1939年是百事翻身的重要一年，這一年百事抓住可口可樂6.5盎司包裝瓶的弱點，主打性價比，推出同等價格的12盎司“雙倍裝”。因為可口可樂的包裝無法短時間撤換，這讓百事的策略得到了很大的回報，百事也因此打響了名聲，逐漸超過皇冠可樂、胡椒博士可樂等品牌，成為僅次于可口可樂的第二大可樂品牌。

1959年美國副總統尼克松訪問前蘇聯，蘇聯在莫斯科舉辦了美國商品博覽會，百事可樂抓住此次契機，制定了周密的廣告宣傳方案：邀請尼克松和赫魯曉夫試品嘗百事可樂。因為總統的廣告效應和百事背后的助推，百事可樂在前蘇聯各地掀起購買熱潮，百事也因此搶占了印度、中東、蘇聯等地的可樂市場。

1961年，已是世界第二大的可樂公司百事，開始向可口可樂發(fā)動了正面攻擊——搶占美國市場。因為可口可樂一直標榜自己是最正宗、經典的可樂，百事順勢在廣告中黑可口可樂是傳統、落伍、老土的可樂，并且針對美國年輕人的口味，制定了一系列百事可樂廣告和促銷活動，確立了自己是年輕人可樂的定位，這一點也可以從今后百事可樂的宣傳語中體現出來。
1961：這就是百事，它屬于年輕的心
1963：奮起吧，你就屬于百事新一代
1964：讓自己充滿活力，你是百事新一代
1975：百事挑戰(zhàn)，讓你的感覺來決定
1998：新一代的選擇，渴望無限

1975年，百事為了更進一步的搶占可口可樂的市場份額，開始了最為著名的宣傳活動。百事撕掉自家可樂和可口可樂的商標，在各個街頭邀請路人品嘗哪個更加好喝。由于百事可樂含糖量更高，更容易贏得消費者的青睞，再加上精心策劃的公關推廣，百事市場占有率繼續(xù)穩(wěn)步上升。

1985年，為了針對日漸崛起的百事可樂，可口可樂犯下了最重大的錯誤，更改飲料配方。因為百事可樂相對較甜的配方，更加迎合年輕人的口味，可口可樂便也想通過改變配方來重新贏得年輕人的青睞，但更改配方后，可口可樂的銷量一度降到冰點，乘著可口可樂營銷錯誤，百事也終于在這一年第一次銷量超過了可口可樂。