yè)要贏得政府的理解與支持，就要樹立支持政府工作為己任的觀念。了解到政府需要進行重大決策，并需要調查研究的資助時，便主動向政府提供有力的資助。
建立良好關系
企業(yè)要贏得政府的理解與支持，還要主動與政府人員建立密切的聯(lián)系?？梢宰屨賳T更加了解企業(yè)的產品和企業(yè)的動態(tài)，也有利于在政府面前建立良好的企業(yè)形象。
認真審查
maigoo小編提醒，選擇合作對象要認真審查其資產狀況，這是合資、合作的前提。對該企業(yè)的信譽、資產狀況要有必要的了解。
具備法定條件
我國《中外合資經營企業(yè)法》規(guī)定，中國的公司、企業(yè)或者其它經濟組織可以做為中方合營者與外商共同舉辦中外合資經營企業(yè)。不符合《民法通則》關于經濟組織和企業(yè)法人條件規(guī)定的，均不具備作為中方合營者的資格。
避免強弱合作
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