這是蒙牛在廠區(qū)門口樹立的第一塊廣告牌，要是慣用廣告思維，肯定是將自己的好全部羅列上，但是蒙牛沒有，說的整個就不是自己的事：千里草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè)，塞外明珠耀照寧城集團、仕奇集團，河套崢嶸蒙古王，高原獨秀鄂爾多斯，西部驕子兆君羊絨……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛。當年內(nèi)蒙古最知名的家企業(yè)都有在列，他們在全國也有很好的影響力，蒙牛就這樣自然而然的成為了名企行列，虛擬大品牌給市場、給經(jīng)銷商營造了蒙牛很有實力的錯覺，達到了快速整合經(jīng)銷商的直接目的。

“乳業(yè)第二品牌”這句口號不知引來多少非議，有的說蒙牛沒出息，因為當時所有企業(yè)口號基本都是爭第一，哪有爭老二的，但蒙牛知道，所有口號的溝通關鍵是要取得消費者信任，信不信才是關鍵，伊利是行業(yè)老大基本上是婦孺皆知，尤其是內(nèi)蒙古，你要干掉老大這在當時是滑天下之大稽，根本沒人信。這里又有一個戰(zhàn)略性的機會，就是第一都知道，但是第二基本都不知道或者是不明確，蒙牛就借勢老大的影響力建立乳業(yè)第二品牌，在沒有產(chǎn)品，沒有工廠的情況下成為了行業(yè)的老二，在選擇上爭取了戰(zhàn)略機會。

“天蒼蒼、野茫茫，風吹草地現(xiàn)牛羊”，是大草原直接有效的廣告語，全中國老百姓都知道大草原的干凈、無污染，所以全中國的老百姓心里的直接印記就是內(nèi)蒙古的吃的安全、喝的純凈，當然牛奶也更醇香。就乳制品行業(yè)來說，草原奶在人民心智中具備先天性的優(yōu)勢，蒙牛在創(chuàng)辦之初就深知此道，所以蒙牛的第一句廣告語是“請到我們草原來，”當然之所以這樣說也是有不得已的苦衷，因為蒙牛創(chuàng)辦之初一無工廠、二無奶源，產(chǎn)品都是在哈爾濱代加工的，但是這都不影響蒙牛的借勢策略，一句“請到我們草原來”全部搞定。

在當時蒙牛所有對外的傳播落款都是“蒙牛乳業(yè)”，潛意識就是要營造一個專業(yè)的認知，因為當時的行業(yè)競爭品牌都是大集團，財大氣粗，都在做集團化多產(chǎn)業(yè)發(fā)展，像伊利實業(yè)，光明集團等等，蒙牛在家門口與行業(yè)老大競爭，本來就捉襟見肘，回歸本分反而有了消費者的專一的認識，頗有因禍得福的意思。

蒙牛與伊利同是大草原的牛奶，如何區(qū)別，如何策劃差異化，成最大難題。然蒙牛發(fā)現(xiàn)“閃蒸”，去除牛奶中一定的水分使牛奶更稠，這就有“蒙牛，牛奶更香純”。蒙牛開始傳播“閃蒸”工藝，蒙牛牛奶更香純的宣傳口號，就連體驗上也是動用的此種思維，蒙牛的是用小碗喝，要的就是讓感覺戰(zhàn)勝味覺，錯覺體會到香和純口感。

蒙牛可以說在事件營銷的應用上可以用出神入化來形容，基本上幾次大的品牌動作蒙牛都是圍繞用事件引爆，用公關鞏固的策略，品牌創(chuàng)立初期很少用直接的廣告來做市場溝通。事件營銷中最經(jīng)典的當屬神五和超女策劃。

贊助神舟五號讓蒙牛白奶品質(zhì)脫胎換骨，當時神舟五號的贊助權(quán)益可以用到蒙牛所有產(chǎn)品上，但蒙牛只將這個榮譽用于牛奶，市場上只有蒙牛牛奶有“航天員專用牛奶”這個稱號。

超級女生，酸酸甜甜就是我，經(jīng)過這次事件營銷，蒙牛多了一個系列的戰(zhàn)略單品，給蒙牛在產(chǎn)品戰(zhàn)略上天填補了白奶一只獨大的空白。